【我是木木叔在深圳，今天聊的这家#深圳#智莱科技股份有限公司是专注于做柜子的上市公司；文末顺便整理了下关于解决方案的小看法， 点击右上方关注 。】
《Nobody》这首韩国神曲曾经红遍大江南北；MV里编的故事也挺有趣“主唱上洗手间没带纸～救场如救火，唱和声的5位女孩“被迫”上舞台救场，想不到一下子火了！”
所以，兄弟姐妹们啊～随身带包纸巾是件非常重要的事！
配角变主角在商业领域也存在，丰巢科技的快递柜相信你不陌生吧？曾经一度掀起了“快递柜大战”到处圈地，不过它还没有成功上市，其供应商却抢先上市了。
智莱科技这家在深圳的上市公司，就是丰巢科技的供应商。成立于1999年，于2019年4月在A股创业板上市。
智莱科技的创始人，与“干将”同姓
“铁皮柜”简单吧？一折一焊接就做好了。就是这么一个简单的产品，被这家叫智莱科技的公司做成了“智能”系列产品，并且面向多个行业形成了解决方案。
而智莱科技的创始人叫“干德义”，“干”这个姓比较少见，我自己在生活中没有遇到过，只是记得在春秋时期有个铸剑师大师叫“干将”。
铸剑需要打铁的，做铁皮柜也要打铁，这个巧合有点意思。
我没想到还有“毕业院校不详”这一说，我也是长见识了；干德义就是这么一个情况，说是本科学历，可能是“函授”不太好意思说，嘿嘿～
据说干德义本来是在东莞监狱里当狱警，30出头大概就是副处级别了，不知道怎么就辞职下海经商了。在1998年放着铁饭碗不要，来到深圳没过多久就开始了高风险的创业，想必也是有故事的人。
“下海经商”大概是在20世纪90年代，随着市场经济的繁荣，许多不满现状的人辞去公职转而经商，因为那会儿对商人做生意的事称为商海，因而叫“下海”。
大概在1984年、1987年、1993年这三个年份里，是下海经商特别活跃的时间点；1998年3月，我们也换上了新的总理：朱总理；也算是在这一年正式确立了市场经济竞争主体的地位。
估计也是有这么一个大的背景，所以干德义才下海经商的吧。并且那时候，计划经济的影子多少还是存在一点，也算是这些人经商的优势之一吧？
那会儿市场需求旺盛，二类人比较容易成功。一类是有“魄力”的人，敢想敢做！另一类是“没出路”的人，因而也能做到敢想敢做。
智莱科技以后发展得如何，这估计得看干德义的接班人怎么样。现在身家也有10～20亿左右的干德义，对他来说当初的下海目标算是已经达成了。
简单的产品不简单，聚焦才能做出解决方案
一个个需求被挖掘出来，并且能够繁荣或者稳定发展，就能带动一整个产业链的发展；产业链从上游到下游都因此获益，每一个环节都存在机会出现一家或几家上市公司。
能把一个“铁皮柜”能玩出这么多花样出来也是本事。没想到，智莱科技不仅把“铁皮柜”变成了“智能柜”，还借此成功登陆证券市场。
可能会有网友说，有什么了不起的，只是运气好，有了顺丰和亚马逊这一个国内、一个国外的大客户罢了！
在商业、在不同的行业里，大客户并不少，能趁势而上的公司有几家呢？
我们经常能看到各种“+”，比如互联网+、AI+等；各种加的背后是科技力量的推动，但更重要的还是思维上的转变。用今年曾流行的一个词来讲，就是“破圈”。
“破圈”是什么意思？我的理解就是“打破固化的思维，并付之自己都意想不到的行动。”并不等于什么挣钱就去做什么！有些“挣钱”背后的资源是你根本就不知道的。
智莱科技顶多只能算是一个中游的产品集成商。它的产品、技术对市场谈不上什么控制力或者核心竞争力。试问，你要不是从事这个行业的，你知道打着丰巢名称的柜子是他们家的么？
反正，之前我是不知道的，我以为是丰巢自己设计，然后“随便”找的一个厂进行定制开发的。
也许能够成功上市是因为丰巢与亚马逊贡献了好几个亿的销售额，也许是因为丰巢与亚马逊的销售额贡献让“智能柜”这个概念有了更大的想象空间。
20年，持续关注一个产品，并且不断地把新的技术和行业需求融入到产品里面去，其实很少有公司能做到！
这里面，至少要面对三重挑战：
第一重挑战：行业好的时候，把本可以放入口袋的钱拿出来建设公司。
第二重挑战：行业坏的时候，坚持自己做的事情，保证活下去不躺平。
第三重挑战：面对新的环境，能够做出准确的判断而不被市场所淘汰。
在客户需求与产品，在技术与市场等之间，有着很多矛盾，能在坚持主营和客户需求，加之外部环境变化之间找到一个平衡点是非常不容易的事情。
似乎，智莱科技做到了，所以在智能快递柜这个行业，丰巢未上市，它却上市了，这一点是值得许多处在供应链中游的公司学习的地方。
我觉得它的市场细分+聚焦做得很不错。当然问题也很突出，市场品牌影响并不明显，这个问题不解决，上市后的持续性发展是个问题，如果是一个非上司公司却又不存在这样的问题。
这个部分可能有些友友们不太理解，简单来说，做为干德义个人财富有保障，因为上市差不多等于上岸；对于公司来说，主要的营收来自于大客户，多少有点“靠天吃饭”的意思。
市场前景一分析会很好，然而中游的产品集成商的技术和商业模式突破很大程度决定了未来进一步成长的空间。细分市场本身空间就有限，于是更是需要突破！
写在最后
“解决方案”是一个在技术和客户方面没有先天优势的公司在市场竞争中的法宝，它能快速解决一个行业的问题。矛盾的地方是“解决方案”是长期形成的，对商业来说，只争朝夕又是一个不可避免的现实问题。
智莱科技在上市公司里，其实销售规模并不大，也就刚好10亿左右的规模，现在市值30亿左右。
也许它现在大概在想“原来当上了主唱，光环背后压力更大吧。”。、
不过对于许多创业公司和中小规模公司来说，智莱科技的成长史有很多可以借鉴学习的地方。
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深圳上市公司系列-第44家-智莱科技
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