要问今年什么新行业最火，直播电商绝对可以争第一。
今年的直播电商行业确实是前所未有的火爆，许多大咖都纷纷下场，媒体有人民日报、新华社、央视等，明星有陈赫、李湘、刘涛等，企业家有罗永浩、董明珠、梁建章等，就连广州市政府也宣布扶持直播行业发展，希望将广州打造成直播电商之都。
一个个熟悉的名人主播吸引了我们的注意，上千万上亿元的直播带货数据一遍遍地刷新着我们的认知，很多人迫不及待地想要进场带货，希望能够借助这个风口飞起来。
但是，直播带货真的适合你吗？要想做直播带货，首先要明确自己可以站在哪个位置。你是一名商家，想开直播卖货？还是一位能说会道的小姐姐，想做主播？还是一个电商运营或者互联网运营，想转行进入直播行业？
一、什么样的商家适合做直播？
1.行业
首先我们要明确什么行业适合做直播，从理论上来讲，只要不是不被允许直播的商品都可以做直播，直播可以用来卖货，也可以用来传递品牌。大多数低客单价产品都可以通过直播来卖货，高客单价产品则可以通过直播来传递品牌和宣传产品。
虽说早已经有直播卖房卖车卖火箭的案例，成功卖出去的案例也不少，但并不意味着长期开直播就都能卖出去，这类高客单产品的决策路径比较长，很难通过观看直播就买下来，更多地需要实际体验和观察才能更好地做出决定。
我们可以根据某平台公布的直播品类进行分析，看看有哪些品类是最受欢迎的，从图中可以看出，穿搭和美食两大类目的直播商家数量名列前三，且远超其他类目，它们都具有刚需和短决策、低客单价的共同特点。
一些直播间很少或者根本就没出现过的类目，不是因为平台规则无法直播，就是不适合开直播的，我们可以发现*草烟**、重工业机械等行业都属于这一类，这些类目在任何平台都很难做得了。
2.议价能力
议价能力可以说是直播带货行业里的重中之重了，一旦你有了极高性价比的货品，即便是素人也能带得动，主播就成了一个人形聚划算，即便是头部主播、名人也需要低价商品的支持。
头部主播便是靠着强大的影响力和商家议价，将价格压下来给到消费者，而消费者知道主播的价格比外面便宜，便死心塌地地跟着主播买买买，正是这样的良性循环，才造就了头部主播难以撼动的地位。
想做直播的商家，能够掌握源头产品是最好的，价格足够低但货品不差，这是直播带货行业的核心竞争力。
3.私域能力
谈起私域能力，微商肯定是不遑多让的，拥有强大的私域能力可以将直播做到多大的程度？看看朱瓜瓜就知道了，目前朱瓜瓜在抖音平台上的带货数据是仅次于罗永浩的，她的成功离不开本身强大的私域流量运营，通过社群发布商品预告，再将流量转移到抖音直播间，再通过直播间吸引公域流量，由此完成公域+私域的双结合，使得她的直播场场都保持火爆。
这样的直播套路在另外一个平台上尤为明显，其头部主播更是有远超李佳琦薇娅的实力，单单一个双十一就能带货超10亿元，私域直播的能量超乎你想象。
4.线下店家
以往很多线下门店店主都不会想到去做直播，一是本身线下人流本身能提供足够的客户，二是觉得线上卖货这事太麻烦太难了了。可是经此一“疫”，在线下客流大幅度跳水的时候，线下门店不得不转型线上经营，而直播带货也是这些店主的一把利器。
早在前几年，珠宝行业就率先嗅到了直播带货行业的红利，开始做起了线上直播，到如今，许多珠宝批发市场的档口甚至不再依赖线下客流，而是专注做直播，做得早的一批早已从中赚到了第N桶金。
而今年疫情发生后，许多百货商场也开始做起直播，即便是商场不开门，商店还是依然有顾客来消费，银泰百货就是很好的例证。
线下门店不同于电商，他们不太容易去跟电商玩家们争夺平台的公域流量，因而私域流量+直播是他们更为合适的选择，通过福利引导把客户加到私域流量池里，再通过直播的形式加深对店铺的印象，同时实现卖货，而每一次的直播又可以作为福利引导的渠道获取新客户，如此正向循环，可以打造一个属于店家自己的私域流量体系。
二、你适不适合做主播？
