“新晋女装男神”仅靠一人撑起一台戏，如今粉丝累计1326.9万，获赞高达1.5亿。18年进入短视频行业，但一直不温不火，2019年增粉200万之后，停滞不前，甚至开始掉粉。
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2020年团队开始调整方向，直到柜姐吴桂芳系列推出，绿色眼影、大红唇、夸张的腮红，在毛光光在他脸上竟然“有点好看”，吴桂芳的柜台前，每天都发生着小剧场，他反串角色多达十几位，并火速圈粉800万。
那毛光光是怎么逐渐走进了人们的视线之中，成功圈粉无数，并创下一场直播带货600万的历史记录的呢？
毛光光一人饰演过30几个角色，斤斤计较的“吴桂芳”、极其温柔的“人事经理”、充满正义感的“贵妇姐姐”以及实习柜姐郑梦婷”等等。
通过饰演不同的角色，来捕获住用户的心，抓住他们的眼球，从而得到用户的认可。
视觉上的反差与冲击。
试想一下，当糙汉大变身，或妆容精致、或胡子拉碴戴着假发，演绎一个个性格迥异的女性角色形象，这种视觉上的反差，已经具有一定的冲击力。
再加上即使穿了女装，很多博主也丝毫不拘小节，表情夸张，全无包袱，能极大增加视频的可看性，防止观众审美疲劳。
2、注重打造故事情节内容
再好看的表演，如果一成不变，观众也是会看腻的。反串博主们擅用的一人分饰多角，就能有效防止观众的审美疲劳。并且，随着剧情的层层递进，可以创造出源源不断的新角色。毛光光的短视频主要以故事为内容的形式，从中通过饰演不同的角色，来打造一条故事线。视频的主线大多是与“吴桂芳”的日常销售经历有关。
而观众一旦接受了随时可能出现新角色的设定，对视频的期待度和新角色的包容度会更高，非常有利于打造视频内容的多样性，让观众保持新鲜感。
因此，当你创作出优质又受到粉丝们欢迎的内容出来后，你就要坚持可持续性地发表视频内容，来留住粉丝们的心。
3、由视频走向直播带货
短视频带货最好带的商品是什么？
一是食品，二是美妆护肤
二者相比，食品比较大众化，美妆护肤更为精专和垂直，需要一定的专业知识。这就为反串博主带货美妆护肤产品，提供了优势。当大家逐步接受了他柜姐的身份，也就增加了对他带货美妆产品的认同感。
毛光光在短视频中，主要以“吴桂芳”的日常销售经历来向客户推销美妆产品，从而也在展示他对美妆产品的熟悉度，让粉丝潜移默化地对他产生美妆博主的人设，为直播带货做好铺垫。
在接受新榜采访时，毛光光透露他40%的视频中会植入商品，带的货都是他在视频中为顾客推荐的同款面膜、面霜等等。
毛光光带货视频数据解析：
搜索@毛光光合作过的品牌发现，多为知名或网红品牌，如花西子、高姿、自然堂等，带货商品主要为散粉、卸妆水、口红、粉底液、防晒霜等。
根据【飞瓜数据】官网，上周，搞笑播主「毛光光」荣登抖音直播带货榜-周榜（销售额）No.2，销售额（预估）1117.3w，销量（预估）13.9w。
播主昨日直播为电器专场，播主的预热视频结合了最近大火的电视剧《三十而已》中的场景，搞笑有看点，与播主以往风格统一，不突兀，这种预热视频往往比较受观众喜欢，可以为直播间吸引更多流量！
细分到具体商品来看，其中，面膜、水乳等产品的销售额从单场直播的综合销量可以看出直播间里高性价比套装产品非常受欢迎。
在直播期间，还会扮演各种角色来推销产品，更好地与短视频的内容进行重合，让用户倍感熟悉。
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