近日，寻宝途网在一场私人藏家见面会上发表了“聚焦新中产和新土豪-2018年艺术品投资及经营策略”的演讲，观点犀利独到，一针见血，反响极其热烈。演讲深刻的总结分析了2017年艺术品行业的各种现象和规律，并针对2018年艺术品的投资和经营做出了详细的分析和预测，所有关心艺术品行业的朋友都值得仔细看看，里面必有打动你的干货内容！语音版将于1周左右在各大平台公布，敬请期待！
以下为文字实录：
大家好！欢迎来到2018！
刚刚过去的2017年是一个很重要的年份，2017年，农历是丁酉年，从易经五行学来看什么意思呢，天干是丁，是火，地支是酉，是金，丁火没有丙火猛烈，所以丁火是烛火，是灯光，酉金没有庚金刚煞，所以酉金是工具，是技术。天克地，所以这一年充满了各种矛盾和冲突，丁火在天上，象征着希望，酉金在地下，象征着变革，尤其是技术变革。合在一起就是说2017年是旧的经济周期的结尾，新的经济周期的开始，2017年大家看到了经济新的希望，看到了中国经济企稳反弹，看到了新的变革。
2018年，戊戌年，120年前著名的戊戌变法就是在戊戌年，60年后中国开始了*跃进大**。戊戌年，往往是社会发生巨大变革的年份。对于在座的朋友而言，戊戌年也意味着巨大的机会。我们先总结丁酉年的艺术品市场，再对戊戌年进行分析预测和展望。
我们总结了2017年艺术品市场有以下几个特征，总结起来就是：1.货源危机。2.品味升级。3.强者恒强。
货源危机从很早大家就开始发现了，那么为什么2017年特别明显呢？之前艺术品圈也出现过货源危机，也就是各大拍卖行老总发现国内没货了，征集不到好东西了，于是就把眼光投向了海外市场，开始从海外征集和回流东西，到了2017年大家发现不对劲了，海外也没啥好东西了！国内没啥好东西了，海外也没啥好东西，货源枯竭了！艺术品这个东西本来就是稀缺品，卖一件少一件，加上2017年欧洲经济回暖，欧洲大藏家也不愿意出货了，整个就不出好东西了！
2016年，不知道大家记不记得，就拿法国来说吧，法国拍卖行卖出了不少好东西，年初的永乐三尊佛，年末的寿山石“乾隆御笔之宝”印玺，都是2016年出的，然后2016年海外拍的这些东西很多我们都可以在2017年的香港、国内拍卖行看到。比如2016年6月底拍的乾隆鸡血石印“敬胜怠”，就是小拍出的，当时的起拍价才50欧元，最后拍到了33万欧元，2017年春拍在保利拍了多少呢？2000万元人民币！
2016年6月，法国小拍，鸡血石乾隆《敬胜怠》玺，33万欧元落槌，后保利卖了2000万。
2016年12月，法国小拍，乾隆寿山石“乾隆御笔之宝”宝玺，1750万欧元落槌。买家：杜圣博。
2016年春拍，刘益谦在巴黎苏富比拍了好几件古书画，其中就有赵孟頫的《陶渊明归去来辞帖》，多少钱买的呢？含佣金144.3万欧元，也就是1千万出头。在座的朋友肯定心想：真便宜！放到现在卖最少翻几倍了！对啊，今年秋拍古书画成交这么好，如果今年12月在嘉德或者保利卖这幅赵孟頫，翻几倍是很轻松的！
2016年巴黎苏富比春拍，赵孟頫《陶渊明归去来辞帖》，含佣金144.3万欧元落槌，买家：刘益谦
那么说明2016年，海外这块，还是有好东西的，到了2017年呢？除了上半年佳士得藤田美术馆专场卖了些重器，没啥好东西了！
海外捡漏是有规律的，其中的规律之一就是：出过东西的好拍卖行下次再出好东西的机会比从没有出过好东西的拍卖行大很多！2016年底出“乾隆御笔之宝”的那家法国拍卖行，到了2017年12月秋拍，根本就没有亚洲艺术品可以卖了，没东西了！以前法国有家老牌拍卖行，叫做Christophe Jorem Derem，269万欧元卖过康熙的宫廷造金铜无量寿佛，780万欧元卖过乾隆的职贡图，2016年也卖过好东西的，到了17年秋拍，压根就不举办亚洲艺术品拍卖了，没东西了！
