全文：3231 字
预计阅读时间： 9 分钟
她曾是大型国有煤矿的职工，却在国企效益最好的时候，选择了下海经商；2009年，她走上圆通快递县域加盟这条路，这一干就是8年。
8年来，她是创业者，也是创新者：2013年，她开始探索快递业如何打通产业链，如何利用快递末端数据；2014年，开始试水转型做电商公司；2016年开始做县域农村电商项目；2017年，新零售风口到来，她又开始探索快递站点如何转型新零售……
创业路上，她从未停止。
她，就是邵红。
一、快递：看起来容易，做起来难
正如很多人对快递的看法一样：快递不就是送货和取货吗？创业初期，邵红也是这么认为，但实际一接触才发现：快递是看起来容易，做起来难！
如何管理团队？如何完善作业流程？如何提高效率？创业初期，各种问题铺面而来。但是压力没有压倒邵红，她不断的向外界、向自我提问，以寻找创新突破的出路。
2012年，她开始按照从国企单位学到的质量/环境/安全三体系工作方法，对公司进行流程的梳理，制定公司组织架构，对员工进行专业知识培训和团队建设……一系列组合拳下来，班子搭起来了，效率提升起来了，服务也上来了。
经过差不多8年的努力，其所在的邹城圆通速递已成为一家集速递、物流、电子商务为一体的公司，拥有标准化场地2000平方米，员工120人。
她自己也成长为邹城市政协委员、济宁快递协会副会长、邹城电子商务协会副会长、邹城女企业家协会副会长、邹城市凫山街道妇联副主席。
二、转型：探索快递+电商模式
众所周知，这些年价格大战愈打愈烈，快递利润越来越低。与此同时电商平台也在自建物流，快递业业务量逐渐缩水。“关键是商流数据不在运营者手中，快递受制于人”！
邵红也发现，相比电商平台，快递一线也有自己的优势，比如：快递门店、快递员可以接触很多客户，数据转化为其它产品的商流是有可能的。所以，她毅然决定转型。2016年3月，她开始试水“快递+电商”。
但是由于她所在的县域邹城不属于电商示范县，很难获得资金支持，政府也不太重视。此外，下属13个乡镇，大批农村人口外出打工，特别是年轻人，村里大多数是留守妇女、老人、小孩。想要做县域农村电商，难上加难。但是邵红没有放弃，没经验就不断向外学习，不重视就自己主动汇报。
2016年，她整整在外跑了大半年，走遍18个省。看看别人的农村电商到底怎么做的，别人是如何建立体系的，那些做的好的标杆到底是怎样的模式。农村淘宝、乐村淘、淘实惠、一亩田、农特等等，都是她学习研究的对象。
经过不断的学习，她梳理出了自己在当地落地的思路，然后主动找政府领导汇报，一趟又一趟，实实在在的例子，详详细细的方案，乡镇领导慢慢地被打动了。
终于，到了2016年下半年，政府开始重视起她们的项目，而且给予了资金扶持。
国家邮政局马军胜局长指导邹城农村“快递+电商”发展工作
三、摸索：建立县镇村三级体系，培养农村致富带头人
得到政府的扶持后，她们开始了邹城版的“快递+电商”之路。
进入农村必须要有跟农村人口接触的服务点，于是她们着手建立县镇村三级体系。首先她们和13个乡镇合作建立服务中心，以诚意，以热情，以机遇，她终于打动了当地的从业者。
一步一个脚印，一点一点的努力，如今邹城已建成农村快递电商公共服务中心12处，建成农村快递电商村级服务站50个，培养孵化快递电商致富带头人86人，农村快递单量由2016年35000票/月，增长到现在的60000票/月。
县域中的第二项工作：培养农村致富带头人，就是培养她们的站长。一切工作都在人，人选至关重要。
从800多个村，挑选50个站长；众多的参与者，如何筛选？经过思考，她们决定十中选一，要求就是35岁以下，没有别的工作，人品比较好，学习毅力比较强。同时优先考虑具有号召力的村支书参与。
同时打通快递，除了圆通以外，她们还跟申通、天天等很多快递公司一起合作，共同进入农村！
人员、渠道就位，邵红终于给出其第三个体系：帮助农产品上行。安排业务员教给站长们所需的技能：公司的注册，商标的注册、产品包装的设计、怎么去用社交电商的形式推广自己的产品等等，用知识体系武装一线人员。
四、创新：推出“一县一品”，开供企业端采购
为了提高产品价值，打造自有品牌，有了自己体系的邵红团队开始新的谋划：2016年3月，推出“一县一品”——选出一到两款产品，作为当地最主要的产品去推，同时注册品牌“妮妮红”，并开始针对单品的包装设计。
从销售方式上看，除了依靠微商来发展代理，她们还开始了另外一个销售方式：企业定制。
2016年，邵红就已经承接了好几个企业定制的产品订单，其中有一个企业是杭州的旅游度假公司。该公司前期拿出来采购的资金达到了1000万，主要用于采购全国各地的农特产品。前期对接首先从邹城当地的产品开始：核桃、小米、枣、黄豆、绿豆、花生各种产品深受上海、杭州客户的喜爱。再加上邵红团队的良好服务，业务终于跑开，现在第二批企业订单已经开始。
不断努力下，邵红团队成绩可嘉：2016年8月份销售邹城青皮核桃10万斤；2016年8月-12月份销售地瓜30万斤；2017年4月到5月，销售张庄镇大樱桃12万斤，2017年8月销售石墙镇薄皮核桃10万斤。2017年9月销售邹城五谷杂粮5万斤……
五、新尝试：快递企业如何做新零售？
如今业务跑起来的邵红又开始思考：怎么充分发挥快递业的流量优势，怎么做好快递的最后100米服务？尤其是随着新零售的发展，快递该如何+新零售呢？
事实上，农村三大体系建立起来后她就在想：农村快递流量增大了，而且已经集约化了，怎样把每天过来取货、发货的客户引为自己的商流呢？
于是他们开始要求13个镇级公共服务中心的经理给每天来取快递的客户单独建一个群，并通过家乡的产品熟了寄出试吃的方式，获取到了和本地有联系的外地人的联系方式，把外地的客户群也建立了起来。
其实，邵红把本地百姓群建立起来的目的也是为了推广她们的产品，例如和保险公司合作推广车险；和农资公司合作，由村站统计订单，让农资企业自己铺货；此外，还做一些快消品的下行，比如每个月组织几次百姓需求产品（卫生纸、洗衣粉等）的集中团购。
同时，为了更系统的做好社群，邵红还参加了2017农特新零售线上特训营，去学习别的导师如何做社区新零售。不仅如此，她还主动跟大家分享自己的模式，让导师跟学员一起完善她的体系。
邵红的创业之路，虽走的艰难，但凭借她的执着却取得了不错的成绩，先后得到了圆通速递总部高层的认可和支持，得到了当地领导和国家邮政局领导的关注和支持，同时也得到了快递企业分公司的认可和推崇。
邹城不大，却做出了一个快递企业转型的模式；邵红，一个平凡的创业者，靠着实践和学习，完成了一次次的升级；也许此刻的你也像之前的她一样，也需要一个学习的机会；不过这一次，你不用出走大半年，跑遍十几个省了！
4.21—4.22，农特百县山东邹城大樱桃产销对接会，和行业专家和各大运营团队一起走进邹城圆通，看看一个县域快递企业如何转型快递+电商，一个“互联网+农业”孵化平台和运营团队是如何干起来的！
报名识别图中二维码
来源：农特 ，物流指闻整理发布