近期线上销售平台，掀起了低价活动。
声势比较大的是京东，根据媒体报道，作为刘强东刷回归存在感的重要举措，东哥在骂了管理团队之后，要求团队再次重视京东平台低价的这个核心打法。
与此同时，我也趁机在京东买了一部性价比比较高的手机。
从营销学的角度来说，无论是实体还是线上，低价导流都是一种常规的营销手段。
听说对于参加此活动的第三方商家，京东只收取相当于销售额6‰的平台费用；对于没有参加低价促销活动的商家，销售平台的抽成还是在百分之几的水平。
而且第三方商家，只要达到相应标准，就可以像京东自营店一样，一视同仁的给予补贴和网站流量支持。
下面我们来分析一下这种促销活动的底层逻辑，以及对市场经济的影响。
举一个例子来说：比如市场上有10个商家，有的毛利率高一点，有的毛利率低一点，假设平均利润率为百分之12%。
这个时候有一个商家，突然有一个商家发起了价格战，将自己的产品评论毛利率打到了3%。
于是乎，消费者都跑来这个商家，购买便宜的商品。
在这个过程之中，消费者是得利的，因为可以花更少的钱买到同样的产品。
而对于其余的9个商家来说，要么跟进价格战，要么流失客户和销量。
如果9个商家同时跟进了，那么最终的结果就是，市场上各个商家的销售份额仍然没有多大变化，但是大家的销售毛利率都全部压低了，也就是说商家的经营效益都全部变差了。
如果其余9个商家都没有跟进，那么这几个商家面临客户流失，经济效益也注定是变差了。
而对于首选这个挑起价格战的商家来说，即使把客户吸引到了自己家来，其增加的销售额是否可以抵消毛利率的下降，还是个未知数。
比如说你加毛利率降低了一半，是否真的能够带来销售额增加一倍呢？
如果销售额没有增加一倍，那么你降低了一半的毛利率之后，总利润仍然是下降的。
所以从以上的分析来看，线上平台挑起价格战，其直接导致的后果如下：
一、如前所述，消费者得益。
对于消费者来说，商家的价格竞争可以使其得利；而商家的垄断经营则会导致消费者利益受损。
这也是作为一名消费者来说，我们讨厌垄断的原因所在。关于这一点，大家想一想高铁上的盒饭价格就明白了。
二、价格战导致流通环节的商家利润整体水平出现下降。
尤其是区域覆盖能力更强的线上商家，比起实体店，其价格战所起到的覆盖面会更大。
三、上游生产厂家，因为无法满足实体店经销网络的利润链架构（一级批发商~二级经销商~三级经销商~零售店），导致其原有实体店（线下）的经销模式面临崩溃。
这个时候，很多源头厂家被迫走上线上销售模式，利用网络平台进行产品销售。
而工厂店在网上的大量涌现，将进一步打击原有经销商群体的生存空间。
结局就是，工厂店利用互联网直接开启线上销售，又进一步灭掉了原有的经销商群体。
比如格力电器董明珠对线上销售体系的建设推进，明显的影响了线下实体销售网络的利益，并在很大程度导致了河北经销商徐自发的自立门户。
四、资本市场已经意识到了这个问题，所以当刘向东宣布启动这个百亿补贴活动的时候，其京东股价出现了相应的下跌。
五、线上销售平台对线下实体店的冲击，这是市场经济发展的必然趋势。
技术进步导致的寡头出现，这在世界经济史上，并不新鲜。
所以我们不要责怪淘宝、京东或者是拼多多，因为即使是市场上出现的是其他的网上销售平台，最终也一样会走出大致相同的路数。
六、网络的区域广覆盖性、以及快递行业的快速抵达性，反噬的作用不仅仅在于流通商家，最终还会反噬到生产源头厂家。
七、实体商业的突围之路，未来可以通过两个方面来进行对抗：一个是差异化，一个是专利保护。
差异化的产品，使你无法直接对比产品价值支撑点。这就像安卓手机无法和苹果手机无法进行直接对比，他们的运行架构和操作系统都完全不同，这就使得苹果手机可以从直观对比的常规商业逻辑中独立出来，从而维持自身非常高的毛利率水平。
而安卓手机品牌们，被迫在处理器、内存、摄像头、面板材质等各个方面进行比拼，最后厮杀到大家都没有利润可言。
而第二个途径，对于拥有专利保护的产品，则可以在一定时间段内，减少竞争的激烈程度。
所以说通过打造技术专利也将是一种越来越重要的企业发展战略。
那么除了以上2点之外，其实行业内的主要商家还可以成立价格联盟，从而来保障利润空间。
但是这里就存在一个问题，那就是反垄断法。
因为一但某个行业成立价格操纵联盟，就会面临相关主管部门的处罚和整治。
因为众多的商家，如果没有带头大哥进行出面组织，是无法自发形成价格维护联盟的；但是一旦有人出头，那么就会被打击。
所以最终的结果就是，每个行业都要经过惨烈的厮杀，最后形成2~3家市场份额占比较大的寡头。此时只需要其掌门人之间“英雄相惜”或者“心神领会”的自觉而有默契的将产品价格维持在一定的毛利率水平上就可以实现。
看完这篇文章，我想大家对于传统经销商的命运归属、以及品牌商家的未来发展战略，应该有一个相当清晰的认识了。