上百万的浏览量、可观的转化率，当抖音爆款书不再是个例，而是一本接着一本出现时，我们不得不重新看待这个新生的图书推广渠道。

今天，做書请来磨铁图书抖音矩阵负责人孙建伟，请他分享一些对抖音爆款图书的观察。

本文将梳理2019年出现的7个最具代表性的抖音营销案例，分析这些图书的共同特性与其中运用的有效推广方式；其次，孙建伟老师将针对“如何在抖音上推广一本书”分享一些实战经验。

读完这篇文章之后你会发现，抖音推书不仅有效，而且有章可循。

2018年抖音实现了爆发式的增长。这一年，我们看到《我在未来等你》《愿所有失去的都将以另外一种方式回来》《S. 忒修斯之船》《听什么歌都像在唱自己》等书仅仅通过15秒一个画面的视频，就收获了几十万人点赞，帮助这些书实现了多达10万册以上的销量。

相比于2018年更多来自素人的图书分享，2019年的爆款视频则大部分来自于抖音推书达人、或作者本人，这些账号在抖音平台的基础粉丝量均有几十万、上百万。

王芳、末那大叔、戴建业，分别在新书上市时多次推荐新书，累计销量达上万本。

2019年优秀抖音营销案例

01 《读懂小古文》

抖音账号：主持人王芳

视频浏览量：200w

抖音图书销量：4.6万套+

图书上市开始时，在抖音上发布几十条新书推荐视频，三个月内抖音增粉70余万。

02 《我喜欢你，像风走了八千里》

抖音账号：末那大叔视频浏览量：180w

抖音图书销量：3万本

多条视频添加图书销售链接，单条推书视频，最高获赞130万。

03 戴建业相关新书

抖音账号：戴建业

视频浏览量：32w

抖音图书销量：累计1.5万本

作者本人录制直接推书视频，单条视频直接带货超过5000册。

04 《天才在左 疯子在右》

抖音账号：说书哥哥 视频点赞数：80w

抖音图书销量：5000本

超级畅销书在抖音上再次引发读者关注，获得众多读者评论。

05 《巴巴爸爸》系列

抖音账号：张丹丹的育儿经

抖音图书销量：6000+

目前看亲子育儿专家在童书领域，带货能力极强，转化率高于平均水平。

06 《时间的礼物》

抖音账号：好书博物馆

抖音图书销量：2小时销售超过4000本+

本书仅售21元，并且前1000个购买读者提供赠品，实现了在短短两小时内销售超过4000本的成绩。

数据截图来自：抖大大

07

《镇魂》磨铁图书旗下账号视频点赞数：11w抖音图书销量：3900套

P大新书，本人露出声音，预售期间吸引粉丝直接购买。

抖音上的营销该怎么做？

在抖音官方发布《抖音企业蓝V白皮书》中有这样一张图，展示了抖音内的视频传播路径，借由若干个高点赞的引爆者，吸引数十个追随者，再吸引数千个参与者，以及更多的浏览者，在抖音内让一本书变成网红书。

实现一本书的大卖，除了单个视频偶然火了之外，还需要做到以下两点：

第一点，根据不同账号调性制作不同风格的视频，形成矩阵式推广；

第二点是要充分运用热点内容。

在此给大家介绍两个案例，其一是热播剧《亲爱的热爱的》原著小说《蜜汁炖鱿鱼》。今年7月电视剧开播之后，热度急速升温，我们根据旗下账号属性，定制对应的视频内容。仅磨铁图书自有账号发布的、带有原著《蜜汁炖鱿鱼》销售链接的视频就接近30条。

上图为不同账号的发布排期表

以下为磨铁图书旗下账号在抖音上发布的开箱视频、图书内容展示、电视剧精彩场面剪辑、书单视频等，最高单条*放播**量500万。

数据截图来自：飞瓜数据

除了自有账号矩阵发布，我们也同时沟通了十多个图书类账号发布图书推广视频，最后盘点相关数据，图书推广视频总点赞超过250万，*放播**量超过3500万；抖音上《蜜汁炖鱿鱼》图书总销量1.6万册；抖音视频对图书销量的间接带动，更是无法直接统计。

第二个案例是，在今年4月《复仇者联盟4》上映期间，磨铁图书账号根据本次热点，共发布六条视频，总点赞110万，*放播**量1100万+，其中最高一条视频*放播**量900万+。

磨铁图书账号矩阵发布视频截图

本书的出品方海豚传媒也在电影上映期间，将自己的抖音账号运营到了近10万粉丝。除了直接带货，海豚传媒吸引了大量的漫威忠实粉丝，对未来同类图书的传播非常有利。

哪些内容适合通过抖音进行营销？

根据2019年各个抖音推书类账号的爆款案例，以下几类书的内容在抖音上更有成为爆款的潜质。

1.热门IP

例如上文提到的《蜜汁炖鱿鱼》、漫威系列书籍、《镇魂》，作者末那大叔、王芳、戴建业，均是在抖音上自带流量的作者，这类推荐视频可以通过算法找到相对应的读者，形成高流量和高销售转化。

