接上一篇，继续聊早教加盟的防坑防骗。
上一篇早教加盟防坑防骗指南（上）：克制与理性 ，是从加盟者自身的角度说的，总之还是认清自己，脚踏实地，先了解、积累，再图进取。这是老生常谈的道理，也是实现蜕变的基础。
当然，在被互联网思维大潮的忽悠下，脚踏实地做积累对于想找风口的人来说，真的很难。
我写早教加盟的文章有一段时间了，虽然粉丝不多，增长也很慢，断断续续还是有人加微信问我，没有经验还想做怎么办？
我给的建议是，先让她去找个机构或者公司工作一段时间，积累一些对早教行业基本的认识，然后再来考虑要不要做或者怎么做的问题。
估计这个建议，是他们最不想听到的，他们的回复得到的基本都是，这样做太浪费时间，太慢了，是在浪费机会，等工作一段时间，市场都饱和了，机会都没了。
花时间积累和沉淀就会错过机会，这种想法的人不在少数。我们想要做成的每一件事，都需要一个慢启动的过程，积累和沉淀就是慢启动的开始。这与当下商业逻辑过度强调“快”的思想相悖，大步快跑，才是很多人心目中理想中的创业模范。
再说，机会看的不是早晚，而是适合的时机做适合的事情。机会是要看条件的，也就是我们常说的天时地利人和。
你可以这样理解，天时就是行业的大环境，地利就是你所在的市场，人和就是自己的掌控能力。天时地利随时会变，当下很热的东西，过一段时间可能就凉了。不变的只有你的掌控能力，这种能力必然是靠经验、靠学习、靠积累的。事在人为，机会是靠自己创造的。
最后再说一句，没有经过沉淀和积累的创业神话，都是说出来骗人的，他们没有说的那部分，才是成功的根基。就像很多公司嗷嗷的学习华为的狼性文化，都不知道华为的薪酬体系才是这种狼性文化的根基。
说这么多，就是希望，做什么事情之前，我们要先回归自己，先准备，多积累，而不是幻想着一步到位。毕竟每个人的体质和韧性不一样，锻炼不够，步子迈大了，真容易扯着蛋。
前面说的是加盟者自身，今天这篇，就重点聊聊加盟的另一个主体—品牌方，说说怎样判断一个品牌到底靠不靠谱。
01 信息
有买卖的地方都会有卖家秀和买家秀。早教加盟也是这样，加盟前眼里看到的都是钱，加盟后脸上写满的都是抱怨：根本不像加盟时见过或者听到的那个样子。
这个落差，加盟任何品牌多少都会有，差别只是落差都有大。
出现落差，你也不能简单说品牌方是坏的，人性是恶的，都在给你挖坑。
这只是加盟，加盟是啥？加盟就是品牌方给你提供一套东西或体系，剩下的是需要你自己干的，赚钱了都是自己的，亏了也算你自己的。
加盟还有一个重要的前提，就是双方自愿。也就是说，如果你掉坑里了，那也是你自己主动跳进去的。说白了，还是见识少，不懂行，看不到眼前的坑在哪。没有能力是自己的事，没有能力判断和辨别项目的好坏也是自己的事。
正确判断一件事，本身就是一件很不容易的事，这件事和“信息”关联密切。
判断不准确，通常源自两种情况，一种是信息过少，一种是信息过多。
阻碍我们看清楚真相的谜，分成两个类型，一种是信息太少所以我们看不清真相，因此，我们需要做的是知道更多的信息，这样就能解开。这种不解之谜可以称为谜团。
第二种则恰恰相反，信息非常多，但是正因为信息太多了，所以你才看不清楚真相，我们把它称为迷雾。
所以，当你想做加盟做早教，在判断好自己是否准备好之后，就需要应对两个问题，一是找信息，尽可能多，尽可能全面；二是筛选信息，尽可能准确和精确。
现在是信息时代，获取信息手段已经非常多了。最常用的就是网上搜索、电话咨询、朋友介绍、实地考察。
主要说一下要获取什么样的信息：工商、口碑、品牌影响力、门店数量及分布、课程理念和体系、教学体系、扶持体系等，这些因素综合综合在一起就是一个品牌的靠谱度。
