送礼的顾客如何让他多买一件？
顾客说买来送给爸爸妈妈的，就是买礼物送给他人的。如何让他多买一件成套购买？这里面有个核心的话术叫做送一套比送一件更让对方高兴，送一套比送一件更让对方开心，送一套比送一件更让对方有感觉。
比如今天有个顾客在我这里买衣服，他送给谁？送给爸爸。马上要到父亲节了，他想买一件外套。这个时候我就跟他说：哥们，你看你买这件衣服是送给咱爸是不是？他说对是送给爸爸的，你太用心了，我也经常给我爸爸买衣服，原先我就给他买一件。后来有一次我发现，我只要多花个一两百块钱，我买一整套给到他，他更有感觉，他更开心。
顾客说是吗？那当然了，你想别人送你一件和送你一套哪个更让你有感觉？这是一种方法。如果你自己的年龄比较大，你自己的孩子也挺大了，你可以这样跟顾客说：妹子或者美女热情点销售讲的是人话、接地气点，你不要太讲普通话。比如你是四川的、东北的或者是河北的，不管你是哪里的，你就讲你当地的话更让顾客能够接受。
如果你讲一口流利的普通话先生，你看这件衣服非常适合你，一下子距离感就出来了。如果你的年龄很大了，你也有自己的小孩，你的孩子也给你买衣服。你可以这样给顾客说：老妹，你看你买衣服是送给妈妈对不对？是的，我孩子也给我买衣服也送我这个。我告诉你，送一套比送一件更让妈妈高兴。
以前我还没有太深刻的感觉，自从我孩子给我买衣服，买一套的时候的确让我特别的开心。你看我穿的这一套都是我女儿给我买的，我走到哪都给别人说，你看这一身都是我女儿给我买的，而且从那以后我给我自己的妈妈买都是一套一套的买，这跟钱没有关系，主要是能让家里的妈妈感受到这份心意。
你这样一说，顾客一想，只要他的经济上不出问题，一般出来购物的经济上应该没有问题，都不会有太大的问题。
还是那句话，抓住那80%的顾客，这个时候你可以再补上一句话：您看您也不差那100来块钱，这100来块钱再加上这条裤子更让妈妈更高兴。这么一说直接就连单成交，用来买礼物的送给父母的，送丈母娘的，送老丈人的，孩子要上学，送孩子的，送外甥的，这些都可以说送一套更有感觉。
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