做品牌要先找对“F”。
你一定要记住创业并非缺乏好想法，而是缺乏正确的方法。我曾负责设计亿级用户的互联网产品，也为多个品牌从0到1做过策划，我发现，如果创业的起点仅仅是因为一个好想法，那么很可能会走弯路。无论是企业、个人还是自媒体，要想成功，都必须掌握这个方法。
PMF尤其适合新品牌的创立和老品牌的转型，能帮助互联网公司快速实现领导力和指数级增长。为什么PMF如此重要呢？PMF指的是产品，例如餐饮业的菜品、教育培训业的课程。对于自媒体而言，M指的是市场，客户是谁？他们有哪些需求？竞争对手解决得如何？PMF是产品和市场之间的匹配点，找到匹配点就能找到机会。
以某东为例，它最初的P是全面化的电商平台，M是网购需求的用户。从表面上看，某宝已经解决了网购需求，似乎没有机会了。但是，东哥发现，客户对正品和支付安全的需求并未得到满足，因此在其他电商平台上，某东推出了自营产品，包括家电正品和货到付款，这使得某东与其他电商平台形成了差异定位。
西贝的PMF是健康，因为当时市场上并没有很好地解决健康饮食的问题，因此西贝的特色是透明的厨房和传统手工面点，吸引了25-40岁的收入还不错的群体。随着市场的变化和成功，PMF也在不断发展，西贝研发了西贝儿童餐，再次获得成功。西贝儿童餐的出现是因为西贝参考市场数据发现，儿童餐市场规模高达4500亿元，而且健康饮食已经成为消费者的心智需求。西贝的M是宝妈宝爸和儿童，聚焦细分市场是基于市场数据的支持。去年的一项调查显示，6-12岁的儿童经常在外就餐的比例已经达到了44.4%。正是因为这个匹配点“F”，西贝吸引了最多的儿童，单日到店儿童超过3.6万人，带动了成人消费的增长，同比增长近74%。在市场不断变化和竞争的环境中，创业的0-1往往资源有限，因此准确地找到“F”，即找到当下消费场景中的某一个需求，并将其转化为最小化的产品，进行验证和推广，成功就会自然而然。