总之，信息时代，只要想找，就不缺少信息。如果真找不到品牌的信息，那就直接pass吧，连信息都没有的品牌，你还考虑他干啥。
获取信息的事很容易，这里就不多说了，重点说一下怎么快速过滤和筛选获得的品牌信息，拨开迷雾，看清真相。筛选、判断和辨别信息，是这个时代最难的事，不然谣言也不会传播的那样快。
快速过滤和筛选品牌信息，主要从这四个方面入手：
项目合不合法？
有没有基本资质？
说话是不是靠谱？
调查是不是一致？
这只是快速的过滤和筛选，目的是提高筛选的效率和精力，可以节省大量的时间和精力，把它花在更靠谱的品牌上。
02项目合不合法？
法律，是道德的最低标准，是一切的底线，更是做生意的地基。
所以，当你想要加盟某个品牌的时候，一定要首先考虑这个问题。这是基本的判断，这家公司做的事情合不合法？存在不存在随时跑路的风险？
这里所说的合法性问题，主要说的是公司的经营范围和经营手段。对于加盟本身，在国内是合法的，这个不用担心。
不要想着教育品牌违法的可能性不大。去年很火的量子波速读，不看眼睛，几分钟阅读几十万字，真的很魔幻，关键还真有人信，让孩子去学习。
合法、正规经营，这是底线。
这就需要你仔细的辨别和判断，也就是看看这家企业的教育形式和内容符合不符合常识；这家企业和老板股东的底子是不是干净，有没有前科（天眼查、企查查之类的网站，都能查企业或法人、股东有没有被起诉的经历，有没有法律纠纷等）。
03有没有基本资质？
经营的合法性没有问题，就需要看一下经营的资质了。
这里说的资质，指的是特许经营许可证。要搞清楚的是，你要加盟的品牌，是不是经过了商务部特许经营备案。
一个可怕的现实是，整个市场上有特许经营备案的品牌，也就4位数，但是各类搞加盟的品牌，已经接近7位数了。这就代表着，你接触到100家加盟品牌，里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的。
早教品牌有这资质的更是少的可怜。
要说这个备案也没啥实质作用，就像学历一样，是一道门槛。
不是说大专生高中生里一定没有人才，只能说好学校毕业的人里面，出现人才的概率要更高，因为高考已经筛选过一次了，所以公司招聘的时候可以用学历来快速筛选人员，这样效率高，成本低，效果好。
在加盟品牌中，不能说没有备案的就一定是*子骗**，只是说能拿到备案的加盟品牌，都是起码经过官方机构审查过的品牌，有最基础的实力保证，所以在考虑加盟的时候，可以通过这道门槛来筛掉90%以上的水平不行的加盟品牌。
这是考虑加盟品牌要做的第一步。
如何查询一家企业有没有备案？直接在百度搜索特许经营备案，就能出来一个带.gov的网站（政府的域名格式），或者直接登录这个网站：http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/
进入网站后，在备案查询中就可以直接查询，可以查品牌，也可以查公司。我就用早教行业的头部品牌“金宝贝”，显示的结果就是下图这个样子。
这个网站非常好用，可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟，到底是不是经过商务部备案的，如果没有备案，那么还是建议多留几个心眼。除了过滤备案外，更重要的是，可以有效帮你识别山寨。
04说话是不是靠谱？
这个是品牌考察阶段，必须要做的。
找几个可以重点聊天的对象，加盟经理，总监，老板，总结能接触到的其他人员（其他岗位的员工、其他加盟商等），都要拉着聊一聊。
