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5G时代兴起，国内智能手机市场竞争日益激烈，荣耀是华为公司2013年创立的子品牌，致力于成为全球年轻人最喜爱的科技潮牌。

成立至今荣耀一直保持着相对稳定的发展，在互联网手机品牌中脱颖而出，但是其营销策略同时存在一定的问题，如品牌知名度不高，品牌认知模糊；品牌定位不够清晰，品牌形象差异化不够明显；

营销手段创新能力不足，传播力度不够强；营销内容缺乏情感链接，传播穿透力不够强，难以触达粉丝内心等问题。

那么如何放*荣大**耀品牌手机在互联网手机品牌中的竞争优势，大幅度提高市场占有率，在国内互联网手机里面名列前茅？

公司背景介绍

华为与荣耀同属于华为消费者业务，二者共享华为公司技术、质量与生产体系，以更好的满足消费者的多样化和个性化需求。

2013年12月16日，诞生荣耀品牌；2020年4月1日，荣耀终端有限公司正式成立，成为华为的全资子公司。

过去7年的时间里荣耀品牌的综合实力一直在提升，无论是在品牌影响力还是市场竞争地位以及消费者口碑等方面都保持着稳健增长。

在2017年年初，荣耀就已经超越小米，成为国内互联网手机品牌第一名；根据赛诺数据统计，荣耀在2018年手机销量高达5427万台，总销售额突破780亿人民币；

2019年，在中国手机市场整体下滑10%的背景下，荣耀在中国的整体市场份额近13%，成为排名第四、增长第二的手机品牌；

2019年荣耀将重心放在海外的重点地区和国家，比如荣耀品牌在俄罗斯智能手机市场份额超过24%，屡次排名第一。

荣耀不断开拓新渠道和新市场，线上与线下结合。从618和双十一等大促销项目来看，线上销量近年来排名靠前；荣耀持续拓展线下，下沉至二三线城市乃至县乡镇一级，全面提升荣耀全渠道的竞争力。

在2018年底，荣耀线*体下**验店快速突破1000家店，成都体验店、昆明体验店、苏州体验店和沈阳体验店成为高级体验店，专门为年轻人打造高级体验潮流文化新据点。

其中沈阳高级体验店是荣耀线下的第1001家店，它于2020年6月13日升级为全国首家life店。

这是自2020年5月18日，荣耀全场景智慧生活发布会上提出“生活与你一起升级”的理念后落地的首家life体验店，场景化呈现让顾客身临其境感受未来生活和智慧生活。

线上销量破纪录对于荣耀来说似乎已经成为家常便饭，而接下来的重要的发展方向将继续不断*攻反**线下市场和持续扩张海外市场。

荣耀不断提高自身品牌知名度和品牌影响力，渠道从线上到线下，产品从手机到融合智慧生活，开辟了一条发展的道路。

相比于其他手机厂商，荣耀在高品质、科技领先、值得信赖、物超所值等核心品牌形象上处于领先地位。

2020年，因为受全球新冠肺炎的影响，整体经济形势下行，国内手机市场也同样面临着下行压力，尤其是互联网手机品牌竞争非常激烈；随着5G时代的到来和5G网络覆盖，全球的智能手机市场又将迎来重要发展机遇。

对于荣耀品牌的未来发展而言，机遇与挑战并存，虽然近来7年来，品牌影响力提升、渠道覆盖广泛、营销能力不断增强，这些成绩取得的背后有华为的公司品牌为其背书；

而荣耀终端有限公司的成立，意味着荣耀以后将会独立自主，有专属于自己的研发团队和营销团队，意味着有可能也发展成像母公司华为一样的科技巨头。

公司内外部宏观环境分析

1.经济环境

2019年全年国内生产总值990865亿元，按可比价格计算比上年增长6.1%，符合6%-6.5%的预期目标。

从季度来看，每个季度分别增长在6%左右；从产业来看，第一产业、第二产业和第三产业也一直保持稳定生长，预测经济形势相对比较稳定。

根据国家统计局公布的数据显示，我国的2019年人口突破了14亿，人均GDP达到了70892元。2019年全年美元兑人民币的平均汇率大概为6.9左右，因此我国的人均GDP约为1.03万美元，正式迈入了1万美元的大关。

2020年爆发的新冠肺炎疫情对我国的经济发展产生了巨大的影响，根据毕马威《中国经济观察：2020年第二季度》报告可以看出，由于新型冠状病毒疫情的影响。

上半年居民户外行动受到严重限制，一季度经济实际同比下降6.8%，这是自从1992年建立季度GDP核算制度以来首次出现的季度负增长，远超2008年国际金融危机对中国经济造成的冲击。

