拼多多为什么是中国电商版的Costco？
分析师谢开。
为什么说拼多多是中国电商版Costco？黄峥大概在2017年左右就提出拼多多要做电商版的Costco+Disney。我们大部分人都无法理解，觉得这完全是不可思议的事情。
我们先来看一下他说的Costco的一个情况。Costco是1976年在美国成立的，目前在全球有850家左右的商店，1亿多的注册会员，平均每个会员付的年费是60美金起，最高的要去到120美金。最新年度的销售额是接近2300亿美金。其中有31%的销售额是由它自有品牌Kirkland的贡献的。
它商品的毛利率始终维持在11%左右，最高商品的毛利率也不超过14%。其中70%的净利润是来自于会员费，只有30%的利润是来自于商品销售。它每个商店里面SKU总量不超过3700个。
总结一下，Costco是线下连锁零售领域最优秀的一个品牌和零售渠道。它的特点就是规模足够大，SKU极度精简，成本把控做到了行业的极致，经营效率也做到了行业的极致。并且是在做去品牌化和弱化品牌，服务于美国最中产阶层的1亿多用户。它是美国第2大的零售商，全球第7大的零售商是最优秀的线下零售的一个代表。
拼多多用了8年时间发展到现在GMV已经突破了3.2万亿的水平。中国的第2大电商平台服务了中国接近9亿的网购用户，也是中国最主流的覆盖范围最广的电商平台。它75%的GMV是由250万款商品产生的。
总结来看，拼多多在规模上目前已经做的比好市多更大了。但是在单个商品的销售额上，离Costco还是有非常大的差距。它们也有特别共性的地方。第一个共性就是都追求极致低价。好市多一开始从源头上面，从自营可控上面，就想办法让这种的售价要最低。而拼多多是所有的人都可以进来。
但进来过后，是要倒逼你要给出最低的价，你才能获得更好的一个销量。目标一样。
但实现的方法做的过程是不一样的。在品质、品控这一点上，【好事多是满足了美国队主流的一亿多中产消费者，而中国我们的中产相对还是很少，可能也就一亿人的样子。
但中国实际上有十四亿人口拼多多，他要的是服务于中国大部分人群，因此就不能刻板的像好事多那样。只选择最优质的商品给出低价服务于大众，在中国环境下面是不现实的，反而是挺难做大、挺难活的。
因此他采取的是在品控上面，是事后监管模式，也没有像好事多那样严格，一旦品质让购买者消费者不满意，要给予卖家严厉的一种处罚，使得你在我这个平台上过不好过不下去，必须把品质要做到消费者满意的程度。
满意过后的商品，肯定在质量层面上。在品控层面上跟好事多的商品还是有差距的，从满足目标人群的需求层面来说，这个东西也是没有问题的。另外在售后服务或消费者满意度这一块，好事多也是零售行业的一个代表。
在退换货方面，做出了非常多不可思议的事情，很多商品你用过了、吃过了、拆过包装了，很长一段时间，你就可以退换掉。拼多多这边也是出了很多让卖家感觉很奇葩的事情，消费者很多不满意可以实行退换，甚至是可以实现只退款不退货，类似于有些卖家说的白嫖的商品，他们在服务用户的目标上也是一致的。是要想尽一切办法要让用满意。
整体总结来看，他们有贡献的地方是都追求更大的规模、更大的销售额、更大的GMV，都追求低价。想尽一切办法去压低成本、都追求效率，去各种的中间纷繁复杂的环节，低加价、低抽成，实现中间环节的低损耗、效率最优化，都追求服务、服务让消费者满意。
在品控方面相对是有一点差异的，好事多是满足中产阶层的高要求的品控，这样一个水平拼多多是满足中国大部分消费者能够接受的品控的水平，因此质量上面还是会有差距。拼多多成为中国电商版的好市多是完全有可能的。因为它是加了两个限定词在前面。
·第一是"中国的"，要考虑中国的环境、中国的特色以及中国最大众的消费人群的现实的情况。
·第二是"电商版"的好市多，电商跟传统线下零售最大一个区别的地方是线下因为受制于场地、受制于消费者本身的时间精力很有限的情况下，它不可能是无限货架，它是有限场地、有限货架，而电商却是无限货架，因此它的SKU不可能也没有必要像线下做到那么精简。
那么的有限拼多多只需要做到在电商同类里面相对是更精简的SKU，让最共性的商品销量更大化，比同行更大，再倒逼卖家给出更低价格也就OK了。
整体来看拼多多成为中国电商版的Costco是完全有可能的，这不是一句口号也不是一个噱头，而确实是它的愿景，相信在未来在这点上它也是可以做的越来越好的，让更多人满意的。