另外一个典型的例子是明星效应，明星推荐过的书易引发粉丝的转发、购买行为。

2.好玩有趣

立体便签纸《S.忒休斯之船》《如意琳琅图集》以及《告白的秘密》等手工书、纸雕书，在2019年多有爆款出现。

3.内容独特

之前抖音号好书情报局推荐过的《人类酷刑简史》《万物解释者》《WHAT IF那些古怪又让人忧心的问题》等书，书的内容成功引起了大家的好奇，个别大家没有关注过的、独特的知识点，很容易引发大规模传播。

4.提供实用价值

抖音畅销图书大多切中了用户是实用需求。

关键词词云 来自抖音畅销图书统计

5.垂直细分产品

如果图书适合某一流量巨大的细分领域，在这个领域内很有可能产生销售量数千乃至上万本的爆款。近几年崛起的童书类产品，特别是头部高质量的童书产品，非常适合以视频化的形式在抖音上进行展现。

10月27日，我们邀请到磨铁和果麦的抖音首席运营官孙建伟老师和林盈盈老师，为我们做一期关于出版业抖音图书营销的课程。

如果你对短视频行业感兴趣，不妨来听一听。

潮流转瞬即逝

抖音红利可遇不可求

出版破圈

图书营销也可以创意先行

来这里

探寻爆款图书的更多可能

10 月 27 日

做書课程

抖音图书营销课

抖音图书大号

好书情报局 书单精选 好书博物馆

抖音首席运营官

磨铁 孙建伟 * 果麦 林盈盈

抖音图书营销实操

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短视频营销五部 曲

「做書学院」是做書发起的线下学习项目，致力于培养有常识、有见识、有远见的出版文化工作者。邀请资深出版人、设计师、媒体人等，讲授从业多年的经验与思考。2019年做書课程全新策划升级，科目更系统化，内容更具实践性与功能性。

做書课程 2019

抖音图书营销课

/课程提要和讲师简介/

Lesson 1. 2019.10.27 9: 30-12:30

抖音图书营销实操

讲师：孙建伟

Lesson 2. 2019.10.27 14:30-17:30

短视频营销五部 曲

讲师：林盈盈

/ 课程大纲 /

LESSON 1

抖音图书营销实操

讲师：孙建伟

一、认清抖音图书营销的本质 [ 1.5H ]

1. 抖音平台现状

抖音平台现状及特性

抖音运营的注意事项

抖音电商发展趋势

抖音平台基本数据分析

2. 抖音爆款图书

抖音上爆火的图书类型

销量10万册的图书案例

3. 抖音电商闭环：购物车与小店

抖音推广商品来源

抖音店铺排行

4. 抖音图书内容类型及方式

二、抖音运营实操 [ 1.5H ]

1. 抖音上图书作者怎样推书？

直接硬广，告诉大家我出新书了

相关花絮及独特策划

内容植入

与粉丝进行强互动

2. 如果没有作者，我们怎么办？

自建抖音账号，系统运营

大号合作及图书电商分销

Dou+ 推广

鲁班卖书/信息流广告

3. 磨铁图书抖音推广案例合集

成功案例

内容模式

4. 抖音运营实操

怎么开始做第一个抖音号？

一个抖音账号的运营流程

如何找到合适的选题，以及如何进行选题判断

图书脚本撰写事项

电商转化流程

讲师简介

孙建伟，磨铁图书抖音团队负责人，曾负责黑天鹅图书公众号运营。抖音账号书单精选单月增粉100万，好书情报局4个月*放播**量1亿次，抖音矩阵累计增粉400万。

LESSON 2

短视频营销五部曲 [ 3H ]

讲师：林盈盈

一、走进抖音

为什么出版公司要做抖音？

抖音上的受众主要是哪些人？

如何进行商业变现？

短视频内容资产

如何培养网感？

二、运营抖音

果麦如何月入百万粉丝

蓝v？素人？

爆款案例分析

• 《丝带》

• 纸雕便签

• 《诗经》

产品经理该如何推荐图书

关于信息流广告

三、布局抖音

关于人设

• 人设的5大误区

• 人设的真实力量

• 人设的工作原理

案例分析

如何打造人设？

• 选择类目

• 对标账号

• 人设标签

• 价值方向

• 一句话描述账号

四、实操部分

开机前要做的事（蓝本、预算、设备、地点、排练）

关于拍摄

灯光效果

• 色调，画面*蓝泛**/黄怎么办

• 室内打光设备

• 光和产品/人的关系

景别、角度、构图

背景/道具

拍摄方法

后期优化（素材选择、字幕、音乐、剪辑）

五、赢在抖音

商业化的四种模式

电商变现

• 电商功能权限

• 如何开通商品橱窗、购物车

• 解锁直播电商功能

• 抖音小店

• 精选联盟

• Q&A，抖音小店/保证金

购物车玩法（一推一、一推多、多推一）

如何直播变现？

讲师简介

林盈盈，果麦⽂化抖音运营，账号内容制作与运营，矩阵规划等新媒体矩阵工作。运营账号好书博物馆月涨粉100w，⽬前粉丝200w+，矩阵共链接500多万用户。

/ 授课时间 /

2019 年 10 月 27 日

9:30-12:30

14:30-17:30

/ 课程地点 /

小众书坊

北京市东城区后圆恩寺胡同甲1号

/ 报名方式 /

/ 课程咨询 /

書桑微信：carewillkillthecat

「抖音图书营销课」