作为一名鹅厂屌丝，离职创业需要勇气，更需要“心计”。
以下观点，均来自作者所做的小牛装修和快鸽按揭这两个产品前期快速吸收用户的实际操作和体验。
挖掘公司内部资源
快鸽按揭最近正在做的赎楼活动，此活动的目标用户群是小中介，通过拉好友进行助力来降低赎楼的利息。
一般情况下，这样的活动都是直接通过公众号、APP、朋友圈等自有渠道直接推送即可。
实际上，一开始我们也准备这么做，但后来我们发现一个事实就是：自有渠道的用户群80%以上实际上都是个人用户，而非小中介。
如果通过自有渠道直接推，流量损耗也必然很严重。
之后，我们改变了策略，放弃了直接在自有渠道上推广，而是在公司内部发起了一个活动：内部助力金额排行榜。我们加大公司内部活动的宣传力度，通过电影票CEO亲笔签名书等刺激参与，遇到问题时第一时间当面沟通解决。
而最终的结果就是，在短短的1周之内，一共有195人（内部43人参与）发起了赎楼活动，助力人数达到了2840人。虽然绝对数据不大，但远远超过了预期。
总结：员工才是真正能够接触到产品的第一批用户，他们的圈子是与行业高度匹配的，他们所覆盖的用户群才是最为精准和有效的。
微博找活人
我知道，很多人早就放弃微博了。但是，对于一个初创性的公司来说，微博反倒是最容易也是最有效的获得第一批用户的渠道。
小牛装修初期30%的订单都来自微博。
每天会固定在早上9点、下午2点、晚上8点扫微博包含“装修”、“小户型”、“儿童房”的微博信息，每天微博深圳地区包含这些关键词的量可以在100条左右，抛去新闻、竞争对手类的，会有30-40条装修信息。我们一一进行回复，有真实装修需求的用户40%都会与你进行互动。
在互动的基础上，再准确的抓取用户的核心需求，站在一个第三方的角度上去帮用户解决各种各样的疑问，最终提交给我们联系方式的会在10%左右。
总结：微博的开放性恰恰给初创公司提供接触到每一个*在用潜**户的机会，只要你能够尽可能客观的诚心诚意的去帮助用户解决问题，用户终将投入你的怀抱。当然，这种方法效率比较低，而且确实是个体力活。但对于一无所有的初创公司来说，也足够了。
朋友圈影响力
虽然很多人对微商恨之如骨，但朋友圈的重要性是肯定不能忽略的。而对于初创公司来说更是如此。
要先确定自己的定位，我们是小牛装修的，那么朋友圈的一切也都应该是围绕装修来进行。
首先，昵称、简介还有头图，要体现装修出。比如，我的昵称是杨俊@小牛装修，简介是给宝宝一个0甲醛的家，头图是一张装修效果图。这样，当有人关注你的时候或者你在微信群里聊天什么的时候，别人都能够第一眼知道你是谁你是做什么的，潜移默化之中能够给人一种强大的暗示。
其次，在加别人为好友的时候，也一定要在留言里附带上与装修相关的信息，以加强对方对你的认知。
最后，也是最重要的就是平日里朋友圈的内容。要尽可能多的去呈现出你在装修领域的专业和牛逼，比如我会经常发如何清除甲醛如果设计儿童房如果鉴别材料等等，通过PUSH装修相关的信息不断的去占领朋友的心智。
当有一天他需要装修这项服务的时候，自然而然的会来找我。
总结：朋友圈的定位是非常重要的，首先自己得搞清楚自己到底想成为什么样的人，才能够在这个基础上去做诸多将自己塑造成这样的人的努力；通过自己持续的努力和强化，逐步的将自己的形象和定位更准确的传达出去，从而达到自己的目的。
抱大腿
迈开步子去找那些能够帮你产品扩散的任何渠道，即便他们已经无比的强大，但始终也会有他们的诉求点。找到他们的诉求点、给予他们帮助和支持，他们也终将给你带来更大的帮助和支持。
小牛装修做给宝宝一个0甲醛的家，目标群体很明确，就是家有宝宝的爸爸妈妈们。那么我们在想，这些人在哪儿？或者更容易集中在哪里？
很显然，母婴类产品。在诸多母婴类产品中，辣妈帮是其中做得最好的，用户群体也是最大的。更重要的是，辣妈帮有一个专门的装修家居辣妈帮。
对于辣妈帮社区层面上讲，社区的活跃度是最为重要的。在这个基础上，我们与辣妈帮一起合作了包括线上“晒家装赢大奖”、“线上在线答疑”以及“线下见面”等一系列活动。
最终这次活动参与人数达到了5万，回帖互动达到了2000，近20位用户报名参加线下聚会活动；而小牛装修APP在活动期间的*载下**量也达到了历史峰值，订单量也达到了近100万的历史峰值。
总结：大腿才够粗，才能够更容易给你带来一个阶段的爆发性增长。无论任何时候，都要尽可能的去勾大腿。有了大腿，你也才能够站得更稳。当然，作为初创公司自己来说，也必须有自己独特的价值点所在。
找小腿
每一个大腿都是从小腿发展而来的，在拥抱大腿的时候，也切记要时刻的发展更多的小腿，或许有一天他们也逐渐的变成了大腿。当他们变成大腿的时候，对于你的帮助也是非常巨大的。
比如头条号，小牛装修算是第一批入驻头条号的家居帐号。我们坚持提供装修领域专业的资讯以及大量的效果图资源给到用户，在这种持续的投入下，小牛装修头条号累计已经有20多万的订阅粉丝，而累计阅读量已经达到了1.74亿。
除了头条号外，我们也入驻了微信公众号、腾讯自媒体、搜狐自媒体、网易自媒体，包括现在的小知等等等诸多。虽然过于分散，但实际上对于我们来说并不会增加太多的成本。内容源本身是固定的，只不过有更多的输出渠道而已。
总结：给自己多一些机会，特别是对于初创公司来说更是如此。别在一个渠道上吊死自己，毕竟谁也不知道你当时守候的那个渠道后面到底会如何。
本文作者：
杨俊，2007年在腾讯拍拍负责社区运营。
2010年从离职后曾在红桃网、新浪彩票从事产品运营工作。2014年以合伙人身份负责小牛装修和快鸽按揭的产品运营工作。小牛装修致力于为宝宝打造一个0甲醛的家；快鸽按揭致力于让客户最快获得*款贷**。