6月29日，泸州老窖在泸州召开本2022年度股东大会。泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋率高管团队出席会议，并与投资者就公司发展沟通交流。
在泸州老窖2022年年度股东大会上，泸州老窖集团及股份公司*党**委书记、董事长刘淼表示，2022年，公司在行业竞争加剧等严峻考验下，牢牢抓住了市场主动权，开创了全域加速升级、销售屡创新高的大好局面，阔步迈入高质量发展的崭新阶段。
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今年白酒市场“困难是存在的”
在2022年中，泸州老窖交出了一份较为亮丽的“成绩单”，并超额完成了董事会于去年初提出增长目标，即“实现营业收入同比增长不低于15%”。
在股东大会现场，有机构投资者提到，泸州老窖今年渠道库存上升，调研发现高于正常水平。今年为了业绩达标是否会压货？对于去库存是否压力，又是如何安排的？
泸州老窖方面表示，过去三年累积的消费需求在今年上半年得到释放，端午节前后积压的消费需求基本释放完毕。第一季度业绩已经披露，而第二季度的数据来看，公司发展保持良性。泸州老窖从来没有刻意、强行向经销商压货。
2022年以来渠道库存相对过去确实要高一些，但是可控的，更不会形成堰塞湖。行业整体压力不可否认，但是泸州老窖要在压力之下发挥优势，抓住机遇。
今年上半年，对优秀酒企而言压力不大，从下半年开始到明年上半年会有一个困难期。短期内来看，中产阶层消费面临压力，高端消费仍在增长。从中长期来看，困难是存在的，最大问题是对未来不确定性的担忧。但是对于优秀的企业，反而是历史性的机会。
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“六边形战略”助攻泸州老窖进攻
据2022年年报显示，泸州老窖全年实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.65亿元，同比增长30.29%；扣非之后，泸州老窖净利润依然达到103.21亿元，同比增长30.91%；泸州老窖拟向全体股东每10股派发现金红利42.25元(含税)，现金分红总额为62.19亿元(含税)。
而在2023年一季度，泸州老窖表现同样不俗，实现营收76.10亿元，同比增长20.57%；实现净利润37.13亿元，同比增长29.10%。
在股东大会上，泸州老窖方面表示，在十四五实施供应链六边形战略，十五五实施生态链战略。要在十四五结束时，保持着行业前五。
目前，泸州老窖在供应链体系、效率体系、管理体系、文化体系、营销运营体系等方面通过几年的发展已打造成行业前列，多方面几乎没有短板。
“六边形战士”是乒乓球中的一个术语，指的是在力量、速度、技巧、发球、防守、经验六个方面全能的选手。从某种意义上来看，经过几年的调整及发展，泸州老窖冠以“六边形战士”名誉绝不徒有虚名。
泸州老窖在年度经销商表彰暨营销会议上提出，未来三年将通过全面推进流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能、总部赋能等“七大行动”打赢“十四五”攻坚战。
泸州老窖总经理林锋表示，泸州老窖在每一个地方都相对比较“谦虚”，目前进攻的时候已经到了，略微开始采取了一些稍微积极的进攻策略。“十四五”期间，泸州老窖会发挥自身优势，在行业集中度提高的情况下，把自己该有的份额占据到。
另外，林锋则表示，目前是泸州老窖面临的历史上最好机会，目前进攻的时候已经到了，将开始采取一些稍微激进的进攻策略。
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将国窖1573优势转化为胜势
大会上透露，国窖1573在整个营收占比中超过60%，已成为千元价格带的高端大单品，支撑起泸州老窖的品牌势能。
刘淼表示，泸州老窖要抓住高端产品国窖1573不放。泸州老窖坚定不移地推动国窖品牌策略，到如今泸州老窖在品牌高度及品牌定位上以取得了不错的成绩。
从营收占比来看，2016年至2020年泸州老窖1573高端产品系列收入占比公司总收入分别为36%、46%、50%、55%、65%，高端产品销售收入占比逐年上升。自2020年以来，泸州老窖1573的收入占比平均超过60%，
从2020年国窖1573迈入高质量、稳增长的发展阶段后，泸州老窖便有意识地进入到更均衡的发展轨道，最为明显的就是逐渐完善的品牌矩阵和坚定不移的“双品牌、三品系、大单品”策略。
在“双品牌、三品系、大单品”战略下，每个大单品的团队都具备了足够的竞争力，对团队非常有信心。而对于高度低度，未来公司策略并不会所有侧重，会根据不同区域以及需求进行安排。未来要将优势资源转化为胜势，在十四五期间要把自身优势发挥出来，同时保证20%的稳定增长。
刘淼补充道，泸州老窖黄舣酿酒生态园建好以后，不管头曲、黑盖等产品，未来各个头部企业都会根据自己企业品牌、产能状况和市场状况有一个安排。现在行业竞争白热化，相信泸州老窖会根据自己的优势板块来做布局，这也是各大酒厂都在探索要做好的事情。
目前是泸州老窖面临的历史上最好机会，“万事俱备，只欠东风。未来泸州老窖要把这些优势转换为胜势。”未来几年，泸州老窖将积极进攻，为更高质量的企业发展迈开历性的一步。
内容来源： 酒业实战局