康熙宫廷造无量寿佛，法国Jorem Derem拍卖行269万欧元拍出
乾隆职贡图，法国Jorem Derem拍卖行780万欧元拍出
到了2017年，尤其是下半年的时候，连苏富比佳士得这种大拍卖也没货卖了！
我们来看看2017年11月的伦敦苏富比拍卖，伦敦，苏富比的老家，卖了些什么东西呢？
一对仇焱之旧藏的雍正粉彩三多碗，卖了192.9万英镑，这个是真的，来源也好！然后你看看其他卖的东西：一个乾隆款釉里红灯笼瓶，估价20-30万英镑，结果流拍，为啥流拍呢？东西不好呗，我后来仔细看了下，纹饰太弱，乾隆朝是不会画出这种龙来的，然后款也不对，当个本朝的卖，不流拍才怪！
一个说是明代洪武的釉里红玉壶春瓶，估价：10-15万英镑，流拍。为啥流拍呢？这根本就是个新东西，当然流拍！苏富比居然在图录上就说这件是洪武的！苏富比都卖新东西了，这说明啥？没货卖了！新货来凑呗！
2017年11月伦敦苏富比，一对仇焱之旧藏的雍正粉彩三多碗，成交价192.9万英镑，这是真的
2017年11月伦敦苏富比，乾隆款釉里红龙纹灯笼瓶，估价20-30万英镑，流拍，这件不到代，当个乾隆卖
2017年11月伦敦苏富比，明洪武釉里红玉壶春瓶，估价：10-15万英镑，流拍！根本就是个新的仿品！
苏富比都卖这种东西，还好没成交，成交了买家知道了心理会怎么想？国内就更一塌糊涂了！我也不说得太明白了，怕得罪人，2017年国内秋拍看来，拍卖行卖的东西很多都不行，放在以前是过不了关的东西，要么有问题要么不对，但是有的还是拿出来卖了，还卖出价钱了！
在座的听完肯定心里一凉，苏富比都卖这种东西，大拍都卖这种东西，还有可以相信的拍卖行吗？我相信我刚才跟大家举的例子对于大家都会产生很大的冲击，尤其是大家信任感崩塌了！以前觉得苏富比佳士得的东西靠谱，原来这种大拍也靠不住了！当然，话还是说回来，虽然苏富比和佳士得也卖一些有水分的东西，但是整体而言，他们还是比较专业靠谱的，不过千万不要因为东西是大拍卖出来的的就认为是真的，大拍出来的东西也要具体看，而且现在普遍缺货，大拍出来个假的一点也不奇怪。
刚才总结2017年艺术品市场的第一点，就是货源危机，现在大拍小拍都没货，主要是没好货，没精品！
在座朋友有的就是做古玩生意的，比如开店的或者是做拍卖的，大家都会觉得2017年虽然市场回暖了，但是古玩生意更难做了，为啥难做了呢？因为客人越来越挑剔了！
互联网还没兴起的时候，那个时候古玩行业其实很好做，你只要卖个真东西，老东西，都能卖的起价，都有人追，现在不行了！现在你卖的东西即算是个老东西，是个真东西，买家也越来越挑剔了。品相不好的不买，题材不好的不买，普品不买，等等。2017年古玩行业看的人多，关注的人多了，但是真正下手买的人少了，艺术品行业的买家越来越疼惜自己的口袋了，不是特别好的东西没人要了。
在过去，精品呢，买家一般走拍卖行，普品呢，买家走古玩店，但是2017年明显普品卖不动了，买家更精了，更挑剔了，所以2017年开古玩店的倒了一大批，要不就是生意都很差，差到什么程度？全年卖不掉几件货！为什么很差？货源危机是一点，根本原因是现有的买家成长了，这就是我们说的品味升级。
买家比卖家都要更精了！品相差了不要，价格高了不要，不是精品不要，即使是精品还要有趣味的，没趣味的不要！做古玩生意的都心想：要求这么高，好吧有这种东西，这个价位的你卖我好了，我收！
