今天给大家分享一下 360度无死角淘宝店铺全方位详解，如果你现在比较迷茫，或者开了店不知道怎么操作，要操作什么，希望可以帮助到你。
这节 文 章 分为了三个阶段
第一 基础准备阶段
第二 单品操作提升阶段
第三 长期发展阶段 。
大家 可以对应一下 自己 目前店铺操作到哪个阶段了
那么基础准备阶段呢， 我 是以访客为区分的 。
不管你是新开的店铺 ， 还是说老店新开 ， 以访客为区分，不以店铺等级区分
A1 基础准备阶段是你的店铺在 50 个访客以下
只要是你店铺访客在 50 以下的，都属于前期的基础准备阶段 。
基础准备阶段要定位好自己是卖什么产品的 。
一般都是去寻找比较蓝海的产品来做，就是我们的市场需求比较大，买的人多，做的人少，竞争相比较小
这是需要发掘的， 一个蓝海产品不会固定永远都是蓝海产品， 不会 永远是蓝海产品 。 那么怎么去找我们的蓝海产品呢？
在生意参谋 -- 市场洞察里面，用搜索人气 除以 在线商品数，得出来的值高的就是一个蓝海词
这个蓝海词对应的产品就是蓝海产品 。 这个 很简单
当然我们也可以利用工具去进行查找，如果单按生意参谋来讲，我个人觉得太废眼了
我一般都会用电商先锋这个工具，来进行操作，怎么样操 作 ？我就给大家来演示一遍 。
首先打开这个工 具 ，找到这个蓝海市场查询，因为这里每天都会更新不同的市场，我一般都会比较习惯 ， 把数据导出表格 ， 然后进行一个二次筛 选 ，那第一次筛选怎么 做 ？
1. 滑动 ， 找一些你听都可能没听过的东西，或 者 找一些你已经知道的一些类目 ， 假设我找的是连衣裙 ， 连衣裙是红海，但是不代表他的细分赛道是红海，所以我就跟着寻 找
2. 直接跳几页，因为刚开始的肯定很多人搜过了 ， 我们主要就是找 ， 竞争度低 ， 蓝海值高的几个产 品 当然，如果直通车价格低 的 能找到 ， 也是更好了 ！
3. 好 然后我们现在搜索了连衣 裙 ，找到了这 个 “ 儿童丝绒连衣 裙 ” 搜索上千，支付转化率 有 6 % ，猫店占比只 有 2 7 ，直通车也仅仅几毛钱
4. （实际参考直通车平均出价为主）
所以我觉得这个产品不错 ， 所以我就可以马上的 去 右边，查淘 宝 168 8 页 面 ，去找货源 ， 在去判 断 这个品 ， 到 底 能不能 做
我个人来讲我一天都会先 找 10-2 0 个左右，然后晚上在进行一个细分 ， 去细 分 这个款具体的一个竞争，操作玩法 ， 以及市 场 如果可 以 在判定去做 ， 我这个方法也是比较实在 ， 嫌麻烦的话 ， 也可以点击导出 ， 然后用表格进行筛选排 序 ，
一个一个找就可以了 。 当然这个工具还有其他蓝海词查 询 数据分析查询等等 ， 这些我就不细说了 ， 讲好正题 先
如何是 风格人群定位
首先要 统一风格
比如说你是卖童装的，只是做中小童的，你店铺里面就不要去上要大童的，因为真正的年龄段都不一样
如果说你是做女装的，针对年偏年轻化一点的女装，那么不要去上架一些妈妈装、奶奶装， 这种年龄 跨度都很大
我们的店铺风格统一整洁，是有利于店铺标签更加精准 。
店铺的人群精准性呢，不是说一开始就要去看这个人群是否是精准的 ， 因为你开始店铺没有多少访客
首先是以拉新为主，最后店铺访客多了之后 ， 再来考虑这个精准人群的问题
现在把店铺风格统一了，是为了你后期去做这个店铺精准标签的
那么具体要针对哪个年龄层的消费者 呢 ？
这里是要针对消费市场比较大的一个人群
比如说女装吧， 同学们 觉得哪个年龄段的人群购买力度比较大？
当然是年轻点的人比较喜欢穿 ， 所以说他的购买力度会大一点
如果做那种中老年装，可能老年人不舍得花那么多钱，下单次数也不会那么频繁
所以做消费市场比较大的一些人群，那基本上现在是年轻人为消费主力军了 ， 带着这些目的去找货源 。
并不是说 打 开 168 8 ， 想到什么做什么 前期先自己定位好 ， 店铺做什么样的风格的产品、做什么类目的产品、针对哪一个人群
那么店铺定位确定好了之后 ， 就 是 来确定供货商 。
如果说你是在 1688 一键代发 ，那么怎么样去选择一个数据比较好的货源店铺呢？
1. 看他的动态评分三项是不是飘红的 。
这个动态评分 也要 点击进去看看 ， 累计成交数、重复采购率以及下面的退款率，后面都有一个行业均值的
