真实生活工作点滴分享。

分享中有我入社会后20多年走过与现在进行中的历程，有经验，有教训；有开心，有苦恼；有坚定，也有彷徨。无论内容让您有似曾相识的共鸣，还是有紧锁眉头的疑虑，都希望能勾起您思想上的一丝涟漪，令您的生活与工作更加顺畅，出彩。

有人可能会觉得，离职这家公司更多出于冲动。受了委屈，所以一气之下离了职。但后来想想，仍不失为正确的选择。即便当时不离职，继续上班，第一、领导答应的涨工资与改提成方案，能否落实是一个问题；第二、在这样的大公司，除非你爬上高位，否则，待遇再好，也高不到哪儿去。因此，落实了，仍只是区域经理的话，同样拿不到应有的报酬。而若想爬上高位，在人际关系复杂的集团公司，谈何容易。总而统之，离开仍系首选。

此时，创业？不创业？便成为一个纠结的选题了 。如果创业，启动资金从何处来？从事哪个行业更适合自己？加上爱人怀着孕，且在我上班期间，她还拿出了家里大部分钱重新去做导航生意（PS：她是我初入外贸行业的导航厂里的人，当时是我主管），但遭遇到失败，资金更加紧张。

犹豫再三，我们俩决定先求生存，后谋发展，之后，进入了另外一家导航工厂。我心里明白，进导航公司绝非长远之计，它的品控能力极大地限制了发展，更何况手机、便携式导航等电子产品正逐步取代其位置，蚕食其市场。在这家导航厂，我跟爱人主负责外贸部门，可能是未出生的孩子带来的好运吧，业绩一直不错，加上国内比亚迪准前装导航订单的支持 ，一年以后，孩子出生了，手里也积累了一些钱。

当比亚迪的订单逐渐萎缩， 老板却幻想着上新三板圈钱，欲找银行借钱，大肆扩张时，我看到了即将到来的风险 ，与此同时创业的种子又开始在心里萌芽，因而，毅然选择了离开。这是我在深圳打工的第四家公司，也是最后一家公司。

保险起见，我先出来尝试，爱人待在那家工厂继续上班。首次真正意义上的创业，我不知该选什么样的产品作为切入口。考虑自己勉强算得上是个“文化人”，一段时间后，选择了工艺礼品一块。当时的推广方式是Alibaba平台。

结果，虽然知道如何利用平台去找客户，但供应链却是自己的短板，没有他们的大力支持，根本就办不成事。加上工艺礼品的供应商主要在江浙一带，沟通也不顺畅。 不出半年，被迫关门，首次创业宣告失败。

意识到供应链支持的重要性，我觉得还应从自己相对熟悉的领域入手，加上爱人的建议，我，又，又，又回到导航行业了（人被逼无奈时的模样）。不过，这次我选择了与工厂合作，而非上班打工。我在香港注册了公司与银行账号，让工厂腾出办公室给我，最后以他们外贸部的名义去推广产品。推广费用与人工费用由我承担，他们负责产品的开发与生产交付，我吃中间的差价。

如果跟一家工厂熟悉，他们愿意支持，这种外贸与工厂深入*绑捆**，其实是值得推荐的一种合作模式 。事实也证明如此。虽然车载导航行业已然开始走下坡路，但东南亚市场，东欧市场，部分南美市场，由于咱们国家产品价格上的优势，仍有生意可做。而对于工厂与我们外贸公司来说，亦有一定的利润空间。

可惜，理想主义太严重的“文化人”，不是一个好的、会赚钱的商人 。说的就是鄙人。利润空间是有，我却选择了将绝大部分利润让给了工厂。当时考虑的是双方的长远合作，但忽略了导航行业哪有长远的工厂。

不出三年，我还在，工厂却没了--管理不善，国内市场资金回笼的问题等等。即便如此，这三年赚的钱，比起打工还是强太多。加上深圳房屋出售的钱，一时资金达到了巅峰。2014年，换好车，并在龙岗隔壁的东莞凤岗买了更大的房子。

人无远虑，必有近忧 。 导航厂倒闭了，却未引起我的重视 ，没有给自己一个未来何去何从的规则。想着手上还有钱，可以慢慢来。在导航厂的时候，认识了其中的一个股东。

他与我年龄相同，人很幽默，平日喜欢喝酒。于是，我们火速走到了一起，变成生活与事业上的搭档，像一对孪生兄弟，整天呼朋唤友，歌舞升平。 杯觥交错之间，不知不觉浪费了三、四年好光景。等到2018年时，发现一切都变了 。。。

星光不负赶路人。加油，加油。