华帅电商思维

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我是你们的好朋友 华帅

今天的第一个问题是

昨天我的竞争对手上活动，但是我做了相应的让利活动之后销售并没有影响，排名依旧还在23排名位置一切正常。昨天他活动结束之后对我销售影响不大，可是今天店铺流量突然下滑百分20，销售突降百分之50，看了主款的评价和问大家都没有问题销售排名依旧压着他，但是今天销售排名跌到了48。我应该从哪里排查 我要怎么做呢

• 如果是爆款，在遇到店铺流量突然下滑的情况下，第一件事是增加直通车广告预算 ，以保证销量不下滑，否则流量下滑会越来越快。

• 加大广告投入后，再来分析流量下滑的原因，

• 具体可以从这几点去分析：

1. 分析几个主要对手的实时成交情况，大家都下滑，代表大盘也在下滑，其实这个时候加大广告投入是最好的。

2. 分析最近15天店铺日销排名波动情况，波动越大，权重越不稳定。

• 分析后如果大盘、店铺售后，宝贝销量排名也稳定的话，那可能是宝贝隐形降权，

• 比较好的办是，一边继续加大广告投入保证产品销量不下滑，二是一边不断向小二反映情况。

今天的第二个问题是

单品评分4.7，会不会影响到单品宝贝的自然搜索排名？

• DSR评分过低，肯定会影响单品权重及单品的转化率，不过仍然要分为以下两种情况：

• 有的品类行业DSR评分普片过低，那么大家这一维度都是同一水平线，就要对比其他权重维度了。

• 如果这个品类，销量top的dsr评分都不错，那么你的评分过低，那对权重和转化率的影响肯定是有的。

• PS：无论什么权重维度，最终PK的是竞争环境中的对手。

今天的第三个问题是

我有一款产品，上架一个月了，转化率是同行均值稍高（抛开淘宝客低价冲量），但是每天的直通车流量是自然搜索的1.5倍以上，直通车的流量保持三天流量稳定，已经接近天花板了，预计还有百分之三十的上升空间，但是自然流量连续三天没有提升，请问接下来是加大力度投放直通车还是怎么操作。

• 关于如何拿到自然流量的问题，我给你们一个分析逻辑。

1. 预计自己每天想要拿到多少自然流量，比如3000。

2. 找到最近10天每天可以获取3000自然流量和自己同价格的竞品。

3. 统计这个竞品最近10天每天的订单数。

4. 接下去的10到15天，你每天的订单数如果超过他的1.5倍，那么你自然就可以获取3000的自然流量。

5. PS：品类竞争越大，需要的时间就越长。

好了这一节就讲解到这里！如果觉得我分享的课程对你们有帮助的请持续关注

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我会在下期做解答！我们明天见