为什么爱马仕的产品那么贵呢？其实理解了其中的利润后就不会感到惊讶了。
作为企业家导师和隐形行业冠军，“双童吸管”的创始人/吸管大王，我想分享一下我的看法。
爱马仕的包包售价30万元，是怎么确定价格的呢？即使是一个三线四线品牌的包包，如果用最好的材料和人工制作，也只能卖1000多元。那么，这两个包包的本质区别真的有300倍或3倍那么大吗？价格不是由成本决定的，而是由品牌定位决定的。
如果我们能够建立这种理解方式，那么为什么2块钱的成本不能定22块钱呢？
例如，2013年，一根足球吸管为双童创造了近1000万元的利润。当时，巴西的客户下了20个货柜的订单，每根吸管的成本只有4毛5分钱，只要客户愿意以2块4毛钱的价格出售，我们可以计算出它的利润率有多高。
有人可能会关注价格，因为我们的专利是全球独有的，如果客户愿意以2美金的价格出售，那么这根吸管在一杯售价10美金的饮料中非常漂亮，而且还有世界杯足球的属性，解决了客户的问题，他们可能会接受这个价格。
因此，在这个过程中，我们需要理解产品和商品的逻辑。所谓的产品逻辑就是将成本加在一起，包括硬成本和合理的利润。一般来说，硬成本占比在10%到15%之间。
爱马仕的包包是否也是按照这种方式计算成本的呢？因此，产品逻辑的本质是满足功能需求。财务成本是产品逻辑的一部分。商品逻辑是在满足工人需求的基础上，满足情感需求。爱马仕满足的是情感需求，因此它的情感需求在硬成本组合中可能只占1%左右。在这个过程中，我们需要抛弃以前的认知模式。如果我们一定要按照财务成本来计算，那么利润最多只能达到20%。
我在这里笑了笑。