思路决定出路。学习别人的成功之道来铸就自己的成功之路。每天都会分享一个成功的商业案例。希望你能取得一些收货。
案例背景
这家火锅店是高档火锅店。老板姓张。刚做这家火锅店时，张老板全身心投入，非常用心。火锅店的食物很新鲜，味道很好。张老板开始做这件事时很有信心。虽然竞争非常激烈，但是张老板还是相信自己能做到的。生意做起来后，一开始就很不错。但后来生意很一般了。几年下来，生意一直不温不热。后来，张老板总结了原因，他所在的火锅店位置在一条火锅街，位置不错，但竞争很大，十来家火锅店，今天这个活动明天那个活动，哪里有活动，顾客就去哪里，所以他们没有多少忠实的老顾客，新顾客也没有增加，这就是火锅店的困境。
张老板一直在努力解决这个问题，但他想不出一个好办法来解决。通常，他只能打折，但这不能解决问题。今天可以打7折，明天也可以打7折，甚至6折。所以打折活动并没有什么太大的*伤杀**力。
解决方案。
张老板知道想要有好的想法，必须继续学习。在过去的两年里，他一直在学习商业模式，希望能找到适合自己火锅店的商业模式。经过一段时间的学习和探索，张老板为自己设计了一套方案。
他想刮起一波热浪，很快就会有国庆节，国庆节是举国同庆的日子，自己可以完全依靠国庆节的名气来开展一波活动。说做就做，张老板开始了自己的店铺活动。
9月15日-9月30日，他在各大网络平台进行了全面宣传！同时，在小区附近，办公楼广泛散发传单和地面推送。推广的内容是庆祝祖国母亲的生日。从10月1日到10月3日这三天，所有到店吃火锅的都是10.1元。在张老板的大力宣传下，这项活动是广为人知，尤其是周围的人。10月1日预售5.1万元，10月2日预售4.2万元。仅仅两天就收了10万元！
活动分析
有人会问，他能在双十一这天接待这么多顾客吗？这样做不是赔钱吗？在这里我将给你一个分析。首先，当然不能接待这么多顾客了。火锅店每天接待六百人或七百人，但在活动期间来的人远不止这一点。如果我们不能完成接待，我们能做什么？张老板10点开门时，门口的排队队伍都在100米外。排队的人越多，他们就越有吸引力。这是我们的目的所在。每个人都有从众心理。其他人看到火锅店门口的队伍有一百米长。肯定会好奇纷纷赶来打听，以前不知道的现在都知道了这家火锅店，而且留下了深刻地印象。
而张老板还规定，为了证明我们的活动是真实有效的，所以我们不接受预定座位！下午1点，张老板在店门口和网络平台上贴了一张通知：由于本店接待能力有限，今天所有没吃饭的顾客都可以全额退款！如果不愿退款的，以后到店消费2人免锅底，3人9.8折，4人9.7折，5人9.6折，等等，最低8.5折！为什么要这个时候吐出来呢？前面凡是10.1元吃到火锅的人，他们会对火锅店进行正面宣传。我们的活动是真实有效的，没有套路，没有强制消费或第三方买单。其次，如果你没有吃到，你会选择退款吗？反正只要10.1元。如果不退款，以后来吃还可以打折、免锅底，也算占到便宜了！当然，也有退款的，但也有很大一部分不退款，我们要的就是这部分客户。
说到这，你知道活动的本质了吗？如果你真的想接待5万多人，我只能说，作为老板，顾客吃得越多，亏的越多！同样，“不能”接待这么多顾客，除了退款的人外，至少还有上千人没有吃到，以后他们还会来消费，这样老板还担心没有顾客，竞争压力大吗？至于他会不会亏钱，我们都看这里。你还认为张老板会亏钱吗？
通过这次小活动，张老板取得了以下两个成绩：
1.当天收益超过60000（三天预售14万多，食品原料总成本减去4万元）
2.至少半年不用担心没顾客。
案例总结
以上是我们今天分享的案例。如果我们想在同质化严重的今天解决竞争压力大、客源少的问题，就需要找到一种新的思路，想别人不敢想做别人不敢做，才能挣到别人挣不到的钱。
任何行业都需要商业模式作为起点，当今社会“没有模式，不开公司”。
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