退款率是低于行业均值，越低越好 。
复购率是高于行业均值，越高越好 。
累积成交数也要越高越好 。
店铺销量当然是要高的
然后 有一个 一定要问的问题
有原图 ， 有他自己拍摄图片，有原图的，并且一定要给你授权的，好吧啊现在有很多厂家呢他都把图片 。申请的保护，对不对？原创保护包括短视频啊包括短视频，这是一定要问清楚的。
有没有原图 ？ 这个原图能不能给你授权 ？ 这个短视频能不能给你授权？
如果说他都说可以，那么你就可以一键铺货到自己店铺
如果说他说不行，那么你就不要做
这个是会涉及到这个投诉盗图的问题
然后就是 成本价 这里也是有很多同学在纠结的地方
你可以对比淘宝同行热销的价格 。 比如说一件常见的连衣裙，它的价格是 150 元左右，那么你的成本就不能高于 100 元
因为 1688 里面的产品你拨到自己店铺的话，你是需要去加上这个运费以及你的产品利润的
包括你后期去做活动，比如说去跑淘客或者是做大额优惠券
都是从你的利润里面扣除的，所以说你的利润不要太低了
要 根据产品的目标售价来反推你需要找的货源成本价大概是在多少
也有的 同学一直在纠结的，就是你不要去跟这个最低价去竞争，没有必要的
淘宝上有比这个价格还要低的，只是你没有去发现，所以说你不要去一味的去和低价去做竞争，这个是没有必要 的
因为有些人他就是厂家，他做得起
所以只需要去对比淘宝同行热销产品的价格就可以了 。
也 不要说什么都还不知道，什么都还没有确定好，就着急去 1688 找货源 。
找货源呢它是需要你花费一点时间的，不能说上午想找货源，下午就想找好，晚上去讲商家产品找几天是很正常的事情，这个是你对自己负责 。 要 带着这些目的去找货源
那么找到好的产品之后 ， 开始 上 新
那么 只要你说你的产品上架，一定是要去做这个 标题 的
做标题在市场洞察里面去选择搜索人气高、在线商品数低的词来组合 。 另外还可以参考的是商城占比只要说它小于 90% 就可以了 。
标题呢尽量是 30 个字写满，不要有重复的关键词，也要避免一些品牌词、违规词 。
这里说不要有重复的词出现，是针对那些常规类目、关键词很多的这些产品，不要去重复关键词 。
如果是一个冷门类目，或者说是一个标品的，没有什么关键词的，把该用的词都用到了，但是标题没有到 30 个字，那么你可以去堆积一部分的关键词，仅限于那些没有多少关键词的产品来这样做标题 。
那么标题组合好之后 ， 主图 、 详情、属性尽量完善好
主图是五张主图一定要去上传的，并且第五张主图为白底图，详情页也要上传 好。
属性 的话， 一定要写好的，就是选择的地方都要去选择，为什么呢 ？
如果说一个买家在搜索一个关键词的时候，你的标题里面没有这个关键词，但是你的属性里面有这个关键词，他也会排名靠前的
前期一个产品 ， 主图、详情、属性都需要去做，后 期 我们就不再动了 ， 会影响权重的
然后就是 上架
上架有时间的话尽量是手动上架，去找商家要这个图片，然后手动上架 ， 手动上架的权重会高一点 。
然后 一口价一定要设置高一点，因为后期就不要再去改动这个一口价了，直接在一口价上去打折 。
改动一口价是非常影响产品权重的一件事情，就像你改动这个产品的主图一样的
一口价设置一般都是在你要出售的价格高 2 倍左右
然后 打折营销活动 ，可以找单品宝、店铺宝、超级店长等等 然后 上新频率 的问题
那么上新频率其实影响不是特别大，主要能够保证店铺有上新品的一个动态就行
那么前期呢建议是每天上传 2 款到 2 款以上，坚持上新 1 到 2 周 。
保持一个上 新 频率，是你自己安排好时间上新就可以了 ， 每周、每月可以做定期上新 。 产品比较少的话，吧产品分批上完就好
上新的时间在这个访客的一个高峰期，比如说上午的 10 点左右、下午的 3 点左右、晚上的 8 点左右
那么 做好上新之后 ，开始去做破零
有些同学就说我的店铺 访客 都没有，我怎么破零呀？
这个想法就是错误的，你不要等着淘宝来给你流量 ， 需要你自己啊去给产品去破零 。
破零可以用这个优惠活动，如果说你的利润允许，能接受这个亏损
比如说一单亏个几块钱你能接受，当然啊是前期操作前期你能接受的情况下，那么你可以做一个大额的优惠券去刺激一下消费 。
可以 去报名淘客 ， 客单价低一点的一些常规类目可以去做
