日用品是自采占大多数的比例
首先我们要明白现金自采商品的含义和注意事项。
自采商品定义：
超市采购员或者便利店老板直接与供货单位洽谈，在同等质量的前提下，争取到的与其他供货单位相比，有较大价格优势的商品资源。一般需要现金或预付结算，供货单位不提供任何费用，不负责任退换及问题商品的解决。
自采商品的特征和优惠政策：
1、可以在与自采供货商洽谈中，争取到一定的返点或费用
2、在与自采供货单位合作过程中，可争取将结算方式改为到付、批结、月结等方式
3、自采商品每次进货价格可能不同，量大从优。数量决定了供价。
4、可以在与自采供货商洽谈中，使问题商品得以解决
5、超市自采商品不一定毛利很高，也不一定从生产厂家直接购进，但与其他供货单位相比应有较大价格优势。标准为：超市自采商品供货单位供价要比其他供货单位要低（比价时要求为同等条件下进行，如都不收取费用、结算为现结等条件）
6、自采商品一般供应商或者销售方不处理商品的善后工作，这点要非常注意。
简而言之就是，自采商品因为是现金结算，所以进价会比正常的供货价便宜。所以中间的差价可以给你提供一定的毛利点。但是因为现金自采的商品一般供货商或者是网上自采的商品是不包含售后的，无论商品后期出现过期，破损以及其他问题都得我们自己承担，所以自采的时候选择的商品要三思而后行。那下面我们就列举一些可现金自采，且风险性较小的商品供大家参考和讨论。
第一:日用百货商品。这个分类的商品限制使用日期一般会在三年以上，更或者是没是限制使用期限，所以不需要担心过期，变质的原因导致后期存货亏损。
自采无限制使用日期的日用品是比较合算的做法
1：洗发水沐浴露，牙膏牙刷，洗衣粉洗衣液，纸巾。这些商品的限制使用日期一般在三年左右，这个大大的延长了这类商品的销售周期，如果有合适的畅销品牌能低于市场进价可以现金自采的话，可以考虑其中的几个商品，采回来作为特价商品销售，低于市场的平均售价。这样你因为进价比别人便宜，即使售价低于他们，也能赚到同等的利润。
2：针织类商品。这个指的是毛巾，内衣裤，袜子，衣服类的商品。这类商品是没有限制使用日期的，而且这类商品的毛利一般来说都很客观，这可你们可以参考各大购物APP的价格，比实体批发价还更便宜。特别是在义乌小商品市场内，只要你的数量达到一定大时，进价的对比差距是天壤之别。可以为你带来非常客观的毛利。如果你是批发商行或者是连锁超市便利店的可以考虑以这种方式采购，降低成本的同时还可以提高毛利。
毛巾的毛利相对自采会更高
3：应季百货商品。夏季的凉鞋凉拖，竹席，枕头，被子，蚊香，电扇等等。冬季的暖手袋，棉拖鞋，围巾，帽子，护耳，电暖器等等。这是应季的百货商品同样没有日期的限制，如果市场较好，可以提前与货商或者是网上批发做好现金自采的准备。提前进场陈列，潜意识的告诉顾客我这里这些商品都有销售，下次他如果想买这类商品，第一时间想到的就是你们店里。
自采的拖鞋价格弹性很大
第二：小商品。
比如说收银前台销售的计生用品，供货商的进价一般都相对较高，因为此类商品进价的弹性非常大。他建议你高售价的同时也提高了自己的进价。所以你在网上或者是去到实体大型批发部的时候你会发现其中的差价非常的大。而且这类商品的限制使用日期也非常的久，销售时间的延长，可以大大的减少过期造成的损耗。
其次刮胡类的产品，俗称剃须刀。同样的商品网上进价和实体进价是有差别的，这个大家可以去参考批发网或者大型批发市场和普通供货商的进价。
再有就是打火机，电池，扑克牌，茶杯，泡茶壶，花茶壶，小茶杯等等这些没有限制使用日期的商品，你一次性的进货达到一定量的时候，供应商或者批发商都会在这个基础上给你不同的进价，或者给你十送一，百送十这样的返利政策。关键是现金结算，量大从优。
第三：食品类。食品类的商品要非常的小心谨慎，因为食品要承担比较大的风险，过期破破损变质这些都需要我们自行承担，如果操作不当很容易一个销售周期下来没有赚到钱，反而亏损了不少。
所以食品类的商品如果保质期是较短的，不建议现金采购。这里推荐的白酒类，红酒类。这两种商品。白酒是没有保质期的，特别是高度的白酒越放越纯，越来越值钱。红酒的保质期一般都是八年至十年。这个周期十分的长，不用担心损耗。以前我在连锁大商超内的时候，公司的采购部门，每逢年节的时候都是用现金去采购酒类商品。几千万的投入，换来的毛利基本在一半甚至达一倍左右的毛利。
品牌商品的价格透明度很高，所以市场售价基本都是相差无几，只有在进价上面争取更低才能换来更多的毛利点。酒类商品又是一个高毛利的产品，在一些乡镇县城经常一些超市现金自采一些非品牌，进价透明度不高的白酒。售价差不多在百元左右，其实它们的平均进价也就20-30元一瓶。
白酒类的商品进价跟数量是相对的
其次食品中干货类别的商品，如果是超市兼批发商行性质的店铺，干货类的产品可以选择现金自采，比如说红枣，桂圆，瓜子，花生，腐竹，木耳，海带，白糖，红糖，各种豆子，花生米。这些商品甚至可以从周边的劳动人民手上收购。只要质量好，进价都能控制在一般供货商的供价。这不是说占农民伯伯的便宜，他们要去销售这些东西的渠道很少，摆摊不适合他们，也没有更多的时间耗在上面，只要价格合适他们都会尽快的出售，然后开始新一季的农作物生产。还可以去某些产品的生产基地收购。如说山东大蒜，我们这里的批发商行都是自己开车去一车一车的往回拉，价格低毛利高。这样才能凸显现金自采的优势。
干货类的自采要有合适的存放点，不然容易变质
这期说介绍的是一些现金自采商品中能带来的进价优势，从而提高我们的销售毛利。销售行业中的商品千千万万，我所举例的只是一部分，作为参考，给大家一点启发。怎么用更少的钱去赚更多的毛利。现金自采需要的是资金的支持和市场的需求。大家可以根据自身的条件和周边的市场去选择。
希望这期的内容能给那些长期受进价困扰的零售人员带去一点点帮助，让大家更好的掌控零售毛利，提高自己的净利润。多赚吧！喜欢的可以点个关注，后期还有更多的零售小经验和小诀窍分享给大家。下期见！