《计篇》是《孙子兵法》的首篇，主要讲如何在出兵前进行战略决策。文中对战略决策的重大意义、军事预测决策的基本模式、决定战争胜负的基本要素、预测决策的原则和方法等均有精辟的见解。随着现代决策科学的发展，孙子的决策思想不仅没有过时，反而闪现出更加夺目的光彩，受到举世一致的赞誉。
由于《计篇》写于两千五百年前，能够直接读懂原文的人毕竟不多，为《计篇》作出准确流畅的译文就十分必要了。但仔细检读目前的译文，仍有许多疑难不清和不尽如人意之处。
《计篇》的难译，源于以下几点：一是文章的内容是讲战略预测决策，并非为一般学者所熟知；二是文中有许多军事专业用语，均有其特定的含义；三是舍事言理、惜墨如金和独据特色的表现方法省略了许多中间环节，极易造成误读。目前，孙子研究仍然热度不减，大有向纵深发展之势。但搞清孙子的原意，是一切研究的基础和起点。否则总会给人以郢书燕说之感。有鉴于此，本文拟从现代预测决策思想、孙子的篇章结构和语法结构、以及语词训释等方面进行分析，对目前的争议和疑难之处提出一些新的看法。
古文原文：
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
译文：
1． 孙子说：战争，是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真地观察和对待。
因此，要通过对敌我五个方面的分析，通过对双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。(这五个方面)一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，因此可以叫他们为君主死，为君主生，而不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四时节候的变化。地利，就是指高陵洼地、远途近路、险要平坦、广阔狭窄、死地生地等地形条件。将领，就是指智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明。法制，就是指*队军**的组织编制、将吏的管理、军需的掌管。凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。所以要通过对双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。(这七种情况)是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方*器武**装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。
将领如果同意并执行我的战争计划，就会获胜，就留下来用；如果不同意和不执行我的战争计划，就会失败，就应该让他离去。
战略筹划确定并通过之后，就要考虑“势”的问题了，以便充分利用外部的条件。所谓的“势”，就是根据有利条件而灵活去应变。
用兵打仗，实际上是一种诡异、欺诈的行动。因此要做到：有能力，要装作没有能力；要行动，装作不会采取行动；在逼近对方的时候，要使对方感到很远，当离对方很远的时候，要使对方感已经临近了。对方贪利，就用小利引诱他；对方混乱，就乘机攻取他；对方力量充实，就注意防备他；对方兵强卒锐，就暂时避开他；对方士气旺盛，就设法衰竭它；对方辞卑沉静，就设法使他骄横丧智；对方休整良好，就设法使之疲劳；对方内部团结，就设法制造矛盾离间他。要在对方不备之时和不备之处发动进攻，要在对方意想之外采取行动。这是军事家制胜的奥秘，无法事先来讲明。孙子兵法与经理人统帅之道附录三：《孙子兵法》译文
在开战之前，我们如果经过认真推算预计能够获胜的话，获胜的把握就多；如果经过认真推算预计不能够获胜的话，获胜的把握就少。筹划的越是周密，获胜的可能就越大，筹划的越是疏漏，获胜的可能就越小，更何况一点都不去筹划呢？我们根据这些来观察，就可以判定胜负的结果了。
2．孙武说:战争是国家的大事,它关系到军民的安危,关系到国家的存亡,是不可不认真考察研究的.
所以必须从五个方面去分析研究,通过对敌我双方各种条件的比较,来探求战争胜负的规律:一是道,而是天,三是地,四是将,五是法.所谓"道",就是要使民众与国君的意愿一致,这样,可以使他们在战争中为君主出生入死而不避为难.所谓"天",是指昼夜阴晴、严寒酷暑、四时季节的变化更替.所谓"地",是指路程的远近、地势的险要与平坦、作战地域的宽广与狭小、地形条件是否宜于攻守进退.所谓"将",是指将帅要有智谋才干,赏罚有信,爱抚部下,勇敢果断,军纪严明.所谓"法",是指*队军**的组织编制,各级将吏的统辖管理,*用军**物资的供应.以上五个方面,作为将帅都不能不有深切的了解.对此,有深切了解的,就能打胜仗.如没有深切了解,就不能赢得胜利.因此要通过以下七个方面的分析比较,以探求对战争情势的认识,即:哪一方的国君比较贤明?哪一方的将帅更有才能?哪一方在天时地利方面占据优势?哪一方能切实贯彻执行法令?哪一方的*器武**装备精良?哪一方的士卒训练有素?哪一方赏罚严明?我们根据这些情况可推断谁胜谁负.
