在2C电商已经日渐成为华山论剑，少数几大平*独台**领风骚的年代，2B电商在今天依然是方兴未艾的市场，无论是老牌的百度、京东、阿里，还是专注的找钢网、百布网，还是行业新秀的美菜网、震坤行等企业，都在不同2B细分赛道，展现自身的经营能力。
总体来讲，各大2B电商平台的主要盈利模式可以分为线上供应链及增值服务、线下供应链及增值服务两种。下面东乾科技作为旁观企业，试做简要论述。
一、线上供应链及增值服务
1.1 交易服务 交易服务仍然是2B类网站的首要收入，即使其额度未必成为首项收入，但其经营过程中的交易佣金、支付服务、线上中介撮合服务、网上拍卖竞价等都是交易及交易衍生服务的范畴，并引发其它收益。
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1.2 供应链金融服务
供应链金融服务是个很火的产业新抓手，2B网站岂能缺席，从采购过程的集采分销、到仓储过程的仓单质押、到销售过程的货单质押、保理等，都成为供应链金融业务的机会展示点。
常见供应链金融节点图
1.3 线上自营业务
2B类企业经营过程中，进一步拉大估值或经营额，亲自下场参与的经营商品类的交易。主要表现为线上集采、代采、分销、专销等业务。即利用网站信息不对称优势，把握上线信息渠道，完成贸易闭环。
1.4 会员费
为了确保信息独享的专有性，很多2B网站需要注册会员，并按年季月收取相应会员费用后才能查阅相关信息。目前会员费也是中国多数2B电子商务网站主要的收入来源。
1.5 企业及商品广告
包括但不限于2B电商网站的图片广告、文字广告、动态FLASH广告、产品广告、公司宣传等内容。
1.6 产品商品搜索付费
特指企业的产品商品为了尽快获得客户的关注，付费进行的搜索排名，或者关键词竞价、或者热点词汇付费等项目。
1.7 行业产业信息服务
包括但不限于产业商品的行业发展报告、价格趋势服务、行业资讯服务、行业电子杂志、行业发展报告、行业综合数据分析报告、专家在线资讯服务等各类信息。
二、线下供应链及增值服务
2.1 物流配送服务
特指2B网站参与的第四方物流服务，这是整个交易供应链的重要组成部分，不仅可以对线上交易提供物流配送功能，还可以对外承接物流任务，增加收益。如找钢网的胖猫物流。
2.2 园区合作建设
本处的园区建设，更倾向于和政府间的轻重资产产业园建设和运营，2B赛道是大额资金、高流水、高GDP的生意，政府更倾向于引进一个大的电商平台，特别嗜好重资产的交易产业园区，这样为2B电商提出了一个新的合作和收益空间。同时巨大的园区也提供了一个大的项目载体，包括仓储、加工、金融、交易等业务载体空间。
常见交易型园区业态图
2.3 线下行业产业咨询
主要是利用2B网站的信息不对称优势，对地方政府、产业协会、行业企业等提供的各类产业发展规划咨询、项目投资建设咨询等服务。
2.4 各类培训展会
包括各类行业技术培训、行业供应链商会、研讨会、高峰论坛等等，既有热闹的气氛，又有实际的收益；既能拉近与政府、企业的距离，还可以直接获得客户等优势。
2.5 各类团购直销等活动
特指各类具体的以2B商品产品为主要内容的小型商业活动等业务内容。
2.6 银行存款增值受益
银行存款增值受益，是指交易网站2B业务结算过程中，沉淀在资金托管银行的大额存款受益，通常几十亿、几百亿计，这笔受益可以跟托管银行谈不同阶段的资金托管利息，也是2B电商的重大受益之一。
目前国内各2B电商既结合自身所在赛道，体现出其特有的专有性，又体现出2B商业模式的同质化，但还是以上面十余种供应链增值服务为主要受益内容。
对此，各2B电商还需根据行业特点，有针对性，有差异化的开展业务，将企业服务做到极致，不断开发新的盈利模式，为客户提供更好体验，才能实现自身盈利最大化。
2022年11月16日
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