大家好，我是虚竹，今天和大家分享一下开车如何选择正确的关键词。很多商家可能会疑惑我为什么不讲点击率，点击率固然重要，但其实直通车是围绕关键词展开的。正所谓万丈高楼平地起，关键词才是开车的基础，没有这个基础，买家都搜不到你，或者搜到了却不是精准人群，点击率也就无从谈起。
关键词选好了，其他方面没问题，直通车的基本盘就稳了，后面你去优化也比较顺利。下面我就从选词、验词、关键词优化三个方面分析。
一、选词
想要选择正确的关键词，关键是要掌握正确的选词原则和选词渠道。
选词原则
1. 来源于标题高于标题。如果直通车的关键词与标题关键词雷同或相似度过高，可能会导致产品的直通车位和自然搜索位靠得太近或重叠，出现这种情况，淘宝就只展示一个位置。（都在第一位时只展示自然搜索位，其他位置上只展示直通车位，总之怎么都不划算）
所以，我们在保证相关性的前提下，直通车关键词与标题关键词尽量不要一样。
2. 与产品属性紧密相关。这个不用多说，直通车关键词与产品属性相关才能吸引到目标的人群，此外，这也是影响相关性质量得分的重要因素。
3. 根据产品生长周期选词。
新品期：产品销量低转化少，权重还没起来，竞争力小，这时候适合用精准长尾词，进来的流量尽量吃掉。说白了就是养词阶段。
成长期：销量、收藏加购、转化、权重各项数据上涨阶段，产品竞争力开始凸显，这时候可以用一些二级词、三级词。当然，店铺层级、权重、玩法不同，推广方式也不一样，有人细火慢炖，有人烈火浇油。
成熟期：这时候产品基础好，竞争力强，各项数据都稳定，就可以上大词、热词去争大流量了。
衰退期：当产品进入衰退期，就可以考虑慢慢退出直通车推广了，这时候稳住引流关键词就可以了，主要依靠自然流量，付费流量就不用占很高的比例了。
4. 没有搜索的词不要。我们在选词的时候，一定要看看这个词的搜索热度，缺少热度你花再多钱去推广都很难有好的展现。
选词渠道
这些介绍一些常规的选词渠道。有些商家问要不要从第三方工具选词，我觉得常规渠道完全够用了。
生意参谋
打开生意参谋-市场-搜索分析，可以查看行业热搜词，我们根据搜索人气、搜索热度、点击率等几个维度去综合筛选，前期主选选精准长尾词，把这部分词的流量吃掉，权重上来了再逐步去再去扩展大词，热词。
直通车推荐
这是直通车最简便选词手段， 我们就根据推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词，注意，搜索出来的这些词并不是全部适合推广，具体看产品。此外，一般这些推荐词你的竞争对手也在做，所以竞争会比较大，你要根据产品和市场情况挑选或组合使用。
搜索下拉框
在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，这里的词相对来说是比较精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。
竞店找词
通过生意参谋-市场-竞品分析，我们可以看到竞品的引流词和成交词，我们在选词的时候也可以参考这块，相对来说这些词也是比较精准了，尤其是对于中小商家来说，前期不去碰大词、热词，又担心选的长尾词没流量，参照竞品引流词是一个比较理想的做法。
但要注意在参考竞品引流词的时候，还要选择价格、风格都相似的竞品。因为就算是同属一个价格带，产品价格的差异有时候也很大。
额外说一句，有时候我们会出现这样一种情况：在生意参谋里人气很高在流量解析中人气却较低的词，遇到这样的词可以保留，看看投放后的数据怎么样，好的话就保留，不好的就删除。
二、验词
不少商家的习惯是，选好词就直接投放了。但我真不建议这样做。选好的词最好去验一下这个词是不是一个对的词。毕竟， 淘宝是存在人工干预的， 那些在数据库里表现很好的词，背后有没有水分谁也不清楚。
那么，我们怎么去验词呢？最简单最有效的办法：把选好的词放到淘宝的搜索框里搜一下，看看展现出来的竞品（在类目，价格区间、风格上和自己产品一致的产品）占全部展现产品多大比例，竞品的占比越高说明词越精准。反之，如果搜不到竞品或者竞品占比很少，这个词大概率就不适合你。
举个例子，你要验“小雏菊吊带裙”，搜索后展现出来的绝大部分是对应产品，那么，这个词就是精准的。
记住，直通车测词不是测词的对错，而是测词的效果。你验证一下再去推，比投放了几天没点击又删掉要省事得多。
三、关键词优化
词验好以后，接下来就可以进行投放了，车开起来以后，关键词的表现一般有以下几种情况，我们针对具体情况做具体优化。
（1）高展现高点击
这种就是我们常说的优质词。如果这部分词出价较高，就参考推广产品的转化情况。转化好就维持现状或加大推广力度；如果转化率不好，可以考虑产品内功的优化，质量分够高且各项数据都稳定的话，还可以慢慢降低出价。
如果出价不高，可以根据你的利润，适当提高出价，可以查看平均出价的水平，基本出价在平均偏上一些，获得更多点击。
（2）高展现低点击
这类词点击率较低，有足够的展现却无法获得点击，争取获得更多的点击。先确认关键词是否与产品相关。如果相关，则关注推广创意、标题和图片。
如果不相关，建议更换词或降低出价。
（3）低展现出价高
要争取更大的展现量，根据质量分优化。如质量得分高，代表相关性可以，可持续关注；如质量得分低，查看词与产品的匹配度，匹配，则优化推广创意；不匹配，再观测一段时间看效果，效果不好，则替换新词。
（4）低展现出价低
出现这种情况，根据相关性去优化。相关性好，可以考虑提高出价，相关性不好，则考虑替换关键词。
此外，匹配方式、时间折扣、地域投放等都有讲究。
匹配方式：一般选择精准匹配，拿不到数据可以尝试广泛。
时间折扣：根据你的目标人群、产品去分析。一般晚上19:30到22:30是黄金时段，分时折扣可设置为130~150%。
设置地域：在直通车的后台，找出点击率显著比较低的地区，移除，这样能提高总体的点击率。
两点建议
1. 不建议先入为主的砍掉很多关键词，效果好不好，推广后用数据说话。
2. 保持一定的耐心，有些关键词在你销量是50件的时候，ROI很低，但是在销量500件的时候ROI就会变高。（当然了，不是100%的事，但你加上词数据不好，不去优化反而直接删掉，整体账户权重是很难起来的。）
许多商家都在喊，直通车难开，烧钱不见效果，其实开直通车想要达到一定的效果不难（做车神难），只是你还没认清关键词、做好直通车关键词优化。直通车作为一个精准引流工具，遵循的是搜索流量逻辑，是围绕关键词展开的，所以必须对关键词有深入的了解，才能把握好直通车的方向，正确平稳地行驶在车道上。
如果内容对你有帮助，关注我，后续将分享更多干货！