客户邀约要点
(一） 、邀约注意事项
1、 切忌直接拿活动遨约客户，更不能直接拿优惠邀约客户，应该牢记：为客户提供有价值的服务为主中秋国庆活动为辅！
2、 给客电话之前务必了解客户基本信息（户型、面积）以及方案预算情况；
3、 天论是二气还是内容，邀约客户到店目的是有很好的服务需要见面提供给他，千万不可让客户感觉到任何的“被成交风险”；
4、 不得在邀约客户过程中把优惠的详细信息全部向客户透露。
(二） 、邀约话术
1、 以提供免费设计的名义邀约客户
(1 )、背景：活动期间，只要客户交纳500元诚意金，公司免费为其户型做两套方案和预算3 (2 )、话术：
A、 开场白：xx先生/女士，你在xx小区户型是xxm2的吧？针对xx小区的业主， 我公司正在做免费定制两套装修方案预算，要不我也给你报个名吧？这样你下次到我 们公司就可以看到你户型的两套详细方案预算了！
B、 客户不同意：这是我们专门为xx小区业主提供的免费服务，就算你不找我们装修， 也没有关系，我们只希望对你装修有所帮助；
C、 客户同意：是这样的，xx先生/女士，我们设计师做你户型的完整两套装修方案预算， 起码要一个星期，为了表示对设计师劳动尊重，你看你交500元诚意金，到时候你来
看方案的时候，我们保证退给你！你-点也不损失的！
2、 以户型方案已做好的名义邀约客户
(1) 背景：楼盘某个户型2套方案和预蒭已经出来；
(2) 话术：
A、交了设计诚意金的客户：xx先生/女士，你户型的两套完整装修方案预篝，经过 设计师x天的努力，已经出来，我看了，设计的很棒，绝对令你满意•你看我和设
师约个什么时间和你见面合适呢？
B、同户型的其他客户：x先生/女士，你在xx小区户型是xxm2的吧？你户型的2
套完整方案预算已经出来了，我看了，设计很棒，性价比超高，应该对你装修很大帮助和启发，你看我和设计师约个什么时间和你见面合适呢？
C、客户比较迟疑：刚好最近我们在做圣诞节活动，你还可以两次抽取半价装修大奖（旧 动主题为“双重半价大奖时”，如果主题是“定制4折‘惠’ ”时，这里内容为：你还 可以享受装修或主材项目4折优惠）！你过来看看、感受一下，不要担心我就是让你过 来签单的！
3、以和同户型客户看了方案预算很满意邀约客户
（1）、背景：有客户到店看了公司为其户型准备的方案预算后；
(2 )、话术：
A、楼盘同户型的其他客户：xx先生/女士，你在xx小区户型是xxm2的吧？你们小 区和你同户型的xx先生/女士今天过来看了我们为你们准备的2套完整装修方案预算, 和设计师谈了好几个小时，非常满意，对他的装修有很大的启发和帮助，你看我和设计
师约个什么时间和你见面合适呢？
B、客户比较迟疑：刚好最近我们在做圣诞节活动，你还可以两次抽取半价装修大奖（（$ 动主题为“双重半价大奖”时，如果主题是“定制4折*惠’ ”时，这里内容为：你2 可以享受装修或主材项目4折优惠）！你过来看看、感受一下，不要拒心我就是来签单的！