在繁华的纽约54街，基延经营着一家百货商店。这里不仅住置优越，而且人流量也大，但刚开始的前两三年，基延的生意做得并不好，这让基延感到不解。不过，基延是一个擅长动脑筋的人，决定前往那些生意好的地方进行一番考察
在经过很长一段时间的观察之后，基廷总结出了一条规律:平常的时候，来百货公司买东西的人80%都是女性，即便有男人来商店，大部分也是陪自己的妻子来购物的，很少有男性会单独出来购物。而在这些女性顾客中，白天来购物的大部分是家庭妇女，晚上5点半之后来购物的多是下班之后的年轻职业女性。
意识到这点之后，基廷做出了一个决定:转变自己的百货商店的营业对象，将经营重点放在女性身上。
为了尽量吸引女性的眼球，他充分地对自己的营业面积进行利用，将正常的营业时间做了一个针对性的调整--将营业时间一分为二，白天他将家庭妇女感兴趣的实用类商品，比如实用衣着、*裤内**、衣料、厨房用品以及手工艺品等摆出来卖;晚上则将自己的商店改为一家专门卖时髦用品的商店，使得整个商店充满了朝气蓬勃的气息，从而更好地迎合了那些年轻的女性。商店中到处陈列着年轻人喜爱的商品，比如迷你裙、香水、内衣等。只要是年轻女性需要与喜欢的，他都尽可能地将其摆放在柜台上。
（未完待续）
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