为什么服装直播难做？
为什么服装难做？因为服装是供应链，供应的深度，你的跟款的能力，你的库存管理。其实很多真正做过服装亏钱的并不是卖不出去货，而是卖出去货之后退货率控制不住。
我之前有过两年也好奇，直播行业也去干了几个项目，最后大多数都是亏在了库存上卖，不出货的，最多是亏点人工也就亏个十来万，但是卖出去货了很多都是亏了几百万甚至一两千万的都不要觉得我说的很夸张。其实太正常了。
·第一就是这个行业你可以赢一百次但是你输不起一次，可能你说你每个月都能挣到钱，但是有可能在每一个季度你的库存没有管理好一次性就能把前面一年两年甚至三、四年的钱都给亏进去了。这种案例我确实身边也发生过太多。
·第二就是吃款这个款你的能报，你对于爆款有没有精准的定位，不是所有的款都能报的，你选款开款都是有成本的。
·最后就是吃主播，因为衣服毕竟是吃主播的，主播再强也得要适合你的货盘。然后还吃什么？现在就是还吃素材团队，因为低客单价肯定是不挣钱。比如说你要卖那种三五十的衣服一单挣个十块钱，这个没问题。但你如果想把价格再往上调一调自然流就拉不动，先穿了亏钱。
为什么退货率高？服装退货率很高大家都知道有个甚至六七十、七八十的都很正常，那怎么办？你得跑自然流。跑自然流就非常的吃模特，从供应链到款到资金到团队到主播差一个你都做不起来。
就是链路拉的太长，为什么标品会成功率更高？因为大家都一个样就不吃款，我只需要话术比你留一点，或者说我素材比你牛一点我就干得过你。就是这样，所以新手可能其实做付费的类目的成功率会更高一些。
大家有一个误区就是我要做自然流、免费流，因为吃狂吃土罐反而是好好ry用付费去放量。这种其实相对倒容易一些。为啥？因为我不吃主播，拉时长六个主播能换上吗？主播的就砍掉，换主播嘛？屏只要没问题，你产品做好话术、做好就永远是话术循环、话术循环。我测素材、测好我的ioi就够了。
所以这种是我认为新手最容易挣到钱的就是这种模式。但是有一种情况就是你自己本身就是天赋型的主播，那也可以，就能够吃到超级的大红包。