聊天不是重点，重点是从聊天中发现漏洞和判断是否靠谱。如果存在一些虚假，问的人越多，出现漏洞的可能性就越大。
比如你问校区有多少家？校区分布情况啥样？如果这个品牌数据造假，问不同的人，得到的答案可能是不一样的。
很多公司连自己有多少家都不一定知道，只会给你说个大概的数字，自己都没有详细的算过，或者开开关关，自己也没算明白。
聊天还有一个作用，就是从聊天的过程中，可以发现这些人到底靠不靠谱。
对于一个公司来讲，留下来的才是文化。从业务员，到总监，再到老板，本质上都是某一类人，从聊天中大致可以判断这个企业是一个什么调性的企业。
从常用话术上看，需要重点提防说这些话的人：
一、 说话遮遮掩掩，不正面或不明确回答问题。
这个不用多说，只有有问题的人才会这样做。
二、 张口闭口谈资源。
有人就是喜欢用资源来标榜自己，就像你身边的一个穷屌丝，天天说他有个朋友多牛多牛一样。
你说是他牛逼，还是他朋友牛逼。
同样道理，如果一家公司经常说他有多少多少资源，你说这是公司牛逼还是资源牛逼？
资源，真不是能作为能力拿来说的。自身实力不能打动你，需要借助外界的背书来证明自己的。当然我不反对资源，资源很有用，资源有用的前提不是你有多少资源，而是你有多少价值。自己不能创造价值的话，说再多的资源都没啥用。
再说，即使说资源都是真的。他们说的这个资源和你加盟商基本也没啥关系，他们的资源无非就是政府、资本这些，哪个你能用到？
三、 BB上市的。
这个话题一般会在聊公司规划的时候说到，老板们最喜欢BB的内容。假如你真遇到了，这个品牌基本可以pass。
红黄蓝出事以后，早幼教上市的路基本已经被堵死。
最关键的是，你关心的只有一点，就是加盟的项目能不能赚钱，上不上市和你关系不大，法律上，你们是两个独立经营的主体；事实上，你也只是加盟，又没有公司股份。
四、 加盟很简单，对xx要求不高的。
这个是最值得警惕的，也是最能体现品牌方专不专业、靠不靠谱，是不是忽悠的？
品牌方常用的话术套路，大致就是要求不高，门槛很低，很容易干好。
比如：
对位置要求不高的；
对经验没有要求的；
说教师不需要经验培训，可以直接上手的；
经营过校区的人都知道，位置、教师经验对于学校是最重要的两个资源，这两个方面的优先级应该是最高的。他们这所以这样说，不是他的品牌很牛，真的可以做到，他们这样说，恰恰是因为这两个资源太重要，市场上也太稀缺了，这样说就是单纯想降低门槛，让你放下顾虑的进来。
05调查是不是一致？
了解一个品牌，需要调查的内容很多，我列举几个关键的信息，基本能够判断这个品牌是不是靠谱的。
一、校区数量
你不需要费力研究理念和课程体系，校区就是最量化的指标。好的理念和好的课程，自然有市场，有市场的品牌才有生命力，有生命力的表现就是校区数量多。
校区数量包含两个信息：
一是，真实的数量，和他们所说的是否有出入。出入较大，至少说明这是家爱忽悠的企业。
关于校区的数量，很多人再找项目的时候比较容易忽略这个问题，只听他们说，而不实际调研下。
调查的方法也很简单。
整体上，可以在地图上选择一个城市，直接搜索品牌名，看看地图上的数量。虽然不精准，大致能看出来，做到心中有数。线下实体经营的校区，即使在不懂互联网，也知道在地图上标准，方便别人找到。（美团或其他本地生活类平台，基本都会有位置信息。）
局部上，可以重点城市实地考察。选择的城市可以是离你近的，比较方便去的；也可以是校区多的，可以集中调查的。
知道校区的数量后，再看一下公司成立的时间，就能判断出来这家公司的发展规模、阶段和潜力。
