大河报·大河财立方记者 陈沛 文图
3月22日，苏宁易购集团汽车公司(以下简称苏宁汽车)与妙优车在南京签订战略合作协议。
对于发端于河南的汽车新零售品牌妙优车来说，这是其2019年度战略规划后的首场跨界合作。此次妙优车与苏宁汽车的强强联合，将以全面深度合作为契机，共同撬动汽车金融服务生态价值，希望为用户带来更高品质的购车智慧体验。
| 苏宁“牵手”妙优车，欲联手构建汽车零售新生态
3月22日下午，苏宁汽车总裁刘东皓与妙优车董事长古飞及双方高层在苏宁本部进行签约。
据介绍，签约双方在汽车供应链金融、汽车后市场等领域有着深厚的合作基础和优势互补的契机。
苏宁汽车依托B2C网上购物平台苏宁易购，通过线上线下多渠道智慧零售场景，旨在构建汽车生态圈，为销售者打造一站式出行消费汽车服务平台。
作为苏宁在汽车零售板块的重要布局，苏宁汽车在线上线下零售领域、供应链领域、金融资本领域等方面拥有多年流量、数据、物流和金融服务的雄厚累积。目前，苏宁汽车的经营范围已涵盖汽车用品、新车、电摩、飞机等领域，以及金融、二手车、保险、汽车服务等。
妙优车则系北京聚融优合技术有限公司旗下汽车新零售平台，通过为消费者提供更低首付购新车的汽车分期金融方案，定义了全新的购车方式。妙优车在汽车领域具备的优秀金融产品能力、风险管理能力和线下服务能力也在国内同行业中首屈一指。
此次签约，苏宁汽车与妙优车将在用户体验、市场协同、供应链共享、金融联合、战略延伸等五个方向实现强强联合、深层互动。
未来，双方也将继续深入探寻合作的契机，共同致力于打造更优质、高效、有竞争力的汽车销售、汽车金融、汽车服务等方案，为广大消费群体提供更全面的汽车服务。
| 1年布局1500家门店，妙优车缘何崛起?
“如今妙优车已经不仅仅是一个汽车平台品牌的名称，更是整个汽车零售行业的一个创新符号。”妙优车创始人古飞告诉大河报·大河财立方记者。
据介绍，2017年商务部正式发布新的《汽车销售管理办法》，其中取消了汽车销售的单一授权模式，允许汽车总经销商和品牌经销商的授权和非授权模式同时存在。这一政策打破了长期以来4S店一家独大的汽车销售模式，汽车行业开始向多模式、多业态共存的方向发展。
古飞敏锐地察觉到其中蕴含的商机，打造妙优车平台，通过链接汽车主机厂、汽车经销商、物流服务商、保险及售后服务等多个主体，并自主研发了PC、WAP端和APP线上平台，打通了线上线下的各个环节，为用户提供在线选车、在线信审、在线购车的一站式服务，为消费者提供更低首付、更长分期、更简手续、更快提车的汽车消费服务。
尤其是妙优车构建的“以租代购”新型汽车租赁业务，即：客户指定购车车型，由融资租赁公司购买并租赁给客户，客户按月支付公司租金，待合同租期到期后，公司将汽车所有权过户给客户。
这种新业务形式有效解决了客户购车首付资金压力大、车贷手续门槛高和租赁方式不灵活等问题。同时，妙优车通过C2M的批量采购，一方面降低汽车采购价格，让利消费者;另一方面让经销商快速出货，减少压力。
靶向击中消费者与经销商痛点，重构人、车、场关系的妙优车在短短1年内就实现了华丽蜕变，在全国布局超1500家线下门店。
古飞解释，妙优车提供的“以租代购”模式在美国等发达国家司空见惯，也希望未来汽车成为每个消费者眼中普通的出行工具，可以随时更换爱车。
妙优车创始人古飞在签约仪式中讲话(右一)
| 苏宁将联合妙优车在郑州核心商圈打造汽车广场
此次苏宁汽车与妙优车签约，合作效果已然凸显。
签约现场，妙优车旗舰店登陆苏宁汽车，为广大用户提供多种金融购车方案、多元化的汽车金融服务。此外，妙优车还定制5%超低首付的购车政策，购车即享受价值3888元大礼包，赠送2000元油卡等优惠活动。
苏宁汽车总裁刘东皓表示，苏宁易购平台还将协同苏宁金融与妙优车系统实现对接，在易购平台实现三方系统互通，达成订单、初审、支付、资金放款的整套流程全线上操作业态;苏宁线下汽车超市开辟妙优车体验店场地，将场地信息与妙优车进行互通，共同打造“汽车*界无**零售”。
“过去十年，互联网的流量入口成为商家抢占市场的重要领地，随着新零售营销模式的迭代，品牌必须选择能够真正影响消费者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控他们的购车体验触点，更好地传达品牌理念。”刘东皓透露，今年苏宁将在全国打造50家汽车广场，并借助大量的线下实体店大力推动妙优车创新业务的落地及在全国范围内的快速布局。
刘东皓解释，此前苏宁打造的汽车超市仅是汽车销售的1.0版本，而迭代而来的汽车广场则融入智慧零售的新概念，通过智能硬件、车联网、后市场服务等诸多场景，打造一种新的汽车销售方式。
作为妙优车的发端地与重点布局区域，苏宁将联合妙优车在位于二七区的苏宁店打造郑州首个苏宁汽车广场，让郑州市民在核心商圈即可享受汽车一站式服务。
而苏宁汽车与妙优车在未来也将共同探寻汽车新零售场景，或能带给业界与消费者更多新体验。
责编: 黄鑫 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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