01
自从春节过后，各方传递的信号就变得有趣起来了。
有的机构预测中国形势一片大好，你看春节期间，大家都出来旅游、消费了，再加上财政今年的大目标是拉动内需，未来那肯定是指日可待，一个字，“赢”！
但有的机构就不太看好。
根据Trading Economics的统计，在2022年4月之后，中国“消费者信心指数”来了一次断崖式下跌，直到现在都没有明显的恢复迹象。
我们从一些龙头企业的经营者发言来看，他们也在警告手下人，要关注利润，关注主业，不要像过去那样只想着疯狂扩张。
那么，谁才是对的呢？市场拐点出现了吗？
我又去找了国家统计局的数据：2022年，社会消费品零售总额439733亿，比上年下降0.2%，没有增长。
但与此同时，全国实物商品网上零售额达到了12万亿，比上年增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重达到27.2%。
结合明星企业家“关注主业”的论断，以及国家统计局的数据，我们能得出什么结论？
钱还是有得赚，只不过得用心才能赚到，过去几年那种疯狂增长的日子，一去不复返了。
如果把重点集中到电子商务领域，我们也可以看到一点：
目前仍有增长空间和红利的领域，还是在于互联网，当然，想在这个领域分一杯羹，难度陡增，需要企业家、创业者好好琢磨。
想要拯救消费，先得改变自己。
所以，我们一起看一看目前主要电商平台的成绩，以及今年在经营上的变化，希望能给各位一些方向上的启发。
02
我们先来看看传统电商，猫狗两家。
对于他们来说，“增量”的重要性，现在远没有“留量”大；补短板，远没有强长板来的实惠。
根据天猫公布的数据，2022年第三季度，天猫淘宝消费1万以上的用户达到了1.24亿，这部分用户留存率达到了98%。
这是战略上的转变，用户留存开始成为经营的重心，也就是“流量”向“留量”的转变。
从具体打法来看，最近三年天猫自营店的平均增速高达44%，高于天猫全盘的26%。
从数据中可以看出，除了大促期间，其余时间段，自营店铺的增速都要远高于非自营。
这是天猫活成了“自己最讨厌的样子”吗？
并不是，天猫正在全面对标京东，主打“品牌旗舰”的招牌，现在更是接入短视频和直播，把特色做的更加鲜明。
再来看京东。
京东在2022年合并了达达，收购了德邦物流，优化了京喜拼拼，在连亏三个季度之后在第二季度实现了扭亏为盈。
这是一个战略上的表态，“供应链”是京东最强的护城河，价格、服务是留下用户的抓手。
在去年3-6月的疫情爆发期，京东自营GMV同比增长16%，远超非自营店铺。
总结一下传统电商的态势，猫狗两家进入一个“战略相持”的阶段，打死对方已经不是彼此的目标，“降本增效”，强化自身优势才是工作重心。
这也是两家领导者所强调的： 关注主业，稳固优势，保住利润。
03
我们再来看看电商舞台上的“新贵”。
在2022年，抖音全方位入局电商，不光是抖音直播，抖音更想重塑电商这个行业。
抖音商城的推出，就是生意逻辑的转变：
从单品到丰富的SKU，从兴趣电商、内容场景到补全货架电商、搜索电商。
目前，商城已经被嵌入到一级入口的主菜单，这是抖音对直播场景和货架场景的权衡。
联系到传统电商在加码以“内容”为主的兴趣电商，在我看来，未来这些平台，会“越长越像”。
我把猫、狗、抖、淘四家的销售额，按品类排了个序，我们会发现：
抖音和淘系已经开始在服饰内衣、家居、美妆等品类开始正面竞争。
天猫和京东由于客群存在明显的差异，分割在了不同的战场。
平台之间的竞争，不会是完全按照领域的垂直划分，而是按照消费层次的水平划分。
在这个划分之下，各家会在今年全面开战。
04
当然，在补全搜索电商短板的抖音、快手，和巩固传统强项的猫狗之外，拼多多是一个迅猛生长的怪胎。
它在2022年“赢麻了”。
拼多多2022年Q3营收355.04亿，同比增长65%；归母净利润105.89亿，同比增长546%，连续6个季度实现盈利，并且出海项目在国外到处撒钱抢人，势头正猛。
和同行相比，拼多多仿佛跳脱三界之外，不在五行之中，它为什么能闷声发财呢？
虽然拼多多在一般大众名声不太好，百亿补贴“保真不保新”声名在外。
但是，随着拼多多持续把营销资源投入到短视频以及B站这类内容平台，慢慢的，年轻消费者也开始逐渐接受拼多多的定位。
拼多多直来直去的“直球”营销，契合了消费者耐心下降，消费观念降级的心态。
我不嫌你穷，你也别嫌我土，砍一刀更便宜。
拼多多本身的价值定位，顺应了这两年经济下行的环境变化，大家都还在适应“寒气”，我从一出生就被扔到冰天雪地里历练，自然更能成长。
05
大致聊完几家主要电商平台的格局，我们不难发现三点：
第一，电商平台之间的格局基本形成，但这种格局更多是按照消费水平划分的，而不是根据商业模式或者品类。
对于平台来说，传统电商在做短视频直播，短视频平台也要做货架和搜索。
这就给了我们一个提示：
我们的品类需要根据消费阶层进行归属和细分，没有哪个平台拥有全部的流量，在消费者愈发理性和谨慎的大环境下，广撒网，布局“全域”是我们最好的选择。
第二，从企业经营角度来说，这些平台的做法都在表示：
未来不管是有望复苏，还是寒气不散，经营重点都不是“贴膘增肥”，而是“练肌肉”。
先巩固自己的核心优势，优先做好主营业务，再去关注能力圈以外的问题。
第三，商业有五个基本要素：产品、价格、服务、成本、效率。
如果你不像淘宝是开创品类的先行者，那你就要回到原点去思考，拼多多赢在价格；京东靠供应链，胜在服务；抖音靠着短视频直播的新技术，赢在了效率。
我们需要回归到商业的本质，去寻找那些可以长期为企业提供经营优势的价值。
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责任编辑 | 罗英凡
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