山沟穷小伙,靠一罐粥年入百亿,不忘初心把家乡打造成厦门第一村

​他本是山沟里的穷小伙,为了打破村里念完小学就毕业放羊喂猪的“魔咒”,他带领全村人从卖罐头出发,后来凭借一瓶八宝粥,历经30年创造了一个食品帝国,他就是银鹭八宝粥的创始人陈清渊。

1958年,陈清渊出生在厦门马塘村。那里常年干旱,颗粒无收也是经常发生的事。人穷志就短,所以在马塘村有个不成文的规矩:孩子念完小学就回家务农。陈清渊大哥早早就不上学了,种地、放牛、喂猪,直到30还找不到媳妇,不出意外,陈清渊也将步入后尘。不过8岁那年,村里来了个老道,非要拽住陈清渊给算一卦。没有想到这小子上来就抽了个上上签,卦曰“靠山吃山,必成人龙”。父亲很高兴,决定把孩子好好培养,陈清渊也争气,愣是冲破魔咒,在村里一口气念完初中,并于1973年秋天顺利考入县一中。

可是,当时上大学是采取推荐制,而陈清渊的父母都是老实巴交的农民,所以那种好运是不可能降临到陈清渊头上的。不过,陈清渊已经创造了历史。作为马塘村第一个高中毕业生,他一回到村里,就无可争议地当上了大队会计。转眼到了1985年夏天,马塘村赶上了百年不遇的涝灾,引发了严重的泥石流,一下子把出村的路全都堵死了。大伙心急如焚,因为“漫山遍野的荔枝全烂在果园里。”

山沟穷小伙,靠一罐粥年入百亿,不忘初心把家乡打造成厦门第一村

要说上过学的就是不一样,陈清渊在果园转悠了一下午,扭头就去了村委会,“我们可以办一个罐头厂,自己加工这些水果。”大队书记双手赞成,“外边的罐头销量很高,要是咱能生产,就一定能找到买家!”就这样,陈清渊拉上大哥还有其他十多位个村民,凑了1.8万,创办了马塘村第一家食品企业——兴华罐头厂。没有厂房,就用村里种蘑菇的房子凑合。没有水,就到12公里以外的古宅水库引水。没有电,陈清渊就自己买来发电机发电。此外,还组织村民修建了一条800多米的水泥路…

不过,最难的还是技术,虽说陈清渊是村里学问最高的,可上学也没学过咋做水果罐头啊。怎么办?有样学样呗!出村一打听,“晋江有个罐头厂,据说产品都卖给台湾!”陈清渊二话没说,背着干粮就去了晋江罐头厂。“我是马塘村的会计,村里也想办个罐头厂,来跟您学学。”厂长一听,这哪跟哪啊,直接关门送客。不过,陈清渊不死心,第二天继续来,不让进他就在传达室坐着。到了第10天,他所带的干粮吃完了,结果还未走到在门口就晕倒了。“要是不办这个罐头厂,全村的小伙子就要打一辈子光棍。”陈清渊醒来后放声大哭,厂长心一软,“给你一周时间,学不会拉倒”。

1985年兴华罐头厂的第一瓶荔枝罐头终于下线。陈清泉起名银鹭。但马塘村信息闭塞,罐头生产出来了却卖不出去。村民看不到希望,纷纷撤股。不曾想这年春节,一位名叫黄福华的爱国华侨回到马塘村祭祖,那位老先生在海外漂泊了40多年,功成名就之后就寻思为家乡做点什么。听说兴华罐头厂的事,黄老亲自跑到罐头厂找到陈清渊。得知罐头厂的难处,黄老二话没说,当场就决定投资20万美元,陈清渊当时就泪流满面。

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短短两年兴华罐头厂就成了马塘村的摇钱树,1993年春天,马塘村升级为行政村,陈清渊顺理成章做了书记,当年腊月罐头厂又像往年一样分红,大伙兴高采烈,唯独陈清渊愁眉苦脸,竞争越来越激烈,好景不会太长啊!母亲心疼儿子,腊八那天,特意煮了一大盆八宝粥,别说,这八宝粥还真神奇,陈清渊一口气连喝了三大碗,他眼睛一亮,为啥不做八宝粥呢?于是咬牙用厂里仅有的100万资金买来一条德国生产线,实现“生料装罐、滚动杀菌”的生产工艺。厂房是全密封的,原料在装罐之后,被工人送入锅炉进行高温杀菌。然后他把试生产出来的100箱分给了10家经销商,结果一个星期不到就卖完了。

就在此时,市面上却突然冒出了10多个八宝粥品牌,陈清渊一咬牙,“别人卖两块五,咱卖两块!”不过对方来头很大,不到半年就把一线城市都占领了,陈清渊被迫转战二三线城市,“走量,薄利多销!”没钱打广告,陈清渊就硬着头皮一个城市一个城市拿下。那段时间,他把全国100多个二三线城市都走个遍,北到漠河,东到丹东,南到桂林,西到西宁。此后5年,陈清渊一举把银鹭卖到了全国1000多个城市。到了2000年,银鹭的销售额突破了5个亿。2010年银鹭宣布与雀巢正式联姻,开始迈向国际化。到2012年底,银鹭的营收已经突破了100亿。

山沟穷小伙,靠一罐粥年入百亿,不忘初心把家乡打造成厦门第一村

从最初的一瓶罐头起家,到最后市值百亿的银鹭八宝粥,陈清渊成功了。但作为农民的儿子,他秉承了一项原则,那就是:人不忘本!想起当年老华侨的期望,他开始用自己的力量改变马塘村。兴建水库,实现农业旱涝保收,全村粮食产量比之前增长一倍;开发果园120亩,仅龙眼一样水果人均年收就达1万多;新建别墅楼44座、修建村间道路8条,并全部铺上水泥路面;新建占地面积1000平方米、建筑面积270平方米的两层幼儿园楼;在陈清渊的带领下,马塘村彻底焕然一新,成为名符其实的“厦门第一村”、“全国文明村”!