这就是现状，线下的古玩店，生存环境将越来越恶劣，除了受到拍卖行的冲击，还有就是网络的冲击，而且现在又加上货源危机。现在做古玩的私下交流都说，卖老货的做不过卖新货的！哪有那么多老货！哪有那么多真东西好东西？大拍都卖新货，何况开店的！新货可以复制，老货卖一件少一件，而且即使是老货，不是精品无人问津！
2017年，拍卖行的春天出现了曙光，但是开古玩店的很惨，真的很惨！因为客人开始“品味升级”了！
这就是我们总结2017年的第二点，叫做品味升级。
2017年第三个现象叫做“强者恒强”，啥意思呢？就是那些能征集到好货，极品，精品甚至是国宝级藏品的拍卖行，日子过得非常好。反而言之，小的古董商和古玩商，小的拍卖行，则越来越弱，活得越来越艰难。
2017年古玩圈开年最大的新闻就是佳士得纽约藤田美术馆专场。纽约是佳士得的主场，而藤田美术馆专场也非常争气，成交超过18.11亿！18.11亿！什么概念？2016年嘉德秋拍总成交才22.93亿！
为啥这场拍卖这么牛逼呢？因为都是日本藤田美术馆珍藏中国艺术的精品，其中不乏国宝级重器！我们看看有哪些东西：
陈容《六龙图》手卷（成交4897万美元）
石渠宝笈著录
赵令穰《鹅群图》手卷 石渠宝笈记载（成交2713万美元）
韩干《马性图》 石渠宝笈记载（成交1704万美元）
李公麟《便桥会盟图》 石渠宝笈记载 （成交1760万美元）
商晚期 青铜饕餮纹方尊（成交3721万美元）
商晚期 青铜饕餮纹方罍（成交3385万美元）
商晚期 青铜羊形觥（成交2713万美元）
商晚期 青铜饕餮纹瓿（成交2713万美元）
都是国宝级重器，牛逼吧！卖这么贵都成交了，说明啥？说明只要你有好东西，就一定能卖出好价钱，艺术品收藏现在不仅仅是私人活动，很多机构也加入进来，比如做企业的，开博物馆的等等。私人再有钱，也无法跟企业抗衡，所以精品市场，尤其是博物馆级的，根本不愁卖不出去高价！多的是人抢着买，多的是人要买单！
回头再看看2017年秋拍，最大的新闻是保利拍的齐白石的山水十二条屏，9.3亿，创中国艺术品世界纪录！屌不屌，牛逼不牛逼！
说句题外话啊，啰嗦几句。有的人说这纯粹是炒作，齐白石的画哪值得这么高啊，一个画画虾画画花花草草的农民画家画的，能值9.3个亿？这就是炒作，这就是洗钱！
对于这种人，我真想因为他们的无知和偏见骂一句！9.3亿怎么了？齐白石山水十二条屏要是卖不了9.3亿那么中国近代美术史可以全删了！
你看看清代以后齐白石之前的中国传统绘画什么样子？基本上差不多，除了少数天才画家有自己独特的风格，比如石涛，八大，金农等等，总结起来就是3个词，一个是呆板，第二个是陈旧，第三个是无趣。清代以来的绘画，基本都在学四王，四王的画是不错，但是把中国画带进了死胡同，没有发展了，没有生气了，再这么玩下去中国画就可以GG了（GG就是完蛋的意思，起源于游戏）！
清代四王作品
中国绘画从吴昌硕，齐白石的手中可以说被抢救回来了，齐白石赋予了中国画新的面貌！他的笔法，他的题材，他的趣味，他的色彩，他的构图，让中国画重新展现出了新的面貌！哦！大家才豁然开朗，大家才恍然大悟！大家才发现：中国画可以这么画！中国画可以画的这么有童趣！中国画可以画的这么生动有生气，有人性！有风趣！有意思！西方绘画花了几百年时间完成了从传统油画到印象派艺术的转变，而中国绘画呢？多亏了齐白石！中国绘画才真正走出了四王以后呆板陈旧无趣的死胡同，进入了一个新的层次！就好像物理学一样，在爱因斯坦和波尔之前，物理学还是经典力学的体系，多亏了爱因斯坦和波尔这些大师，物理学走进了相对论和量子力学的时代。
