大家好，欢迎来到点动科技，我是Yuji。

今天我 跟大家 分享 医疗美容行业 如何转型新媒体？

在潜意识里，大家是否觉得医疗美容是线下店做的事情，能转型新媒体吗？该怎么转型？

在解答这个疑问之前，我先带大家了解下 新媒体 能帮医美行业 解决哪些问题？

一、新媒体助力企业

1、品牌营销

通过新媒体渠道打造行业品牌口碑，实现线上营销引流及销售转化

2、获客转化

开拓线上引流渠道，建立线上引流+线*体下**验成交的销售模式，实现低成本高利润的营销效果。

二、医美行业痛点及改革方案

获客成本太高，营销费用占比过高，这是医美市场最大的痛点。

图源网络　侵删

新媒体时代获客方式的变革

从传统单一的获客方式转向新媒体多渠道运营，精准营销是未来获客关键

传统获客方式：

• 集中在户外广告、搜索竞价与美容院引流等模式。

创新获客方式：

• 主要集中在互联网平台上的创新，如信息流、短视频、自媒体、网络转诊等；

• 其他的如异业合作：

KOL：包括医生IP打造等、与婚庆、月子会所等非医美行业进行资源置换等。

初步方案：

围绕行业痛点，从以下几个方面进行针对性的新媒体营销。

1、精准引流：

通过大数据分析，对机构、产品、医生进行精准定位及包装，内容精准送达，实现精准引流

2、线上互动：

通过打造医生IP形象、线上项目、UGC、用户日记贴等一系列推广内容，并提供线上医生助理服务、预定服务等进行深度互动转化，以提升到店率、转化率、付费率等指标。

3、线下联动：

通过线上互动引导客户到机构面诊、提供打造方案等，实现线上互动，线下联动，提升进店转化率。

4、复购裂变：

通过构建会员系统、老客户维系、口碑见证等，掌握核心客户流量，促进成交客户转介绍和留存裂变。

四、新媒体营销推广解决方案

1、打造新媒体矩阵，拓宽获客渠道

同时打造适当的产品矩阵，来匹配不同的人群需求和推广渠道，吸引更多的用户关注。

主营阵地：微信 、微博、头条、抖音

因为这四大平台具有很强的社交属性，可以做高质量的粉丝互动，和品牌传播

辅助阵地：

垂直类的医美APP，如新氧、悦美、小红书等平台，聚集着大量的以美为追求的女性受众内容。通过在这些平台上打造优质内容（日记、评价等）获取消费者认可，云体验产品，可以为企业提供优质客源，有效降低企业的获客成本。

二、制定详细的营销漏斗模型

１、规划好产品分类

引流产品，体验产品，爆款产品，核心产品 4个层级。

引流产品可以是医疗美容知识分享，通过微信社群、微头条、圈子等方式来运作引流，同时打造专家人设

2、宣传引流

通过更精准有效的内容营销，输出自带吸引力的内容，让更多的人群认识和了解医疗美容，主动上门咨询体验，而不是单纯的曝光。

①利用各大自媒体平台进行宣传，分享美容美肤知识、专业的美容方法等，促进品牌形象的提升。

分享方式可以是视频，也可以是文章。

②抖音推广

通过小视频的方式来科普美肤知识，增加视频展现及粉丝数量，再通过名称植入，引导用户搜索，引流到线下门店。

③配合付费信息流和搜索引擎推广，促进转化率的提升。

3、互动转化

通过在线引导受众互动，准确把握目标受众的核心需求，进行相应的话题讨论、趣味活动策划等，逐渐拉近品牌与受众间的距离，从而实现营销转化。

4、复购裂变

通过前期的引流转化，将积累的用户构建成私域流量池，打造自己的鱼塘，更精准的设计内容，实现用户裂变。

当然，在这其中，整个运营流程涉及到很多内容，也需要很多人员配置，比如：策划、运营总监、抖音运营、自媒体运营、文案、摄影师、线上客服、网络工程师、剪辑特效、视频脚本编剧等。所以最好转型新媒体之前，可以私信找点动科技咨询了解下详情，我们拥有10多年的新媒体互动营销服务经验，也有5000+不同分工的服务团队，全国16个运营基地。