# 速卖通2023年度峰会总结及个人观点
速卖通一年一度的年度峰会如期召开了，全场看下来，为大家做了一些总结。同时也会发表一下我个人的观点。
**2023速卖通核心战略**
**重点关注：**
**2023年重要的3件事：**
**1、商家自运营+全托管服务的多模式经营 ****2、提升到货时效 ****3、提升购买体验**
**官宣全托管店铺正式推出，可以由卖家自己申请是否加入全托管模式。**
**速卖通在跨境电商领域整体数据还在持续增长，而且在全球线上份额占比还有增长空间。**
**金银牌优选商家，在去年有100%的增长。平台会继续加大力度，重点扶持。**
**平台在去年加大了对韩国的营销投入，效果显著。**
**今年重点关注的市场：中东。**
**仓库布局还在加大，物流时效还在加快，妥投率还在提升。**
**今年平台主推：无忧售后（本地退，免费退）。**
**今年会推出：保税仓。**
**拥有不同的优势，会获得不同形式的优先曝光。比如发货时效快，就一定会有额外的曝光。**
**Plus频道：定位是做速卖通服务的天花板。海外仓发货，3-5天送达，推荐30-50美金以上的客单产品。Choice就是Plus的迷你版。**
**个人观点：**
**平台并非躺平固守，而是一直在前进。**
**重点强调了自运营店铺和全托管店铺并行，而不是主推全托管放弃自营店铺。这点非常重要，这次官方表态说明了自营店铺和全托店铺是互补关系，而非竞争关系。
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**选择自营店铺还是全托管店铺？**
**自营：具备运营能力，打造品牌，有制定营销策略的能力。**
**全托：省心，适用于有供应链优势的卖家，可以更专注与产品本身。
**平台也不像很多人想象那样已属竞争大的红海平台，而是一直有新的增长点和突破点。比如全托管模式和新国家市场营销投入。**
**平台始终重视客户体验，所有的调整和优化都是为了客户有更好的购物体验。我们运营平台的初心也要回归到为客户提供更好的服务上，而不是一味地追求技巧。**
**平台会大力扶持优质商家。从我的角度看，优质商家分两类。一类是工厂型的卖家，第二类是拥有丰富运营经验的贸易型卖家。很多小二更喜欢第二类的卖家，因为对接和合作起来很轻松，很快能出效果。反而是一些不太懂电商的工厂型卖家，流程各种不懂，上品各种不行，活动规则各种看不懂，沟通效率低下，很麻烦。**
**速卖通国家及品类发展机会**
**重点关注：**
**平台重点推广国家：西班牙，俄罗斯，巴西。**
**平台重点发展国家：韩国，美国，中东（沙特，以色列，阿联酋）。**
**韩国电商购物APP，速卖通排第一。**
**美国人对高性价比产品需求增长。**
**巴西是速卖通在拉美的优势市场，中巴关系升温，有正向帮助。**
**巴西市场的成功模式开始辐射至墨西哥市场。**
**巴西最大的需求品类是科技。**
**欧洲国家中，西班牙和法国是速卖通的优势市场。平台会加大对德国的投入，欧洲客户的需求和深圳卖家的品类契合度最高。**
**中东市场是今年速卖通的主推市场，会加大投入。以沙特，以色列和阿联酋为主要对象。属于新的爆发机会。在中东，备货海外仓更有优势。**
**我的观点：**
**这次官方的给的市场方向非常明显，今年重点关注：**
**西班牙，法国，韩国，德国，沙特，以色列，阿联酋。**
**这些属于平台会多给流量扶持的平台，包括但不限于官方在指定国家投放营销广告，增加Aliexpress的品牌知名度，指定国家的补贴活动等等。我们在选品和主推国家方面，可以重点关注这些国家，机会可能更多。**
**平台商家运营机制**
**重点关注：**
**新品破5单之后，会有免费的自然流量提升。**
**关注平台活动节点，紧跟平台步伐，参与官方活动。**
**个人观点：**
**新品破5单，会有平台流量推荐，正好也印证了我之前讲过的，前期通过直通车拉流量，拿到订单后，平台自然会给自然流量，自然不再需要开直通车。如果直通车拿不到订单，那说明你需要去优化产品了，这是测试自己产品最好的方式之一。**
**说到这一点，很多小伙伴可能就跃跃欲试，想通过先补5单去给新品引流。我是不建议的，第一是因为补5单需要花费的成本，可能和直通车测几天差不多，如果是单价高的产品那肯定花费更高，通过调价或者优惠券的方式补会大大提高被平台判定违规的概率，就算不这么做，也会有一定的概率被判违规，而且不是小概率。就算通过补5单，让这个产品出现了自然流量，你的产品本身转化不行，后期自然流量也会直接掉下来，这个产品就要回炉重造，不如直通车测得直接且安全。
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**平台活动是我一直推崇的拿单方式，所有的平台活动，能报的我每次都会报上。效果都是非常明显的，后面也要继续跟进平台营销活动。**
