如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢？

案例

陈老板在长沙开了一家针对 25-35 岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。

陈老板在店口陈列了十分精美时尚的女性袜子、发夹、发圈等商品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天！你可以免费拿走它们！

这些精美的商品，只是用来免费赠送的。只要你进入陈老板的店中，花 30 元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在陈老板的店里，你都可以享有会员折扣。

当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员专享周到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着，你办一张卡，花 30 元的会员费，你可以拿走 12 次的赠品。除非你自己弃权！而且 30 元还可以抵用购买产品的费用。

一年 12 个免费赠品，只需一张 30 元的会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。

听起来，陈老板一定会亏。但其实呢？陈老板的服装店的利润，翻了 3 倍。

解析

上述的一切游戏规则，只是为了一个目的：吸引客户。

当客户到店里来拿赠品时，难免会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛。很多女人爱逛街，免费拿了别人的赠品，怎么可能不顺便看看其他商品呢？

看着看着，这些客户就掏钱了。原本免费拿了那些赠品，客户心里已经乐开了花，在其他地方买也是买，那何不在陈老板的店里买呢？

意外的是，免费赠品成了一个很棒的拓客方法。

在每个月的会员周，我们会把赠品图片发送到会员手机上，提醒会员可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。

效果

听起来只是一个小小的举措，但是带来的效果好得惊人。

通过赠品策略，陈老板的店回头率达到 78%，客户转介绍率达到 63.8%，一年下来的利润是同行的 3.6 倍！很多老客户直接订货，然后到会员周过去取货，同时领走赠品。

「吸引客户---成交客户----客户回头购买----客户转介绍----客户锁定消费」，这是很多商家梦寐以求的商业路线，现在，只需要通过改变赠品的一个小小细节，就能够实现。

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