要做一名能带货的主播，能说会道是第一要求，专业度也少不了，还需要有耐心，能坚持长时间的直播，形象好可以加分但不是必须的，最好是能有自己的风格，适合直播客群。
如果是名人，光靠影响力就已经秒杀众多腰部主播了，但要想跟头部主播竞争，还需要拿出硬实力来。
1.素人
听闻薇娅李佳琦的传奇故事，再感受到直播行业的红火，很多刚毕业的小妹妹或者之前根本不了解行业的素人都纷纷扎堆进来，希望开创出一片天地，但理想很丰满现实很骨感，作为一名初出茅庐的素人，很难匹配上有价值的供应链，能找到的货品多数也是没有价格优势或者特色的，这样子做直播无异于慢性死亡，最后因为长期低人气且数据不佳离开行业。
2.销售/导购
销售/导购本身就是十分适合做主播的，李佳琦便是欧莱雅的专柜BA出身的，原因在于她们对于产品的了解是十分深入的，长期面对顾客养成的销售技巧在直播间也十分适用，疫情期间很多商场做直播，都是直接找柜姐来做主播的，不仅不需要额外培养主播，还能取得不错的效果，例如银泰百货就发动了5000名柜姐开直播，并且客流量远远超过线下一天所接待的。
- 网店店主/淘女郎
在某平台主播排行榜上，你可以见到很多淘女郎出身的主播，并且她们很多都是自己开过网店的，对电商十分熟悉，对产品的理解也很到位，诸如薇娅、烈儿宝贝、雪梨等头部主播都是淘女郎出身的，可以说淘女郎和电商店主占据了淘宝直播平台个人主播的半壁江山，她们的势力不容小觑。
4.明星/企业家
明星和企业家做直播有天然的优势，不用说太多，做就完了，需要注意的是要把直播间搭建好，不要匆匆上阵，最后影响观看体验就得不偿失了。即便是名人，也要对直播带货行业有敬畏之心，做好选品，了解产品，不收智商税，真诚地跟观众沟通，这样才能长久地把直播带货做好做强。
三、你愿意转行做直播运营吗？
1.前端
直播带货现场就像拍戏，需要有导演，演员，摄影，化妆，场控等等，直播间里的团队也大概是如此，主要的职务有场控，主播，助理，化妆等，场控相当于导演，把握着整个直播的节奏；主播相当于演员，在屏幕前卖力地“表演”，让观众信赖然后下单；助理在这当中是十分重要的，他需要及时地给主播递样品，上架或补充商品，发优惠券等等，像是拍戏现场那些搬道具、清场地的场控。
在直播的初级阶段，很多主播为了节约成本，常常一人当多人使，有的直播间就靠一个主播完成所有事情，但是在如今直播门槛越来越高的当下，一人也难以抵御千军万马，只有搭建更加完善的直播团队才能应付更繁杂的事务。
2.后端
直播后端运营的工作跟现在许多运营工作有异曲同工之处，比如商务对接、直播运营、直播策划、客服等等，这些工作的内容很多都是跟原来的运营工作类似的，主要就是围绕着拉新、激活、留存、转化和传播的AARRR模型做工作，所以这些岗位更适合之前从事互联网运营工作的人。
但是目前整个直播带货行业的运营体系还处于起步阶段，很多岗位并没有严格的区分，一个直播运营可能要兼顾社群运营、用户运营、数据运营等岗位，对于直播比较熟悉的这类人才也是比较稀缺的，甚至是6万月薪都招不到这样一个人，行业缺口还很大，蕴藏着丰富的机会。
四、总结
最后做个总结，做带货主播，名人可以利用自己的影响力吸引粉丝购买，导购的专业度和熟练的销售技巧是杀手锏，网店店主做起直播来更容易上手，而没有优势的素人在激烈的竞争很难脱颖而出，只能沦为炮灰。
选择卖货的商家，首先要考虑到自己的行业适不适合做直播，然后再考虑自己的供应链能力或者私域能力，二者必有其一，才能真正发挥好自己的优势，打造能够卖货的直播，线下店家也可以做直播带货，利用好店内人员就可以上阵。
直播运营团队目前仍有很大的市场缺口，在于懂前端的运营团队偏少，有电商和影视经验的人会更适合做操盘手，而后端运营团队则没那么紧迫，很多现有的互联网运营都可以转型，但是在一人多用的当下，还是需要综合能力更强的运营才能担此重任。
直播带货成为今年新的风口，但是风口并不是什么猪都能吹的起来，还是要根据自己的实际情况，判断适不适合自己，如果选对了方向，那就是50%的成功。