在咱们药店行业中，药店新品的引进和滞销商品淘汰是非常常见的事情。其中，经常让很多药店头痛的事情就是新品的动销问题了，常常新品都已经铺到门店有一段时间了，但是店员还不知道有这个商品，自然就更不用说销售了，今天就来药店慧享一起看看关于新品动销的三大关键原则。
“什么是新品”
首先我们来了解一下什么是“新品”。药店的新品就是指在药店经营过程中未曾销售过的商品，包括药品、保健品、消毒用品等等，也可以是生活用品，同一产品不同规格也算作新品。
首先新品动销的第一个关键——抓好源头
就是要引进正确的商品，不能为了增加品种数量而盲目引进。在引进新品前，商品部门应对门店进行分析
具体要分析门店所在商圈的周边客户信息，包括客户的年龄、性别、工作、消费能力等；
分析时间因素，不同的时间、季节消费者的需求肯定是不一样的。
通过上面的分析后，就能得出一个数据结论，什么商品近期需要引入，然后再去选择相应的上游工业企业，争取找到更好的资源，引进新品。新品引入后要做到至少每月一次的数据分析，主要分析新品上架后的销售情况。
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新品动销的第二个关键——重点培训
新品的培训可以是关联销售、可以是联合用药，还可以是新品所属大类相关病症的专业知识培训。
但应该循序渐进，由简到难，让门店员工能够快速学会，如先做一句话卖点培训，最好是店员能够记住这句话，然后在实际销售时，对准目标顾客，通过一句话销售让顾客了解商品。还有一点很重要，新品到店后，一定要让所有门店同事知道最基本的相关信息，包括商品的陈列位置、新品的功能主治（适应症）、价格，这三个最基本的信息所有人都必须知道。
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新品动销的第三个关键——做好营运
商品引入后，要在第一时间内告知营运部门，告知新品的信息、铺货的门店、可以使用的资源等。营运部门在接收到这些信息后，要尽快制定相应的活动政策、新品的宣传方案、新品的陈列方案，并重点监督上述工作的开展和执行，进行合理的奖惩。
1、活动方案可以是买赠、打折、积分、现金券等各种方式，不过要预期判断消费者对活动的接受程度，比如可以把握顾客对于新品价格敏感的方面，我们就可以从这方面设定活动方案。
2、营运部门的企划人员，应根据商品的特点，进行新品的宣传，宣传的途径可以是企业的微信公众平台、含有商品卖点的POP、爆炸卡、横幅、也可以是视频、音频，途径很多，但是一定要合适，如这种商品是竞争对手有的而自家以前没有的，就可以通过POP写上“**商品已经到货了，有需要的顾客请进店咨询”所以，合适的宣传方式，也是新品动销的重要因素。
3、同样，新品的陈列方案也很重要，陈列可以让顾客知道这种商品在你的门店可以买到，陈列的位置一定要是所在商品类别货柜最好的地方，并配合相应的爆炸卡介绍。
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通过抓住上述三个关键点，也就是抓好源头重产品，做好营运重宣传，抓紧培训注卖点，三者相结合动销新品，你就会发现，新品并不是很难销售，反而可以很容易销售。
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