"我是陈欧,我为自己代言。"这句话曾传遍大江南北,很多人把这句话当成自己的座右铭,陈欧也一跃成为很多人的偶像。2014年,年轻的陈欧就带领聚美优品赴美上市,这一年,陈欧仅仅31岁。作为最年轻的80后CEO,他用他的实际例子告诉我们,年轻是资本,更是力量。
紧抓年轻力量,紧跟年轻化潮流
在网络经济时代,网络购物成为了社会的常态,年轻人是其中必不可少的角色。陈欧看准年轻人的生意,注重于年轻人对话,带领品牌走向年轻化。
聚美优品刚成立的时候,为在美妆电商领域占据一席之地,陈欧另辟蹊径,选择避开高端知性女性定位,专门为对价格敏感的年轻女*服务性**。聚美优品注重产品运营,关注用户在线上购买过程中的体验,产品品类齐全,价钱也较低,这迅速赢得了年轻女性的心。
除此之外,陈欧善于运用营销手段,结合聚美优品的品牌特征,发布了一系列陈欧体,一时间让聚美优品的名字红遍大江南北,尤其是聚美优品的主要受众——大学生等年轻女性群体,带给聚美优品的潜在消费是巨大的。
移动互联网时代,越来越多的年轻用户转向手机购物,陈欧看到了这一点,早早的发力手机客户端,实现了购物车、结算、查看物流等功能,完善了用户体验,抢占了移动端口的流量和转化率。
保持年轻心态,紧跟市场步伐
自2010年至今,聚美优品已走过9年历程,相对于电商行业来说不再年轻,陈欧也从"最年轻80后CEO"转变为"聚美优品掌舵人"!陈欧尽管在年龄上不再"年轻",但依旧保持着年轻的心态,敏锐观察市场,带领聚美优品转型成为多元化时尚科技集团。
随着影视行业的全面开花,IP大剧、热门网剧对用户心智的影响持续深入,陈欧看准时机,跨界影视文娱行业,投资大IP剧《温暖的弦》。聚美的用户群体具有年轻化、追求品质化等特点,并持续关注科技时尚领域。此次投资也在年轻群体中引起了强烈反响,陈欧通过投资优质精良的现代都市剧,彰显了聚美优品的时尚属性,更好的提升了用户粘性。
继影视大IP风口之后,陈欧再一次抓住了共享经济的风口。
2016年起国内掀起了"共享经济热",陈欧也紧抓风口,寻求合适的投资机会。2017年,陈欧高调收购街电,正式开启了"共享充电宝"之路,尽管此时共享经济一片质疑,陈欧却坚持自己,他早已看清了共享充电宝的盈利模型与入口价值。随后几年,虽然市场竞争激烈,烧钱不断加码,陈欧依然果断发力,抓住机会做大做强,率先入驻支付宝小程序,扩展街电的使用场景等等。据公开数据显示,截止2018年底,街电在全国累积用户达8000多万,稳居共享充电宝行业头把交椅。
一直以来,陈欧都保持年轻心态,撬动年轻人的力量,从"陈欧体"到"聚美优品",从《温暖的弦》到"街电",陈欧正在创造一个又一个经典案例,不断逆势翻盘。如今,在陈欧的带领下,聚美优品已成功转型为以及多元化时尚科技集团。