今天想和大家聊聊拼多多商品转化率的事儿。
众所周知，拼多多的商品同质化是很严重的，在拼多多真正把生意做大做强的，都是那些有厂家的大商家，靠低价把量走起来。普通的小商家根本没有那个实力家底去拼价格。身边的亲朋好友都用遍了，销量还不如人家一天活动的量，但是这么说的意思不是说小商家就没机会在拼多多赚钱了，这里和大家分享下我自己的经验。
像上面说的，在拼多多做了一段时间后，发现上活动拼价格对我来说太吃力了，根本赚不到钱还亏钱。于是我就本着死马当活马医的心情，开始在拼多多做付费推广了。对！你没看错！我开始做搜索推广了！作为一个萌新司机，我学习了下搜索推广的基础原理就开始开车了，开始也确实开的稀里糊涂的，之后买了多多参谋每天看数据，每天都在电脑前隔一会儿看下，生怕翻车。但是数据其实那么多，我也不知道咋样算好咋样算差，只是看一下每天的订单量还有每天花在推广上的钱，结果是买了软件却不怎么会用。后来，又买了神车手，说是可以解放双手小白也能开好车，于是就用上了。结果发现，确实解放了双手，也学到了不少干货。车开着开着，对比行业数据发现点击和曝光都不错了，开的比行业好了，但是ROI一直上不去，很着急，于是我就找他们的客服咨询，还很幸运联系到了他们的资深运营，看到了我商品的问题。
我的商品一开始销量只有十几件，慢慢积累到一百件左右的时候，评论也几乎都是默认好评。自然排名那是看不到的，开车的时候搜自己的宝贝发现，即使搜得到我自己的商品，也没有要买的打算，因为有点信不过，没有能让我觉得踏实的点，所以我后面卖的单子都会单独联系下买家，拜托他们帮忙给我写一些带图的好评，也会在发货的时候放一点小礼物，这样转化慢慢提上去了一点，和同行一般的水平差不多了。那这时候小本生意肯定是想做的更好的，于是还是问啊学啊，让我优化详情页。我一开始是不愿意的，一方面自己美工确实不太行，一方面想着和别人都差不多了那样能好吗，后来正好在他们用户群里遇到了一个老铁，告诉我怎么用傻瓜方法作图。我发现我也可以做的八九不离十了，就着手优化我的详情页。一开始按照自己的想法改动这改动那的，却发现效果不好，后来就想算了，看看卖的如何吧。没想到改完之后，真香，转化率上去了！行业优秀水平了。下面附上部分数据。
啰嗦了这么多，总结来说就是提升转化 率，多学多看多动作，不优化肯定没救，优化了不能说肯定有救，但是肯定比啥都不做强。
我是青木，产品运营推广专家（W：18219910855）
期待与你成为朋友，一起奔跑。