如果 家具、家电这种客单价比较高的这种，就不合适去做这个淘宝客了啊
如果店铺有老客户营销的，像你的老店新开之前有有一波老客户沉淀的老客户的回访 营销
如果你是做非标类 的 服饰鞋包的 ， 也可以用我刚才分享的电商先锋工具进行破零 ， 不要管转化率 ， 我就问你一个问题 ！ 那你一个访客都没有成交一单你的转化率是不 是 10000% ？
所以如果你是做非标 类 服饰鞋包类的 ， 也可以利用我刚才给你们分享的这个工 具 来进行批量破零，因为非标上的款会比较多 ， 一个个手动操作太麻烦了 ， 就可以用无痕单来进行破零 ， 没有任何的购买路径 ， 来帮 助 我们做第一步基础权 重 以及评价 ，
直接打开这个工具点击，小工具 ， 输 入 I D 后生成二维码 ， 就可以让买手下单了 ， 一个二维码可以多次使用 ！ 又安全又方便！
如果你想自然 破零 ， 但是就是不 破 那么 的原因是什么？
第一个是你的 访客 不够，没办法构成转化
有同学说我店铺每天 100 多个访客、 200 多个访客，为什么没有转化呢？
那么 你的访客 100 访客里面有多少个访客是精准的呢
这 是 因为 你的标题 ， 没有去找这个蓝海词来做 。
如果说标题你是去找这些蓝海词来做，它是有一定的引流能力进来的 。 可以 持续上新，可以去激活店铺权重，带来更多的引流
也 可以用这个付费推广，低价引流引一波 访客 进来
那么这是你的产品是有一定基础的情况下可以去做的 。
还有就是 优惠力度不够
比如说前期啊你的利润点比较低，你可以把活动力度做得大一点，来吸引买家下 单， 去做大
额的优惠券 。
然后是 市场需求不够
比如说你的冷门行业市场需求量太小了，如果说你自己不是厂家的话，不要去做这个冷门行业 。 怎么判断它是不是冷门行业呢？
可以去在淘宝搜索框里面去搜索这个产品的核心词，然后按照销量去排序，看一下大家的销量都高不高
如果很蛮低的话，可能它的市场需求量就没有太高
那么这个是我们这个基础准备阶段
单品操作提升阶段
接下来说一下 单品操作提升阶段
单品操作提升阶段 就 是在你的单品的真实访客有 10 0 到 500 的时候
那么这里呢是需要去确定这个主推款和次推款
怎么样去确定这个 主推款和次推款 呢？那么选款的方式有两种 。
第一种是 店内选款 ，进入生意参谋 -- 品类 --- 宏观监控里面 - - 全量商品排行
看哪些产品的访客比较多、市场加购比较多的，那这个产品呢就可以拿来作为一个主推款 。
注意啊，在你确定主推款的同时，一定要先再确定 2 到 3 个次推
如果说这个主推款后期出了什么问题，比如说几个差评把你的流量拉下来了，那么你店铺的产品就是断崖式下滑了，并且没有另外一个产品去做替补 。
万一一个款出了什么问题，我还有另外的款可以补上，把店铺的流量补上，不至于说变成一个断崖式的下滑 。
第二种， 选款指标 ， 看这个访客的啊这个产品的访客数以及搜索引导访客数
如果说这个产品的搜索引导访客数非常高的话，那这个产品完全是可以操作的
说明他这个产品自然搜索访客比较多 ， 那么自然搜索访客都多的产品为什么不去做主推呢？
另外可以看一下收藏加购率以及它的转化率以 及 u v 价值
u v 价值成交金额 / 访客数 ， u v 价值越高越是可以做助推的
那么我们在确定这个主推款之后， 就要 测词测图测款 了
先看 点击率
图片的点击率越高，获取访客的能力就越强
如果点击率很低、图片质量比较差，那就不适合去做主推
那么不达标的原因呢一个是 图 不好，另外一个就是词不好
如果说词不好的话，可以看下获取这个访客的能力以及它的转化 、 点击量
然后是 收藏加购率
如果它的收藏加购率很多，转化却没有上去的话，那就是你产品的内功问题了 。
像详情页的介绍、价格、优惠活动、买家秀、评价这些可能没有做 到位
也可以 看它的这个流量能否稳定下来
看一下直通车的数据，比如说今天 100 块钱限额开得很稳定，也有点击量， 但是 到第二天、第三天的时候，突然间没有点击量了，这个就是你的直通车数据不够稳定，说明你的流量也是不够稳定的 。 接下来 我们是需要 主推款 去打造爆款
可以做一个直 搜 结合，用直通车来带动它的搜索渠道的流量 。 这个 计划 一般都是十四天为一个周期
初期 ， 也就是我们操作了 14 天的前 7 天，它的点击率要达标， 收藏加购 率也要达标
