“没有风浪，就不能显示帆的本色。没有曲折，就体会不到人生的乐趣。”来自明亚保险经纪江苏分公司的马经理在保险从业过程中，遇到了不少大大小小的挫折，但保险事业是她坚定选择的，她就一定会把这条路走到底，因此，路上遇到的困难都成了她的垫脚石，一步一步勇攀高峰。

今天，我们有幸邀请到马经理，让我们一起听听她的故事吧~

我的故事

2022年10月开车去找客户谈一个招标的保险项目，虽然找到招标单位，但是最后还是遇到了瓶颈，标期太短。来回路程折腾了3个小时，这个单子还是没能成。

后来与这位团财险的前辈聊了一下，很多事情瞬间打开了一点格局，他把保险行业作为一种资源来进行经营，我觉得这个对自己来说是一个重要的改变，并且可以用这个资源来做成很多事情。

座右铭

不忘初心，方能始终。

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

马经理：已婚。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

马经理：1、源于我的过往经历：17年的公司火灾，当时公司损失严重，当负责人问到否买财产险时候，答案是否，损失惨重，可又无力挽回。当我经历了这件事情后的第一件事情就给家里所有的财产和家人都上了保险。本想着医保能报销一半，可是医保只报了不到四分之一。剩余的报销全是我在支付宝上买的保险给报销了（中间理赔跟整理材料自己一个人弄的），自那以后我开始相信保险，研究保险也买保险。

2、源于快步入不惑之年的职场瓶颈：我自己一直想做一个知世故而不世故的人，虽然现任领导给了我很大的自由，但是想向上走的路还是比较难，而且自己不想花心思在权力斗争方面，只想做长期益于身心能积累的事情。

3、源于我的初心：我平时是喜欢研究投资的人，当然保险也属于投资的一类，因为我一直觉得投资是一辈子的事情，要把这个研究透了能让自己受益一生，所以在快到不惑之年的我还是读了金融学的MBA,也希望自己找到家庭投资密码的同时能把密码的方法带给更多人。

所以您认识我，我可以从您的家庭整体投资结构来进行综合分析。（年龄，人口，风险偏好，保险与其他产品的组合）

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

马经理：通过猎聘网上跟对保险行业的了解。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

马经理：1、持续成长的空间；

2、薪酬能够实现增长。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

马经理：不太满意，不然也不考虑换赛道。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

马经理：明亚跟很多公司签约，明亚签约的公司都在。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

马经理：今天希望达成MDRT。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

马经理：投保前 从客户需求出发，梳理家庭结构；分析风险，量化保额，量身定制专属保障方案；投保中 货比三家，精选产品，提供全面的解决方案，努力争取最好的核保结果；投保后 保单整理，定期年检保单，续期提醒协助客户维护保单，合理权益是提供家庭保险“专属律师”。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

马经理：平和的心态吧。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

马经理：先针对客户的需求，再进行沟通，最后再定制相应的客户方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

马经理：一般客户不会主动的去了解保险，还是先进行科普后来介绍保险吧。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

马经理：当客户在签订保险合同时，需要注意。

1、投保前一定要清楚健康告知；

2、谨慎在网销平台买互联网保险。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

马经理：经济比较窘迫的人也需要买保险，可以买意外险与百万医疗险来转移家庭风险。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

马经理：专业、真实、保险+理财顾问。

小编：工作感言

马经理：真实、专业、理性，你身边的保险经纪人+理财顾问。

结语

她有炽热、强烈的人生目标，所以她能够游刃有余地进行工作，把帮助带给每个人。无论如何，一定要达成目标的执着，目标与执着可使自己坚强起来。