会员是否会签单，这五点很关键。
为什么会员跟你聊完之后他不签单？很多红娘老师明明感觉自己跟这个会员聊的很不错，但是这个会员就是不交钱，究竟是为什么？现在我来告诉你，为什么会员跟你聊完之后他不签单？其实在婚恋行业里面你要让你的会员买单，必须要满足五大要素，分别是：信任感，服务，人钱和需求。
我们也称之为是买单的五大要素。信任感和服务大家都应该很好理解，但是其他三点是说的什么呢？
·人人指的就是客户的择偶要求和信息刺激。所有的会员给你去交这个钱都是因为他想要找的这样的一个合适的人，而你身边正好有这样的一个资源和他匹配才会交钱。
→钱指的就是客户的购买力和消费意识。购买力就是你得看他的存款和流动资金有多少，代表着这个客户大概能买多大的单。
→另外一个就是他的消费意识。消费意识就是要看他抠不抠，一个人再有钱没有这样的一个消费意识，你也很难让他交钱的。需求指的就是客户的单身原因和急迫动机。一个人的单身原因就是看他需不需要通过这个平台去找。
·第二个急迫动机就是你要看他到底有多着急，只有当他越着急的时候他才会愿意越快跟你交钱买单。五要素在沟通过程当中要收集完整，缺一不可。所以红娘老师在聊天的过程当中一定要记住一个目的，那就是收集这5大要素。
如果客户不交钱，那么你就要回想一下到底这5点是哪一点没有聊到位呢？
如果你还有什么想要了解的，欢迎来咨询蕊哥。