要注意的是，你的直通车一定是开时间越长，数据越好去判断，越能看出它的整体的计划是不是稳定的 。
如果说你只开了两三天，是没有办法判断它的数据是否是稳定的
所以说前期操作前 7 天的时间来看一下它的点击率是否是达标的、 收藏加购 ，以及它的整体的计划是不是稳定的
那么这里可以每天去做一个限额递增 。 如果计划每天的限额没有烧完，就不用做递增，烧完的情况下去做递增
那么这个过程中，当你的数据都非常优质的话，你的扣费它是会逐渐降低下来的 ， 质量分也是会提高的 。
中期 的时候，也就是后面的 8 到 14 天
就是 优化投产的时候 ， 可以 这个关看下关键词的一些数据，以及时间折扣、地域，
都是可以在直通车后台报表里面去看的，自己去分析 ， 分析的维度呢也很简单，那就是点击率、收藏加购、转化 ， 然后去优化投产 。
当然 人群也是需要去看的，人群不好就把它降低溢价，人群数据好把它提高溢价去做一个收割，提高这个产品的一个转化率 。
不管是操作初期还是操作中期，都是结合起来做的，不能分开做
因为你产品的操作初期，各项指标都是达标的，你才能够去做中期的操作 ， 才会出效果，
后期 呢，就是稳定投产、稳定收缩访客 、 逐渐去降低日限额
因为你的这个计划呢已经非常稳定了，那么这里呢就可以慢慢降低限额 。
次推款 现在 你的这个主推款数据上去了，那么店铺目前只是有一款产品在做支撑，那这样是不可以的 。 那么我们去做这个次推款的时候，可以用一个直通车低价引流，直接给他去做一个再引流，让他去先引一点流量进来，快速的去提升访客以及权重 。
也 可以针对全店客单价较低的产品做一个全店动销 。
当然 我们做全店动销，不是说你店铺每一个产品都要去做好基础销量下的评价 。 就 是三十天内你的店铺里面所有产品都破个零就可以了
那么直通车可以做个日常销售的计划，低价引流的计划、日常销售的计划都可以 。
我们前面是不是选择了两到三个次*款贷**，对不对？那么这两个、三到两就是这些次*款贷**呢都可以放在一个计划里面去做的，
主要是为了这个全店动销，淘宝客、淘金币、天天特卖、以及报名平台的一些活动都可以去做 。
如果你到目前位置 ， 你也不会做自然搜索计划表 ， 也没关系 ， 照样可以打开这个工具，
来进行操作，直接打开电商先锋 ， 找 到 “ 补单计算 器 ” 输入目前自己的转化率以及目标转
化率 ， 实时访 客 以及关键 词 ， 就可以一键的计算出补单的数量 ， 然后让买手去进行操
作即可了
长期发展阶段
在基于我们做了上面这个单屏操作阶段之后，后面的长期发展阶段应该怎么去做呢？
长期发展阶段 就是 访客数到 1000 以上 了
这个时候 那么你的 主推款 要 做进一步提升 ，就需要你去找到行业的竞争对手，分析竞争对手的数据如何，然后打败竞争对手 。
看竞争对手的话 ， 是在生意参谋里面用市场洞察去监控 竞品数据 。 比如 ， 他最近是在坐直通车，那么你的直通车也要投入加大力度，然后去超越竞争对手
比如说他今天进来了 1000 访客，那么你今天至少要进来要进来 1000 访客以上，就是每天的数据都要比他高
竞争对手没有做到行业第一，你就有提升空间 。
然后做 第二个主退款 我们的第二个主退款，也就是我们一开始找的次退款 ，要 变成了第二个主退款
第二个的主推款可以模仿第一个主推款的操作，做一个直 搜 结合操作 。
也可以做猜你喜欢 ，因为这个时候店铺权重已经被你第一个主推款带起来
这个时候做 猜你喜欢 渠道流量 ， 是比较容易爆发的
然后 第三个产品、第四个产品依次类推去做延伸拓展
当后面之前选款都做起来的话，你店铺目前有几个主推款的，能带来的访客、转化都不错的情况下，这个时候要考虑 全店产品的布局 了
已经有流量较多的主推款， 那么可以上一些相关联的产品来进一步带动一下
这个很好理解， 如果 说你的主推款 是 这种风格的、这种款式的，那么可以上架一些比较类似的相关联的产品
那这个相关联的产品就很容易带动起来了 ， 或者给他们做一个关联搭配 ， 这样你的店铺的盈利就更多了，流量就更多了 ， 丰富你店铺的产品
当你 操作到后期的话可以去报名活动 或者做淘宝客 ，这些都是可以的，别人都很愿意帮你去推的 。
那么 今天的分享就到这里了，我们下期再见 ！