但是随着疫情在国内逐渐获得了有效控制，全国范围内的复工复产不断推进，进入二季度后中国经济状况有了明显改善，各行业正在逐步回暖。

预期进入下半年后中国的国内经济将继续保持稳步恢复的趋势，但由于全球疫情发展局势仍然严峻，对外出口贸易等受到较大影响，全球经济仍然会受到发展的限制。

2.技术环境

回顾手机从功能机时代到现在智能手机时代的发展，手机作为日常生活中不可或缺的工具的地位也愈发凸显。

从最基础的通话、短信，到音频、图片、视频、游戏、交互等等，无论是办公还是生活，手机都扮演着重要的角色，而这样的过程是伴随着手机技术的不断演化而发展的。

近年来，手机的形态与功能逐渐固化，技术上的革新主要集中在提升手机性能上，主要表现在摄像头技术、屏幕技术、电池技术、芯片技术等四个方面。

手机摄像头的技术主要分为像素和成像两个部分。2019年小米发布来了首个1亿像素的超清摄像头，意味着手机摄像头的像素已经从过去的10多万提升到了上亿级别。

而目前市面上主流的智能手机摄像头也都在几千万左右，虽然未来在硬件层面上手机摄像头的像素会继续提升。

但是目前的像素水平也已经满足了大部分日常生活所需，所以除了硬件参数的提升外，手机厂商也将更多精力放在了手机成像水平的提升上。

一方面是向多摄像头发展，现在市场上三摄像头和四摄像头的智能手机已经很常见。

另一方面是提升硬件与软件的融合度，2016年华为发布P9，并正式公布了与徕卡的合作，而也正因为在成像技术上的提升，消费者对于华为的拍照效果极大认可，也是近年来华为手机销量不断提升的重要因素之一。

消费者对于手机电池的核心诉求就是续航能力。手机上最早采用的电池是镍镉电池，接着是镍氢电池，然后到现在使用的锂电池，电池也从最开始大哥大时代的大体积逐步缩小。

因为电池在手机整体结构中占有很大体积，所以电池的体积改变也推动者手机外观的改变。

但目前电池能量密度和容量的发展受到了材料的限制，无法在短时间内实现更小体积更大容量的提升，手机厂商们也都纷纷着力于手机充电技术的提升，推出了各种不同的快充、闪充技术，缩短手机充满电的时间，从另一个角度解决问题。

荣耀品牌手机整合营销传播策略

1.娱乐媒体策略

品牌赞助是最基础的合作方式。手机品牌通过赞助给合作方提供资金支持，相应地合作方会回报一定的资源，从而达到共赢的目的。提到品牌赞助，大家首先想到的就是节目冠名。

早前在《快乐大本营》、《中国好声音》等经典娱乐节目中，就出现了大量手机品牌的身影，他们通过冠名的形式获得了一定的曝光度。

这个形式虽然简单，但却非常有效。冠名赞助一般以综艺节目居多，也有电影IP合作。

2.公关营销策略

在信息化高度发达的今天，自媒体的优势已经明显优于传统媒体，消费者获取信息的方式更加多元化同时也更加碎片化。

微博、微信、微信公众号、朋友圈、知乎、百度、短视频平台以及新闻APP等等都是有别于传统媒体的表现形式，但无论表达形式如何改变。

消费者对于信息的关注链路是相对一致的，仍然符合传统的营销漏洞理论，即被吸引关注到-对该信息产生兴趣，渴望进一步了解-并形成较强的影响-产生购买等行为，但也同样顺应信息化的发展，这之后还需要有第6步，即分享。

互联网时代赋予了所有人通过某个平台自由发言并快速扩散的可能性，每个人都可能形成以自己为源头的传播漏洞，即每个人都是潜在的KOC。

3.社交媒体营销策略

社交媒体营销策略属于线上整合营销策略，作为线上整合营销传播体系核心部分的整合营销传播聚合平台，可以很好地黏合消费者和潜在消费者，也是线上整合营销传播由品牌宣告转向品牌说服的重要环节。

在信息泛滥的社会，消费者可能每天都在被动地接受大量的信息噪声，通过这种品牌说服来和消费者交互，以传递他们所需要的信息。

荣耀品牌的消费者和潜在消费者应该和荣耀公司有互动的平台，如花粉俱乐部，官方微博微信以及其他线上平台，通过和他们之间的互动以达到营销信息的有效传播。

为了能更好地抓住消费者，荣耀品牌也需要这个聚合平台。线下营销传播可以汇聚消费者信息，并对消费者数据库进行更新扩充。

线下营销传播通过面对面、一对一零距离的接触方式来进行营销传播。相比而言，线上传播在某些方面可能贵更具优势。

结语

构建销售和营销体系和自身良好的销售渠道，加强与经销商以及运营商等之间的联动合作，借助渠道分销方式更好的保障产品的销售业务

树立鲜明的潮流科技潮牌形象，迎合当代年轻人的喜好，打造属于自己的年轻态的科技潮牌。

找准目标市场，针对其目标市场做制定相应的营销策略，营销方式多样化，联合营销，跨界营销，明星代言营销和粉丝营销。

制定精致营销内容触达用户心理，从而沉淀核心用户，提高留存率以及提高用户粘性。

与机构媒体维持良好关系，有权威的机构媒体为品牌背书巩固品牌在消费者中的良好形象和信赖度。在荣耀品牌手机的营销活动中，打响民族品牌的市场影响力。

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