今天给大家带来的案例是，河南一家大米铺“利用人性的弱点”在短短的一年就狂收89万的故事。

【1】案例背景

柏老板来自河南的一个普通家庭，父母都是农民，可以这么说，柏老板是在农田中长大也不为过。因此柏老板对农业有着深厚的情感和认同，在父母的教育下，柏老板比谁都清楚谁知盘中餐，粒粒皆辛苦的道理。

所以在上班一段时间后，柏老板就选择了辞职创业，回到家乡开办大米店铺，希望通过自己的努力，帮家乡的农民增加销路，并且与当地的农户建立了紧密的合作关系。还亲自前往田间地头，与农民交流种植技术、了解大米的品质和特点。在柏老板的努力下，大米店铺终于开起来了。

我相信很多老板开店做生意的目的就是为了赚钱，而钱从哪里来？当然是从客户的口袋中来。柏老板心里也明白，要想赚钱，就必须吸引到客户。

为了吸引客户，柏老板决定做一个大胆的活动：进店成为会员就免费送大米，会员在店铺里购买一袋大米就赠送一头猪。看到这大家觉得柏老板大不大胆？说实话，买大米送猪这样的活动我也是第一次见。这样的活动虽然很疯狂，但是却让柏老板赚得盆满钵满。

【2】活动方案

首先，这个袋子显然不是普通的袋子，而是一个超级大袋子，它可以容纳400斤的商品。并且赠送的这头猪也不完整。

其实柏老板推出了两个方案：

方案一：会员要想获得整只猪，就必须充值4000元成为店铺的超级会员。会员所充值的钱可以在店铺里店铺里进行消费抵扣，并且享受七折的优惠。

方案二：将400斤的超级大袋子分成若干个不同规格的小袋子，而猪也被分成若干个部位，每个小袋子对应一个特定的猪部位，只要购买满对应袋子的数量，就可以免费取回猪肉。如，如果顾客想要一只猪蹄，只需要购买满30斤的大米，就可以获得。

在活动开展的一个内，柏老板就吸引了80名超级会员，成为了周围地区最受欢迎的大米店之一。 看到这肯定会有人在计算着这许老板到底是怎么赚钱？虽然说大米销售出去了，但是猪肉也是要成本的啊，而且猪肉的价格要比大米贵多了，这许老板不亏就不错了，怎么可能赚到钱？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

如果我们想要了解许老板获利的秘诀，我们需要从为什么他设置这两种方案这一点入手。

首先让一个普通家庭一下子购买400斤大米或者充值4000元成为会员是不可能的，即使这4000元可以抵扣。所以方案一中，也只有酒店和餐饮店才有这样的消费能力。对于这样的客户，其实无论是从哪里进货其购买成本都是一样的，还不如在柏老板这里购买，因为这样既能够免费得到一头猪，又能享受折扣优惠，何乐而不为呢？

对于普通的消费者而言，购买大米即可获得猪肉部位的优惠，虽然不是整只猪，但相比之下仍然很划算。因为我们都知道，猪肉要比大米贵得多。通过这个活动，许老板成功吸引了酒店和普通消费者成为他的客户。

大家想一想，如果是你开一家大米店铺，你会只在你店铺中售卖大米吗？肯定还会卖其它的产品吧。我们假设许老板每个月能够吸引来500个客户，每个客户除了购买大米以外，还会花50块钱购买其它的产品。

那么柏老板每个月就可以赚到25000元的收入，每年就能获得30万的收入而且这只是附加销售的收入，如果还考虑到许多其他的业务，那么一年下来，许老板的综合收入可能会超过89万元的。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。