知乎里，有个问题：
白手起家在我们这个年代还适用吗？
是否有人能真正做到？
我觉得，无论什么时候，都可以适用的。
01
用两三万块钱，就想白手起家，是不是八路军唱歌——不靠谱呢？
有一阵儿，我们几头人在办公室里发愁。都五脊六兽的，坐也不是，站也不是。
那时，我们在销售一种商品，是工厂引进了日本的技术生产的。
按说，质量着实不赖，市场反馈也不错。
可是，这年头你光有好的品质不管用呀。
消费者要看名气、看价格、看人气。
人家考量的东西多了，你仅仅靠打出一个日本新科技的理念，谁买你的帐？
按说，谁家的孩子谁不爱。自己经营的商品，都倾注了很多心血呀（主要是金钱，呜呜）。
现在倒好，能花的钱，都花差不多了。一看账面，就剩下两三万块钱了。
库存的货物也不多了，销售缓慢，没有资金进货呀。
得，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，彻底回到白手起家的状态了。
我的脑子里就是三个字：肿么办？
一个同事就说：咱得打广告，百度啥的。
我风轻云淡地一笑：你看我若拾掇一下，像度娘吗？我把自己点了，去烧搜索引擎，行吗？
又一个人说：咱们得走出去。进社区、去商场，去扩大宣传呀。
我又风轻云淡地一笑：咱去的还少吗？
人家消费者去商超，买米买面，咱这种相对小众的商品，不对路子呀。（我们卖的是一款偏向女性的半小众商品）。
商量来，商量去，我们几只“巨头”的脸上，都满满地写着无奈。
那时真觉得，天下之大，哪里才有属于我们自己的钱柜呀？
02
想挣钱，你就要：悄悄地进村，打枪的不要！
突然有一天，我在网上看到了一种广告，顿时眼前一亮。
这是一种与内容匹配的广告。啥意思呢？
就是，假如有很多用户在看女性话题的文章，那么，你的女性商品的广告，恰好就能匹配在旁边。
要说，现在这种东西也没啥新鲜的。但在那段时间，我这个行业里，很少有人注意到它。
我仔细看了一下我们的品类：好呀，里外也就河南、上海那么四五家在投放这种广告。没啥人干，竞争不激烈呀。
旁边一个同事也看了，眉头一皱说：这个行吗？
我苦笑道：咱要是不试试的话，你就把那个“行”字拿掉，咱就剩喊妈啦。死马当活马医，试试吧！
我赶紧一个EMAIL发到那家广告公司，人家很快还就来电了。
我也会嘚嘚，什么要做你们的大客户啦、可以多预存广告费啦，一通白活。
人家一听：好呀，你愿意在我这里花钱，投放广告，当然支持。
我就说：别的我也不需要，我只要一样：培训！
你想啊，这好歹属于大数据精准营销，如果我们一门不门、狗屁不通，那还大数据个毛呀。
不管在什么时候，学习，永远是最有力的*器武**。
就算抗日打鬼子，你想化整为零深入敌后干武工队，你也得学学拉枪栓、放枪有点儿准头，不是吗？
有了这种广告，你别看花钱不多（竞价的少呀），我们的销售竟然开始死孩子放屁——有缓儿了。
原理很简单，它这个内容匹配的广告，让有潜在需求的人，看到了我的广告。
那么，对方点击了我，花了我小小的广告费，什么人会对什么商品更快地冲动式购买呢？
当然是女人买女人用的东西呀。
我们的生意，姓和的嫁给姓郑的——正合适。
这就跟打仗一样。
人家大企业做市场，要么高举高打，明星、冠名啥的；要么宣传攻势，大扫荡，上电视、烧网络。
人家有钱呀，想怎么玩儿，就怎么玩儿。
咱不成呀，小门小户，叫花子和龙王爷比宝，你比不起呀。
那咱就不学鬼子扫荡那套。咱学八路，悄悄地进村，打枪的不要。
先用大数据，找到你要找的人，再悄默声儿地接近他。
别看那些家的宣传，雷鸣暴雨一般，而我们用低消耗、高回报的办法，谁的成果大，还不一定呢。
世上事，啥最难呢？挣钱最难。啥最容易呢？花钱最容易。
所以，创业最好别一上来就大张旗鼓地干革命。
花钱如流水一般，而你的进账，还没影子呢。
有多少人都倒在了黎明前的黑暗？
如果你能够准确地靠近你的消费者（就是给你钱的那些人），少走弯路，少花冤枉钱，也不失为一个好办法呢。
我这个业务，就用那两三万再启动了，这也算白手起家了吧？
那么最后，挣了多少钱呢？隐私，不好说太细，大约几十倍的回报是有的。