疫情期间生意不好做，但总有一些老板能在绝望中发现商机，在逆境中求生存。今天，就为大家讲述一个酒庄在疫情期间努力“活”下来的故事，希望带给所有困在疫情中的企业一些启发。

中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。世界各大产酒国也纷纷加速在此布局。

酒庄的酒窖

但是，葡萄酒在中国依然属于“小众”。缺少对葡萄酒文化的认知和葡萄酒自身品质的分析和评价，国内市场的短期行为泛滥，消费导向缺乏正确认知，性价比严重失衡，葡萄酒产业标准化、组织化程度差，企业融资瓶颈没有得到有效破解，企业经营困难局面没有改善。

受疫情影响，第一批扛不住的企业已经倒闭了，而葡萄酒作为零售领域中最生机勃勃的产业，也是近些年零售领域的先头兵，将会受到怎样的影响？

葡萄酒是非常具有社交属性的产品。疫情来袭，禁足、社交停摆，这对于所有线下门店是非常致命的打击，而成都红廷酒业有限公司（以下简称“红廷酒业”）通过线上渠道持续稳定运营，缓减了受疫情影响的线下压力，并通过策划线上活动进行裂变传播获客1000+，收获了近5万元的成交额，红廷酒业是怎么做到的？

线下酒庄增强用户体验，为发力线上做好准备

红廷酒业成立于2014年6月，汇聚了11国300多款优质葡萄酒。

为了使消费者能够通过品尝和欣赏感知葡萄酒质量，红廷酒业在成都布局多个线下特色体验酒庄。用酒庄模式塑造品牌，卖好适合广大消费者的葡萄酒产品。

通过酒庄的持续高品质运营，性价比较高的进口葡萄酒在酒庄得以展示，得到消费者青睐。且每年都会有来自世界各地的众多酒庄提供样品，为红廷酒业积攒了客源和口碑。

疫情期间，虽然酒庄暂停营业，但春节期间客户需求依然很大，反而加速了线下业务向线上转移。

线上线下*管双**齐下，深度拓宽营销推广渠道

红廷酒业作为专业的葡萄酒运营商，通过发挥平台商、分销商、团购商、零售连锁、新零售等全渠道、多平台的力量，形成合力助推企业发展。

红廷酒业每年都会组织国外酒庄庄主或酒商亲临中国市场，酒庄代表也会定期造访，通过酒会、晚宴诸多活动为产品进行强有力的推广宣传。

同时，红廷酒业与万商云集达成合作，分阶段布局线上。目前，通过社群运营，做好与用户的深度链接，增加用户粘性；微分销商城经过长期运营，已累计拥有近3000名会员，为客户提供了便捷高效的线上服务。

推小宝策划活动带来流量和销量

结合红廷酒业疫情期间的销售难点和当下暖春时效节点，万商云集专业运营团队为其策划了“买红酒送空气净化器”活动，通过推小宝进行裂变传播。

活动累积获客1000+人，线上成交量71单，总交易额近5万（包括线上交易额3万+元和线下交易额1万+元）。此次活动大力拓展了线上销售渠道，大力解决了库存问题。

此外，因为推小宝活动的积极引流，也为红廷酒业官方商城引流，并吸引潜客，带来了线上交易额。