今天我们来讲一个真实的运营案例。
我们店铺有一个新品上架，暂且把它称之为A产品。
A产品是2022年市场上新兴起的一款产品，我们老板看到了这个产品的潜力，因此趁着产品热度正高，连夜找厂家赶制了样品，赶在风头正盛的档口，安排产品做了上架动作。
上架后将近1个月的时间内，A产品的销售额总是维持着一个不温不火的状态，这让我们很焦虑，每天看着别人家卖的风生水起，每天四五万地入账，而我们的产品就像一摊死水，一天卖个三两件，这怎么的了？
TOP商家在吃肉，中游商家在喝汤，我们在干瞪眼。
再不能这么继续下去了，必须有所行动！
行动从哪里来？从销售额公式里来。
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。
仔细对产品进行剖析后，我们得出结论：必须提高产品的点击率和转化率。
前面讲过 ，客单价是几乎恒定的，展现量的放大取决于产品的权重和付费推广，在不确定产品是否能承接住流量，是否可以成功将客户转化成交的时候，选择放大展现很明显是一个不划算的策略。
盲目放大展现就好比——以前花100块钱能成交10个人，现在花200块钱成交15个人。虽然成交人数是上涨了，但付出和回报是不成正比的。一个正确的运营策略，应该是花200块钱能成交20人或以上，才算是承接住了流量。
剔除两个错误选项后，那就只剩下提高点击率和提高转化率两条路可以走了。幸运的是，两者并不矛盾。
怎么提高点击率和转化率？我们选择了一条最快捷有效的方式——改图。
淘宝的购物途径是这样的：搜索自己想要的产品——跳转到关联产品推荐页面——选择自己喜欢的产品——咨询客服——下单成交。这5个步骤中，最重要的步骤是第3步，买家选择自己喜欢的产品。对卖家而言，就是怎么样让买家在一众商品中喜欢上自己家的产品？
图片-价格-标题，当我们在选购产品时，往往最关心这3个点，其中，图片是第一位的。图片就好比是产品的脸，漂亮的脸蛋往往能吸引更多的关注 。
运营无时无刻都在思索着怎么让自己的产品更好看，更吸引人，有点击才有购买，这就是电商的底层逻辑之一。
一张好的图片做出来需要很深的功底，这里 我们不展开细讲了，后续有机会再详聊。总之，我们倾全力做出了一张新的车图，而这张车图也没有辜负我们的希望，它将A产品的转化率提高了1倍，并超越了行业TOP1的转化率。
在转化率提高上去以后，我们终于可以放心地往这个产品上倾斜推广资源，因为它已经具备了成为爆款的潜力 ，我们不再担心花钱买来的流量是否可以转化，因为我们相信它能承接 地住，事实也如此。
在短短两个月的时间里，A产品的日销售额突破了万元关卡，现在，大家已经可以在行业 top10里看到它的身影。