我是禾茁老郭，一位从业20年的资深策划人，点击右上方“关注”，每天为你分享有价值的行业资讯。

面对疫情和现在的经济形势，实体店的未来真的让人堪忧啊，实体店对于很多店老板来说都是赖以生存的经济来源，也是解决我们国家就业的重要经济体，在2022年，不禁有很多人会有一个疑问，实体店到底还能坚持下去吗？

2022年，有很大一批实体店的经营者会放弃，真正能够盈利的实体店很少，大部分的实体店经营者依然会在生与死的徘徊中硬撑着。

一个商业时代终结了

一个时代过去的时候，招呼都不会给你打一下。毫无疑问，属于实体店的时代已经过去了。时代变了，现在就是电商的时代。往后街上的人只会越来越少，都没有人在街上，实体店的东西又卖给谁呢？

新的考验刚刚开始

个体户群体，他们人数多范围广，被称为经济发展中的“毛细血管”。目前这些“毛细血管”出了问题，但变革的路线尚不明朗，当下针对实体店各种各样的营销策略，也都解决不了实际问题。能真正改变和规范市场的，是政策，而不是手段。

生存的空间越来越窄

被资本垄断的市场，普通经营者就是炮灰，实体店也正是资本首先要剿灭的对象。现在卖二手车的被瓜子人人车收编了，开饭店的被美团饿了么收编了，干快递的大部分被菜鸟收编了，卖菜的快被社区团购收编了，搬家送货的被货拉拉收编了，实体店呢？可没有被收编得那么幸运，实体店面临的是剿灭，现在到处是网购自提点，贪得无厌的资本，哪里会给你实体店什么生存的空间？

实体店的未来在哪里？

所有营销与商业的核心都是围绕着顾客的需求，谁能更大价值满足顾客需求，谁就是未来的赢家。

那么实体店的未来到底在哪里呢？我提供几个思路，对实体店老板也许有帮助。

思路一：实体店要和线上相结合

时代是改变不了的，当它来的时候，正确的做法是顺着它，顺势而为，顺势而变。

现在是网络的时代，消费者也都在网购，街面上的行人越来越少，这些现状都无法改变，在这种情况下，实体店与其躺着等死，还不如加入移动互联网的大潮，把实体店搬到线上，但目前，淘宝、天猫的开店成本和运营推广成本都比较高，也比以前难赚钱了，这个需要慎重。

但另一种私域流量的变现方式倒是可以试试，比如社群营销和小程序营销，把自己顾客都在线上进行维护，经常在线上做一些秒杀、团购、抽奖等活动。我自己的店目前就靠社群营销维持着。

思路二：改变实体店的作用

以前的实体店的功能比较单一，未来可以把实体店作为一个小型仓库，一个线*体下**验店，一个产品展示厅，一个品牌宣传点，一个直播平台来看待。

一个小型仓库：可以线上接单，线下发货，如果是周边顾客的话，实体店发货能够迅速到达，增加消费者的满意度；

一个线*体下**验店：能够给消费者提供产品的体验和其他增值服务，比如美妆店，顾客在店内就可以享受美容护肤的服务，增加产品的粘性，和消费者产生互动，提升消费者的忠诚度；

一个产品展示厅：比如茅台在全国很多城市建了产品体验馆，在体验馆内可以从文化、历史、工艺、品质等全方位地了解茅台的产品。

一个品牌宣传点：一个门店的门头就是一个广告牌，店内的装修就是一个品牌的定位和调性，店内的陈列就是一个品牌的文化展示。

一个直播平台：利用抖音、快手等平台在实体店内进行直播，相当于面对更多的人群进行销售。实体店直播具有自身独特的优势，会提升粉丝的信任感。

思路三：改变实体店的商业模式

改变实体店的商业模式，会有意想不到的效果。

比如可以采用微商的形式，把会员变成营业员，让会员帮着分享店内的产品和服务，进行用户的裂变，给会员一定的返点提成，这样不但增加了会员的粘性，也提升了销售额。

还可以把实体店作为一个共享店面，员工是店员也是店主，店老板低价提供产品，统一价格进行销售，谁开发的会员利润就是谁的，房租和水电共同承担，减轻老板的压力。

模式是多样的，只要你有想法都可以试，核心一点就是抱着合作共赢的心态，每个合作方都有利润可分。

总之，2022年，对于实体店而言，当下要解决的不是坚持，而是面临一次洗牌，谁能在这次商业变革中屹立不倒，那就取决于个人的应变能力了，只有顺应时代的人才能最终生存下来。

往期精彩内容：

小鱼仔，大市场——劲仔小鱼品牌策划回顾

2022，快消人的出路在何方？

食品品牌定位的六个套路：品牌定位方法总结

作者介绍：

禾茁机构老郭，一位从业20年的资深策划人，专注于食品行业的品牌定位和营销策划。