多亏了齐白石，多亏了傅抱石，多亏了黄宾虹，多亏了吴昌硕，多亏了徐悲鸿，中国画走出了四王时代，开始了新的篇章！
听懂了吗？齐白石之于近代中国画就像爱因斯坦和波尔之于近代物理学，就像莫奈、梵高、高更之于印象派绘画！开天辟地的人物！
难怪张大千请毕加索来中国，毕加索不敢来，他说：“我不敢去你们的中国,因为中国有个齐白石。” 你敢说你对于艺术的欣赏水平超过毕加索？你觉得近代中国绘画史，评论家都是瞎扯淡？你要这么认为艺术跟你基本无缘了，你对艺术就是活着自己的偏见里面，已经跟国宝帮没啥区别了！自己玩去吧！
山水十二条屏不精彩？画的差？你到底懂不懂欣赏？
你先看看这幅
少时戏语总难忘，欲构凉窗坐板塘。难得那人含笑约，来年消息听荷香。
你看看这色彩，你看看这笔法简单但是有意思，有意趣，你看看这构图和意境，是不是顿时觉得莫奈的睡莲也就那个意思？
齐白石之前你能见得到这种山水画么？不可能！
再看看这幅
非画人情山水在，馀霞犹似昔时红。
你看这用色，这构图，这线条，这感觉，这意境！跟莫奈，梵高的作品拿出来比一比，齐白石也丝毫不弱的！
中国有大师，你们不要崇洋媚外了！只是你们不懂欣赏！只是你们的眼睛只看得到别人的好，却看不到自己家的精彩！卖9.3亿，贵不贵？不贵！齐白石的价值会越来越被大家发现认可和理解！中国有大师，齐白石牛逼！
好了说偏题了，从齐白石山水十二条屏9.3亿成交这个事情，我们可以看出来2017年艺术品市场的第三个主题，就是强者恒强，好东西，精品，不管有多贵，都有人买，而普品，就没市场了，因为艺术品的藏家已经“品味升级”了！
好了，丁酉年总结完了，我们来说说戊戌年，2018年。
这就回到了我们今天要说的主题：聚焦新中产和新土豪。这两类人是2018年艺术品市场最有价值，最有力的推动者和消费人群。只有研究透新中产和新土豪，才知道2018年艺术品的玩法到底应该怎样。
先说说新中产，不知道大家看没看过罗振宇和吴晓波的跨年演讲，都提到了这个词。那么什么是新中产呢？
新中产是一个群体，他们具备高收入，高学历，有着自己的住房，有自己的生活方式，有自己独到的品味和兴趣，有自己独到的消费观。比起宅在家里玩游戏，他们更喜欢旅游，跑步，健身和户外活动；比起去追求爱马仕、LV等奢侈品牌，他们更喜欢那些有个性的小众品牌；比起天天打麻将、斗地主，他们更喜欢德州扑克，更喜欢去上知乎、得到、看TED演讲、听喜马拉雅FM；学习英语已经不能满足他们了，他们还要学习法语，西班牙语，甚至拉丁文；比起去喜茶排队，他们会自己做甜点，自己做奶茶，做牛排和蛋糕；比起去KTV，饭桌拼酒，他们更喜欢品普洱，喝黑茶，喝红酒；他们不再局限于读村上春树，他们也读马尔克斯，读尼采读萨特；他们欣赏电影和电视剧不会被豆瓣的评分和评论所左右，他们会有自己的体会和意见，等等等等。
然后说说新土豪，新土豪这个概念罗振宇和吴晓波都没提，是我提的，因为艺术品市场还有一类人，而这一类人也是新崛起的，他们对于艺术品消费有着极大的愿望和需求，有着极大的消费潜力，但是这些需求往往很难满足。
如果说新中产崛起于一二线城市，而新土豪则崛起于三四线城市。他们可能是河北一个小县城的钢铁老板，可能是浙江小城市的服装老板，也可能是在贵州、甘肃、重庆、广西的三四线小城市甚至在一个小镇上，在一个村子里。他们依山傍水发财，他们的特点就是扎根于本土和本地，他们身家在人民币三千万以上，他们想花钱，舍得花钱，他们想买好的艺术品，但是不懂，也不知道去哪里买。比起金钱，他们更追求的是认可，是能够被大城市的人瞧得起，是名声和影响。