今天要分享的案例，是我的一个学员刘姐。刘姐是地地道道的广东人，前几年和老公在广东投资房地产赚了点钱之后，刘姐的老公就拿出一部分钱给刘姐做点小生意。

听刘姐说，她从小就喜欢钻研生意上的门路，只是苦于没有资金，现在日子稍微过得去了，也就想要开一家美容院，也算是了了小时候的夙愿。

在刘姐的美容院开业以来，生意虽然说不是非常的火爆，但是也算是过得去，日子过得也算是滋润，但是随着近几年市场上的不断变化，刘姐的传统美容院也收到了巨大的冲击，市场上的流量大多都被抢占到线上去了。

在一次偶然的机会，刘姐通过朋友的介绍认识并联系上了我，也针对美容院目前所面临的困境做出了详尽的分析和解释，希望我给想想办法、出出主意。

在了解完刘姐目前所面临的困境之后，我给美容院设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：返利政策+免费思维+平台模式+裂变机制

也正是巧妙地利用了这套方案，成功使刘姐的美容院在短短的9天时间里，就已经成功吸引了1200多名会员，成功收款31万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

在进行任何形式的商业规划之前，我们都要提前了解问题的本质所在。美容店的问题是什么？是被市场的互联网经济冲击，自家的生意被这波冲击波及到了。

那么美容院目前的困境是什么？是如何脱离互联网经济，独立运营吗？当然不是，这样只会“死”的更快。我们要做的，应该是在遵循市场规律的同时，重新开创出一条罗马大路，实现弯道超车。

全球市场现在是什么现状？其实市场是依靠互联网经济而“生存”的，现在谁要是说自己不碰互联网，也能够将生意做大做好的话，那他一定是在痴人说梦。

那么其实从上面的叙述中，我们就能够对整个市场进行一个小小的总结了，这个总结就一句话：谁离开互联网，谁就“活”不下去。

第二步，方案规划

那么在对国内的整个经济市场进行分析之后，我们接下来要做的，就是在遵循市场运转规律的前提下，制定相对应的、合理的营销方案了。

针对美容院目前所面临的困境，我们利用让利+免费思维，为美容院“量身定做”了这么一套引流方案：

1、添加美容院的工作号，出示往期消费记录，即可免费领取价值30元的消费代金券。

2、不仅如此，添加好友之后的首次消费，无论金额大小，都可免费赠送价值88元的除螨项目。

3、另外，只要在本店额外支付1元的会员费，即可免费成为美容院价值8888元的年卡会员，并且以后在本店消费可以全场打8折。

看到这里，你是不是想要说：“这是在做慈善吗？”

其实不是的。原因主要有以下三点，我们接着往下看。

第三步，方案拆分

在前面所有的营销方案都设计完毕之后，我们通过美容院的弊端：线上。通过与线上各大平台进行初步的战略合作，接着通过互联网思维，在各大社交平台、短视屏瓶平台上实现几乎零成本的宣传和推广，在成功吸引消费者眼球的同时，又成功在市场上造势。

那么我们解开前面所设下的悬念。对于为什么要这么设计的原因，主要有以下三点：

第一，接轨互联网。

美容院最大的问题是什么？真的是生意不好吗？其实是思想“落后”，因为刘姐一家是做房地产“发家”的，房地产是什么？是实业。因为长期是投资实业，那么对于实业能够“救国”这么一个成见，自然也就比其他人要大。所以，我们首先要做的，就是让刘姐的思想和互联网接轨。而梦醒时分，自然也就是盈利时刻。

第二，利用互联网。

为什么要强制消费者先添加我们美容院的工作号为好友？这就是我们对于美容院的引流手段了，通过这么一种近乎零成本的方式，让美容院和消费者成功产生新的联系。那么在添加好友之后，我们就能够利用现有资源读消费者进行精准的营销和裂变。

第三，拥抱互联网。

前面我们说过，通过添加好友的方式，成功将消费者从“游客”向“客户”之间的转变。那么是不是这样就足够了呢？当然不是。我们通过额外支付1元，就能够成为美容院的年卡会员的这么一个政策，成功将消费者的身份从“客户”再向“会员”身份的转变，成功锁定客户。

也正是巧妙地利用了这套看似简单，实则却充满着商业逻辑的营销方案，成功使刘姐的美容院在短短的9天时间就已经成功吸引了1200多名会员，并且还因此成功刺激新老顾客的大量消费，“意外”收款31万。

为此，刘姐没少感谢我。

怎么样，大家都学会了吗？