现在来说，小汽车已经不是一种奢侈品。基本每个家庭有能力都会选择购买一辆汽车，甚至更多。而对于那些经济条件不怎么富裕的人来说，买车时更加地谨慎。因为他们都不希望自己买的爱车不是新车或者是“坏车”。所以说，在买车的时候，当销售员很喜欢说出下列这四种话术让顾客赶紧下定，只要定金或者车款拿到手，他们的目的就达到了，别轻易入套，最后货比三家再做决定。
第一句：这是最低价格了，明天开始没这个优惠。在汽车销售的时候，当你对这辆车拿不定主意时，那些一点适当的刺激会更有可能的购买这辆汽车。就比如说这已经是最低价了。这只要不是特别不喜欢这种车型的买家来说，都会觉得是占了便宜。其实这不过是让你买车的小手段。
第二句：这个价格我不能做主。然后他还假装更上级沟通。其实无论这个价格如何，他让你看到的是他已经“让步”了。通过这样来调高销售的几率，或者借此来提高成交价。
第三句:这样如果你肯下定的话，我就申请送多你一次保养。其实这种汽车优惠的目的还是让你去买车。这种优惠的推出就是让你感觉自己占了便宜，然后提高销售几率。甚至更多的是“假优惠”，只是给你一个假象而已。所以，一般有带有附加品的优惠的时候，还是要再三考虑一下。
最后一句：今天先付定金才能有这个优惠。当你已经决定购买汽车的时候，如果对方要求先付定金，那么你就要认真考虑一下。因为对方可能会以各种理由拖延提车的时间。然后等到汽车涨价了，通知你要已新价格成交。如果你提出不购买了，那么多半是拿不回定金的，只能无奈的购买汽车。
所以，在跟销售员交涉的同时，尽量不要表示出有非常想购买这辆汽车的欲望。要不然你就可能会落入销售员的“圈套’之中。