他们可以在一款网络游戏和手游花上百万，他们也可以在网上一个主播的直播间刷几百万的礼物，只要能让他们感觉高兴，感觉爽，被网上那些屌丝们膜拜，得到别人的尊重和认同。他们每年都要出国，出国买最贵的奢侈品、珠宝和名表，他们在一个小县城开着*博兰**基尼，开着宾利。他们举办一场婚礼花费几百万不心疼，他们的婚纱都直接找Vera Wang定制。虽然他们居住在小县城，小城镇，但是他们却是百达翡丽、江诗丹顿的VIP客户，是爱马仕的顶级客户，是法拉利，*博兰**基尼的大客户。他们的钱多到没地方花，几千万上亿的钱存银行买定期或者理财产品。他们没有好的投资手段，他们在本地有着最好的住宅，有着最强的消费能力。他们是中国最有消费能力也是最想消费的一群人。
新中产和新土豪的崛起，对于艺术品行业来说是机遇也是挑战。
机遇。新中产和新土豪一定对于艺术和文化投资会越来越有兴趣。因为艺术品是一个既可以彰显他们的经济能力和品味，同时又具备很好的保值增值潜力的选择。而且更重要的是，当一个收藏家，远比做一个像马云，马化腾那么成功有地位有影响力的企业家容易得多。当你介绍自己的时候，你可以说自己是某某艺术品收藏家，而不是某某鞋厂老板，某某矿厂老板。在艺术的审美和收藏领域投资，除了显得高大上外，还能够获得声誉。比如说你高价拍到了一件藏品，别人就认识你了，别人就把你当大藏家了。比如那个1.6亿元拍下“乾隆御笔之宝”的杜圣博，通过这个事件很好的炒作了一下自己，出名了。玩艺术还有诸多好处，比如认识人，以前你要认识一些人是很难的，有门槛的，因为这些人都是高高在上，都是名人都是大佬，但是你通过玩艺术可以认识他们，他们也愿意认识你。艺术品的投资潜力也是新中产和新土豪投身艺术品的重要原因之一，就拿刘益谦2016年巴黎苏富比买的赵孟頫《陶渊明归去来辞帖》来算，1000多万，对于新土豪来说不算什么，可能几年时间价值就能翻几倍，世界上哪有这么好的投资啊！比你存银行，炒股或者去放高利贷好多了吧！
挑战。新中产和新土豪的一个共同特点就是挑剔，追求个性。新中产和新土豪的消费思维往往独特难以揣测，他们对于喜欢的东西往往出手大方，但是如何能让他们喜欢可能老天爷都不知道。我曾经帮我一个这种新土豪的客户去大拍卖买过一件乾隆的青花瓷瓶，也不便宜，80多万，这位客户跟我说其实他喜欢的不是瓶子本身，而是底座，瓶子拿到以后他就送人了！然后他拿着底座放他的茶壶！花80多万买个底座放茶壶，值80多万的东西随便就送人！这不是现代版的买椟还珠吗？但是就是真实发生了！新中产和新土豪的想法往往异于常人，你认为他会喜欢的东西他不喜欢，他喜欢的东西你会觉得不可思议！
挑剔。新中产和新土豪有多么挑剔你都无法想象！有一天，一个客人找到我，说要我帮他去一个拍卖会买一对清代紫檀木的花几，这对东西我做了很多研究，品相和质量都是没得说的，然后客人跟我说了4个字：买到为止。等过了几天，我牌子都办好了屁颠屁颠的准备帮他买这对紫檀花几的时候，他突然打电话给我，说不买了，我问他为啥啊？他说他刚买了一幅明代的书法，还有一把明代的黄花梨太师椅放书房，他的书房以后就只放明代或者以前的东西，清代的紫檀木花几不搭，掉档次！这是啥逻辑？当时我就差点泪奔了！
新中产习惯了互联网思维，习惯了在各种互联网服务中当大王当女王，突然来到了艺术品市场会很不适应！东西保不保真？不保真不要了！拍卖买了东西不能退货？不买了！乾隆的审美太俗，我要雍正的！好不容易来个雍正的开门的：品相不好不要了！好不容易来了个雍正的开门的品相好的：色彩和纹饰我不喜欢！好不容易来了个雍正的开门的品相好的色彩纹饰他喜欢的：太贵了，不要了！新中产弄得好可能是你最好的客户，弄得不好他几年难得跟你做一次生意，太难伺候了！