如果这家公司，成立3-5年，真实的校区数量还在50家以下。这就说明，要么是公司不行，他们并没有得到市场的认可；要么是市场不行，这个类型的教育根本就不被接受。不管是哪个不行，总之，是不能加盟的。
千万别信，什么新赛道，校区数量还不多，就是机会大。当一个赛道校区数量少，并且类似的竞争对手也不大时，千万不要偷笑，这不一定是商机，也可能说明这压根就不是个正确的赛道。
现在的技术和传播条件下，一个好的产品，如果2年内还做不起来，没有形成一定规模的话，就说明这个产品不好，或者市场上暂时就不需要。不管是出于哪种原因，都说明这家不是一个靠谱的，至少证明这些人的能力不够。
二、直营校区数量
之前写过一篇文章「内部揭秘」早教加盟选品牌：直营校区越多，品牌就越靠谱？ ，专门说过这个问题。
直营校区你可以重点关注两个方面：一是直营校区的数量；二是直营校区赚不赚钱。
直营校区数量越多，品牌就越靠谱。
直营校区越赚钱，品牌运营体系就越有效。
直营校区的数量和质量，是衡量一个品牌是否靠谱最重要的显性标准。
之所以说直营校区对于教育类型的公司非常重要，除了上述说的赚钱的因素外，还有一个重要的功能就是实践基地。
早教加盟输出的核心是课程和运营，课程的研发和校区运营都需要在一线大量实践、磨合和积累，直营校区就是扮演这一重要角色。
如果没有直营校区，加盟的课程和运营扶持都是没有被验证过的，加盟这样的品牌能赚钱，鬼才相信！
另外，培训也是早教加盟所包含的一项重要内容，直营校区还是公司人才的培养和输出基地，只有办公室的培训而没有校区的实践，培训怎么会有好的效果，培训的老师回到校区不能立马开始上课，怎么做好关键的前期招生和会员服务呢？
所以，如果你是一个想入行的新手，我的建议是，在对市场和品牌了解很少的情况下，只关注品牌直营校区的数量就够了，这个是客观真实的，是忽悠不了的。
三、虚拟总部和虚拟专家
虚拟总部和虚拟专家也是品牌方常用的套路。
好听了说是虚拟，说白了就没“没有”，无中生有的欺骗。
很多公司为了让公司更有逼格，更有说服力，都会拉一些机构、大城市或者专家背书。
比如：
品牌来自美国、台湾或者香港之类的；
总部在北京、上海、或者深圳，运营中心在xx（一个内陆的二三线城市）；
xx专家是首席顾问；
xx学前教育学会授权品牌。
这些都叫品牌背书，真实性值得推敲，而且都可以随意捏造或者用钱买到。这些上面说的吹嘘资源的是一个道理，本质上就是不说这些，也没有啥值得拿出手的。
实际上说，这些并没有太大的*伤杀**力，是非常普遍的经营技巧。但是，这也是实实在在的欺骗，是原则性的问题，代表的也是企业的价值观。
商业世界的逻辑，到现在已经很复杂了，很多人已经看不懂这个商业世界的玩法了。
这个逻辑下，也生长出了很多人和很多职业，以为自己站在商业金字塔的顶端，总爱向下看，给你讲各种道理，讲各种案例。
你看瑞幸多牛逼，用的就是社交新零售，他们不会给你说瑞幸的团队来自神州，对互联网的玩法有很深的积累，也不会给你说瑞幸在疯狂开店前，深耕很久的大数据的算法和应用。在他们眼中，瑞幸倒了没关系，还会有下一个企业。
这类人不是水平一般讲师，就是资深的*子骗**（搞加盟的人也喜欢说这个），只有你相信了，热血了，沸腾了，他们才能赚钱。在他们眼中，成长并不是来自于深耕，而是来自于捷径。他们就是你花钱请来，帮你走捷径的人。
其实，看不懂也没关系，只要别盲目跟风就行。商业世界还有一个最底层的逻辑，那就是产品逻辑，只要产品足够好，有价值，就会有市场，在这个系统中，一样可以慢慢生长。
生长是自然过程，没有捷径可走。
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