直通车打造爆款侧款方法介绍【爆款必学】
1总预算
总预算:以精选后12个宝贝为例子
12个宝贝200ppc(假设6元)=14400
宝贝个数能不能减少?先初选在精选ppc能否降低一些
降低PPC的方法
1直接降价。流量变少,广泛,多加词，换便宜词(都不建议使用
2总时长:一般七天
3目标:找到优质的款
开通计划进行推广
1日限额:根据预算时长=2000
2平台:移动站内关键词流量
3分时:0-7不投放,其它100%
4地域:偏远,海外,竞争对手所在地区不投放
5宝贝选择:12个
5.1同类别的相似产品
5.2相似基础的产品,销量、评价
5.3不宜过多,510个产品
6创意:一个创意尽量用主图
7关键词;10-15个。精准且有流量的词
8出价:3-5名
9匹配方式:广泛或者精准,要公平对待
10人群(不用管)
2积累数据进行观察
不是每个宝贝都要到200个点击,而是平均值
看什么?
1-流量获取能力,多个宝贝统一标准平等对待
2点击率、(移动站内关键词流量上,点击率受
位置影响最大建议值当35名时点击率在24合理)
3-收藏加购率(收藏数+加购数)/点击率>10%
多少够看?
20个点击起看点击率;
200个点击,起看收藏加购率
1000个点击,起看转化率
看
注意,只看直接成交
注意,只看宝贝收藏
注意,只看直接购物车
当点击率、收藏加购率的差别太小的时候
不要强制认为有差别。
50个的时候,24%,2.7%,叫不叫有差别
(置信度的概念)
无线站内的点击率相互相差,至少10%
3,后续的优化
推广中,流量可能来的太快,或者太慢。
如果太快,怎么办?做减法。
如果太慢,怎么办?做加法。
体宝贝的处理方式,一视同仁。
4后续的取舍
上上品:流量强,点击率高,收藏加购好爆款。
流量强:引流款
点击率高:养权重
收藏加购好:利润款
其它:从计划中移除
计划的侧款工作就圆满完成
计划照常推广,但是目的已经发生转移