新土豪可能没有新中产那么挑剔，但是新土豪更追求本地化，地域化，更追求在他们当地称王称霸。比如四川的，都爱买藏传佛教的东西；比如福建的，都爱买寿山石，田黄；比如江苏常熟的本地土豪，喜欢买翁同龢；陕西的喜欢买石鲁赵望云；湖南的喜欢买齐白石等等。还有一点，就是他们更相信本地的古玩商，却对于其他地方的大拍的东西无动于衷。江苏苏州有家做玉器的古玩商，做的都是新玉，一年销售额几个亿，利润1个多亿，都可以抵得上国内一家中等拍卖行一年的成交额，他们的客人宁可去店里花几百万买一块新的籽料，也不去北京、香港或者国外的大拍花少得多的钱去买同等甚至更好品质的东西！为啥呢？因为他们还没有这个概念！他们的本地圈子就是这么玩的！
大一点的拍卖行好像一年卖十几个亿，二三十个亿很不错了，但是拍卖行的成本也不低，还要请人，征集，做鉴定，印图录，做宣传，租会场。好不容易卖了一些东西还有很多收款难的，还要去催款，最后算下来利润并不高，赚点钱真的太辛苦了！却不知道有些小地方卖古玩赚钱来得这么的容易！
庄子《逍遥游》里面说过“小知不及大知”，然而，古玩行业有的时候真的是有“大知不及小知”的现象。有的拍卖行累死累活干一年的利润有的时候还不如小地方一家古玩店利润高！从这一点大家也可以看出来，抢占新土豪市场对于艺术品行业而言，有多么重要！
那么，怎么去把握新中产和新土豪带来的商机呢？艺术品的玩法应该发生什么改变呢？
首先，在货源方面，除了国内的市场，海外市场还是应该引起足够重视，虽然海外的货源几近枯竭，但是中国艺术品流散到海外的实在是太多了，机会还是海外更多一点。其次，除了现有门类：书画、古董、当代艺术，还应该发掘其他的门类，比如保利今年有一场西洋油画拍卖，成交率很高，油画这东西国外卖的都便宜，画的好一点的拿回来只要能卖掉肯定是有利润的。书画和古董可以发掘的空间不高，那么可以把当代艺术做起来，当代艺术一般比较先锋，大胆、创新有个性，非常符合新中产的口味。以前当代艺术从海外开始炒起来，但是这几年缩水严重，当代艺术市场要多考虑新中产的消费习惯和消费能力，既然玩当代艺术新中产是主力，那么他们的偏好是什么，他们的消费水平是什么，一定要把握好，机会很大。如果说中国书画做的是大生意，靠的是单价，那么当代艺术可以适当降低定价，做广的大众一点的生意，多考虑一下新中产，定有收获。
其次，以后做艺术越来越不要以商人面貌出现，而要更多以自媒体的身份出现。买卖关系是古玩市场上最弱的关系，你如果跟客人只是买卖关系，那么对不起，2018年开始你真的没法玩了！现在网络这么发达，雅昌网，各种在线拍卖平台、古玩销售平台，信息发达的很，比你卖的便宜的，货好的大有人在！你越来越要以经纪人、顾问，甚至是艺术品的指导老师的身份出现，只有这样才能和客人建立强关系！新中产和新土豪，特别反感推销，特别反感吹嘘，反倒对于诚心和他们分享，诚心教他们一些干货，鉴定知识的会起好感。虽然他们是艺术品的门外汉，但是他们不笨，他们很多都是高学历的或者多年打拼商场的，聪明得很，精得很，有一定的审美基础！想套路他们非常难，而且一旦被发现你在套路他们你会丢失一整片森林！2016年开始，苏富比和佳士得开始加快了对于藏家鉴赏知识的普及和培训，苏富比推出了《艺术品估值的7个要素》系列视频，佳士得也推出了一系列的鉴赏短文，比如如何鉴定官窑款识，如何鉴定收藏宋代瓷器，如何鉴定和收藏鼻烟壶，如何鉴定和收藏古典家具等等，都获得了非常好的反响！既体现了两家大拍的专业水平，又给最初级的用户用最简单的方式上了一课，获得了更广泛的认可！