欢迎继续收听 佛蚁运营笔记FM302
日日夜夜炮灰链接下的生存笔记很高兴在这个浮躁的江湖中有个小憩暖屋
感谢曾经给予帮助和一直信任的同学们
知其逻辑，方清结构，则一通百通
—天道循环
这个是系列小节，一共10节，每日一节如果感觉有用，记得分享，收藏，评论~~~书接上回为什么一定要测款呢？测款的目的是什么？带着这些疑问我们先解决一个名词“爆款” 什么是爆款？ 90%商家学员天天想着打爆款认为只要先把销量“刷”上去然后开直通车硬刚硬怼单品击穿就可以击为爆款如果打造爆款是如此流程岂不无款为非爆款了~从业电商实训11年来我养成了一个很好的习惯凡事先找底层逻辑 打爆款首先找出底层逻辑 我们如果不知道爆款的底层逻辑 单纯的以为卖得好就是爆款 看似很有道理的道理但就是发现无力又无从下手因为道理的背后是底层逻辑，是驱动的灵魂 是做事的方法！ ~~用一句话告诉你 爆款是能爆的款即爆款 我去，玩我但仔细分析这句话的背后能爆，也就是说一开始我们预判可以爆继续那预判的标准是什么这款宝贝的核心竞争力也就是说： 竞争力很强的宝贝，才叫爆款 我所说的竞争力不是销量，不是成交额也不单单是指痛点，买点，场景，款式等更多的是指“有一定的数据潜力”的款~~~所有爆款不是靠打的而是靠“选”的 而最好的选款是“测款” 如同田忌赛马，你要有你的排兵策略知道家中数款宝贝孰强孰弱拿得出手的款可以与之一战，且赢~~爆款不是推广花钱推出来的而是产品自身竞争出来的如果产品潜力不足，再牛逼的车神也会陨落技术永远在商业思维的后面凡是都想以技术取胜的要么瞎猫碰上死耗子，自损800的情况下获得偷袭的机会要么豪气冲天，老子有钱，我乐意布衣先生一句金科玉律 钱要花在有用的地方，拳要打在要害的地方 ~~意识到测款的重要性，一定要先去测款测款的方法上文已经说过两个其一，智能均匀测款其二，标准计划测款上文说道：只要平均收藏加购率>10%以上爆款的潜力就很大的机会 收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
测款过程中不能干预 测款不同的人有不同的方式去测我们强调一个逻辑具体用什么策略，可以自己情况 定夺 测款就是把多款产品放在一个计划去花钱买一定的精准数据测试哪一个款更有潜力逻辑看似很简单，但容易走偏因为讲测款的方式太多了复制，模仿，学习，越搞越乱所以明白逻辑，才知道正确路线第一，款的竞争力怎么衡量 如下图
分三个板块流量与花费（引流能力）收藏与加购（潜力能力）转化与成交（承接能力）点击率（点击量）高1.5，可以PPC很低的情况拿高流量收藏加购高，说明爆款的潜力很大转化成交数高，证明承接力强，流量越大，卖的越多
收藏加购转化率=（加购人数+收藏人数+成交人数）/访客数
得出大于10%（15%）的款（部分类目除外）一个字：干第二，测款的什么维度我们知道了最终竞争力的核心指标但是我们更要知道款的相关维度无非就是“人词图价”1、词 选择词组一定是带有核心的唯一向变量核心就是核心词根向变量就是强意图词根核心词根+强意图词根=高精准词组如何判断核心词根：与图款强相关的词根比如休闲裤休闲裤是泛词，拿这个词去测几乎得不到你要的结果因为需求量大，需求意图不集中，导致后期数据不稳比如意图；买休闲裤是想修身，或者想要网格强化了消费人群的意图，即消费者想要什么则：修身休闲裤网格 选择词的数量不宜过多目的是为了保证唯一数据变量1-5组即可 选择词的出价不宜过高高于市场均价的目的是为了更快拿到流量一般类目单词拿到800以上曝光，价就OK了达不到就要提价，直至拿到，但要考恒出价上限我个人不会超过均价的2倍以上出价超过2倍以上，就要换词去测 选择测款的周期 不宜过短也不宜过程：3-7天即可2、人测款为什么要添加人群某大神说加，又某大神说不要加加不加大神说了不算，你说了算 当店铺成熟，数据稳定的，可以选择私域人群；店铺长期价值人群 Deng去预判同店中款式遇到私域的潜力程度 当单品无数据，选择竞品人群去预判同类型相似款人群的潜力程度比之弱或比之强？ 那智能拉新人群呢 店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客帮助您拓展店铺潜力用户3、图测款和测图可以同步款和图有着必然的联系某种程度上，图就代表款（除款型）图一定要款一致，要痛点前置，提高转化痛点前置就是把详情最大的痛点放在主图上4个创意，轮播，设定点击目标达到，保留，未达到，优化，替换，继续测直至点击率（量）超过行均1.54、价价格因素会导致消费者不产生行为数据所以在再出定价的时候要衡量3个维度其一，符合人群喜好点击价格其二，符合消费水平能力占比其三，参考同类竞品价格~~~~地域选择核心地域即可不知道核心地域达摩盘看全网或者看生意参谋自己数据或者直接减去偏远地区，剩下的“测”时间的选择按自己日限额定豪气全日投，预算不足，8点开始投~~~测款期不要太短更不要太长3-7天测款结束当然也要因类目而异~~~测款有很多种方法但知道逻辑了你就可以有自己的方法了盲目的学习任何别人的技术不如打通任督，找出逻辑找出自己的技术~~~授人以鱼不如授人以渔我是布衣先生我们下期测图~