1、集采是集中什么？
我们首先要知道集中采购，我们要集中什么。集中采购中的整合需求是什么，是整合物料号层级的还是品类层级的。
我们不仅仅是物料号层级的需求整合，而是包含了品类的需求整合，很多集团型企业，因为产品的差异，外购物料的型号也会多样化，但是物料号归属品类可以统一，利用品类集中后，集中进行资源整合，也就是供应商整合，从而提高单体供应商的采购量，获得集采收益。
2、集中不起来的主要因素
1)物料命名标准不统一：有些分公司因为产品差异，造成研发独立成章，物料编码及描述的命名规则不统一，就如同天南地北方言不一致，造成同一个型号原材料，却又不同物料编码，造成在做物料整合的时候增加了难度。
解决方案：在集团内建立标准化的物料语言，打通物料编码和描述的障碍点。
2)质量标准不统一：因为不同的产品适用的场合不一样，造成质量标准也千变万化，原材料的价格同质量息息相关，造成不同质量的同种类型原材料的价格差异。
解决方案：对产品质量分层分类管理，统一质量标准，以减少物料种类，可以采取质量标准靠上不靠下，虽然质量标准上升，但是物料采购量上升同样可以起到降低采购成本作用。
3)需求计划不一致：每个公司有自己的运营计划，造成交付数量、交付时间、交付地点无法统一千变万化。
解决方案：采用灵活的采购模式，采用统谈统签、统谈分签等模式，但是供应商选择统一管理。
4)供应商管理能力不一致：每个公司因为采购体量大小不一致、供应商管理能力不一致，造成供应商管理水平参差不齐。
解决方案：可以采用供应商管理放在集团层面统一管理，建立集团级的合格供应商库，负责供应商的准入、评估、发展和关系管理，各公司按照集团采购要求执行落地，并定期通过量化数据反馈合作状态。
5)采购管理制度及流程不一致：这个问题是因为各个公司的业务现状及人员能力所限。
解决方案：建立集团级的采购管理制度及流程，各个公司在集团采购管理制度范围内，进行差异化的落地修正，达到适应企业现状，同时符合集团采购要求，从而可以建立集团统一的对外形象及采购管理要求。
集团化的企业只要从以上几点摸索适合现状的方法，总会解决集不起来的问题。适合才是最佳管理方案。