现在是知识经济时代，大家都愿意为知识和品味买单和付费，罗振宇和吴晓波的成功，也印证了这一点。罗振宇在跨年演讲中着重提到了要把流量思维改变为超级用户思维的脑洞，2018年开始古玩生意也得这么做！也得这么玩！古玩市场最难得的是信任，如何建立信任？你得让客人先认可你！客人认可你，不是因为你的东西卖的多便宜，不是因为你可以保真包老可以7天包退，而是你的鉴赏水平，你的眼力，你的态度，你是不是真诚！客人认可你，不是因为你卖的东西有多么的好，而是他们知道你卖的东西一定不会差！客人认可你，不是因为你卖的东西可以捡多大漏，而是他们知道，你卖的东西对他们来说很对路！卖这个行为在2018年乃至以后越来越不重要，重要的是你是谁，你怎么样，你有没有干货，你有没有意思，你对不对路，你值不值得信任！
最后，做艺术品要越来越本地化，越来越特色化。这几年大拍卖行有个动作，就是不再只聚集于北京，而在各个地方开分支拍卖，拿保利来说，现在除了北京保利，还有保利厦门，保利华谊（上海），保利山东，保利澳门，还有保利香港，2018年1月21号的保利四季拍卖在浙江义乌。这都说明了大拍卖行越来越重视本地化的拍卖。前面说过，艺术品古玩行业的新土豪，往往就聚集在三四线城市，保利既然选择浙江义乌作为拍卖会场，一定是看重了义乌的新土豪市场资源，当北京的买家卖不动的时候，你是时候考虑去那些三四线城市拓展客户了！在福建市场多卖点名家寿山石、田黄石，多卖点福建本地名家的书画作品；在成都市场多卖点佛像唐卡法器，在江苏市场多卖点竹刻、杂项；在广东市场多卖点广彩、粤绣，广州外销艺术品等等。要卖让买家在当地拿出来长脸的东西，比如广彩，比如粤绣，代表了广州这个地方在一个时代的辉煌！比如你在上海卖西洋古董卖海派艺术，在天津卖西洋钟，一个地方有一个地方的地域特征，你卖的东西也要有针对性，这就是特色化！
最后，说说2018年艺术品市场的几个预测，大家可以先记下来，明年这个时候大家再看看，我说的对不对。
第一个预测：货源危机持续，当代艺术品迎来新机遇！
货源危机前面也说过了，这种货源危机会一直持续下去，艺术品市场会越来越缺好货！我曾经说过，2018年艺术品市场肯定好，但是可惜的是你有钱也买不到好东西了！所以，一旦有好东西，价格也还合适的话，果断下手买了吧，好东西卖一件少一件，卖了就没了，艺术品市场没有后悔药！因为书画和古董市场出现货源危机，那么相应的，不存在货源危机的当代艺术品市场存在着大的机遇。前面也提到了，新中产的崛起，当代艺术品市场其实存在非常大的机会，但是之前的当代艺术品市场有些炒作和包装过度了，忽视了新中产的消费喜好和消费能力。之前的当代艺术品市场有些拔苗助长，一些作品炒到上千万，几千万，太脱离群众，太脱离主流购买市场了，当代艺术品的市场应该是中间大，两头小的结构，那些花几万几十万投资当代艺术的新中产还是大有人在的，如果动辄炒到几百几千万，新中产消费不起，新土豪欣赏不来不喜欢，最终结果只能是有价无市。当代艺术的机遇，一定不能像以前一样只关注高端市场，一定要关注中端市场，也就是新中产阶级。然后选择的当代艺术品，一定要符合他们的口味，要独特有个性，这样才能形成良性循环。
第二个预测：书画市场仍然是王者，古董市场难有大起色！
2017年一个共性就是，书画很火，火到什么程度呢，比如保利、嘉德这种大拍，一个秋拍下来成交额三分之二是书画贡献的！书画场次的成交率基本都在70%以上，高的甚至80-90%，而古董成交率除了佛像和唐卡较高，有的场次可能只有30%-50%。2018年这种局面不会得到改变，书画市场仍然是王者，尤其是近现代书画！而古董市场因为假货众多，鉴定困难，保存困难的现象，会在2018年有所回暖，但是难有大的起色！
第三个预测：货源危机的背景下，会有越来越多的赝品和*仿品高**出现在大拍卖行！
这个是一个必然情况，拍卖行要做生意，但是没有那么多老东西好东西，咋办呢？高仿凑呗，只要仿的好，看不出来破绽就上拍了，反正市场好说不定有人买呢？这是个必然现象，大家也可以持续关注拍卖市场，会有越来越多的李鬼出现的！
第四个预测：货源危机背景下，海外拍卖市场会有越来越多的假回流品和*仿品高**出现！
原理跟上一个预测一样，这种情况在这几年就已经很严重了，以后会更加严重！
第五个预测：各大拍卖行会加快本地化步伐
因为新土豪主要出现在三四线城市，他们非常依赖本地市场，也许以后我们看到嘉德保利把拍卖开在泉州、唐山、金华、绍兴、宜兴这种城市就一点也不要奇怪！
第六个预测：各大拍卖行会加快海外化布局和保税区的布局
之前是把海外的拍品回流回来在国内卖，现在艺术品的管理越来越严格，为了避免关税和入关问题，现在拍卖行都会在香港或者保税区开设拍卖，2017年有很多拍卖公司在香港开了公司并完成了首秀，而且反响都很不错。那么之后呢，也许国内的大拍卖行会在伦敦、纽约、巴黎和东京开立拍卖公司，也是可以预见到的！
第七个预测：有个性的艺术品越来越贵，缺乏个性的艺术品越来越难卖
2017年书画市场有几个爆点，比如黄宾虹，比如陆俨少，比如吴昌硕和石鲁，都取得了非常好的成绩。这些画家都是极具个性的，他们的顶级作品卖的价钱一点也不比齐白石张大千低，相反的，有一些画家的作品缺乏个性，缺乏创新，始终卖不上价格，没有出现爆点，反而是越卖越差。
古董市场也一样，乾隆官窑一些常见的品种已经卖不过精品的康熙或者雍正民窑了，这种现象已经屡见不鲜了。一个是乾隆官窑仿的太多了，真伪极难辨认，更重要的是这些官窑做的有点死板，一板一眼的缺乏民窑的灵动和生气。藏家的品味现在也发生了改变，不仅要买老的，真的东西，还要买有个性的，有人文气息的有灵气的东西。这就是新中产时代带来艺术品市场新的转变！
第八个预测：一二线城市古玩店经营继续困难或者出现关店潮和倒闭潮，三四线城市古玩店反而有机会。
因为货源危机，因为品味升级，因为普品现在不受待见了，未来一二线城市古玩商的机会越来越小，要么转型拍卖，要么面向三四线城市找客户，不然，只能是等死！
以上就是我关于2018年艺术品市场的八个预测。展望2018年艺术品市场，机遇与挑战并存，但是我们始终要围绕新中产和新土豪两个主题做文章，这两类人是中国未来艺术品市场的消费主力军，是兵家必争之地，作为藏家来说，从事艺术品投资也要考虑到这两类人的喜好，他们的审美和偏好。不过有一定可以肯定的是，只要你手上有好东西，不要愁卖不出去高价！艺术品是一种认同，艺术品是一种信仰，艺术品是你的价值观，你的审美，艺术品是你的另一种化身，艺术品是你的第二个生命，艺术品是你的第二个青春！艺术品市场在经历了几年萧条期后在2018年将会有很大的起色，这对于我们而言是机遇与挑战并存的大机会，机会对于古玩人对于艺术品从业者而言，就是三年不开张，开张管三年，我们要在艺术品的牛市期赚足，赚饱，赚得盆满钵满，才能在熊市期能够耐得住萧条，耐得住寂寞！
最后，由我向各位艺术品的从业者，各位古玩人，各位艺术品的爱好者，藏家们致敬！2017年你们辛苦了，前几年的苦日子你们终于熬到头了，艺术品市场的牛市即将来临，你们准备好了么？
2018年，让我们拥抱新中产和新土豪，让我们转变艺术品经营思维，让我们赚得盆满钵满，一年赚回三年的钱！再见2017年！2018年我们就要2个字：发财！
谢谢大家！
（演讲结束）