如能听从我的计谋,用兵作战则一定胜利,我就留下.如不能听从我的计谋,用兵作战则必然失败,我就离去.
分析计算双方的厉害得失,意见已被采纳,然后造成一种有利的态势,以作为外在的辅助条件.所谓"势",就是根据有利的条件采取适当的措施.
用兵是以诡诈作为知道思想的.所以要做到,有攻守能力却装作没有能力的样子,要采取行动却装出不想行动的样子,本意要进攻近处,却装作要进攻远处;本意要进攻远处,却装作要进攻近处;敌人贪利,就以小利去引诱它;敌人处于混乱状态,则应乘机攻取;敌人势力雄厚,应加强防备;对于强盛的敌军,应暂时设法使它虚骄自傲;敌人如休整充分,要用袭扰等法使它疲劳;敌人如内部团结,要设法加以离间分化.要在敌人无防备的情况下发动进攻,要在敌人意料不到的状态下采取行动.这是军事家取胜的奥妙所在,不可预先作不变的规定.
用兵之前通过谋划预计能够取胜的,是由于计算周密,胜利的条件充分;用兵之前预计不能取胜的,是由于计算不周,胜利的条件不充分.计算周密,胜利条件充分的就可以取胜,计算不周,胜利条件不足的就不能取胜,何况预先不作谋划筹算呢?我们根据这些来看,就可以预见胜负的结果.
3．孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。
因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。
一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。4.所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道了胜负。
将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。
用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。
在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
分句解析：
孙 子 曰： 兵* 者， 国 之 大 事， 死 生 之 地*， 存 亡 之 道*， 不 可 不 察 也。
译文：孙子说：战争是国家的大事，它关系着人民的生死和宗庙社稷的存亡，是不可不认真考察了解的。
注
1. 兵： 在 此 篇 中， 指 军 事， 战 争。
2. 死 生 之 地： 战 争 场 所， 得 其 利 者 生， 失 其 利 者 死。
3. 存 亡 之 道： 国 家 存 亡 之 问 题。
这是《孙子兵法计篇》的首句。一般译为: “战争是国家的大事，它关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真考察研究的。”“地、道”的语词训释均未落实，这就多有欠妥之处。
首先，从篇章结构上看。《计篇》首先讲了战争决策的重要性，反映了孙子的“慎战”思想。本篇一开始孙子就明确指出：“兵者，国之大事也。”他把战争看成是事关国家全局的大事，主张从整体上、全局上来考察和研究战争。态度极其严肃认真。把战争看成是国家的大事，这在当时已是常识范围内的事情。用不着再来论证。《左传》中就说“国之大事，在祀与
戎”。正是基于这种认识，孙子开篇伊始，就主张对战争有关的各项因素进行认真的筹算。因此，下一句“死生之地，存亡之道，不可不察也。”就不是对“国之大事”的进一步说明，而是对需要研究考察的内容和范围进行的提顿。从章法上分析，首句“兵者，国之大事也”，是
说研究问题的大前提和出发点。紧接着的“地”和“道”，是说因为战争重要，所以必须从两个大的方面来进行研究和探讨。从章法作用上讲，是引领下文，统摄全篇的概括性语段，而不是对上句的说明和引申。
其次，从语法结构和语词训释上看。“死生之地，存亡之道，”是古文语法中的互文见义，不应该将其分开翻译。“死生之地，存亡之道”即“死生存亡之地，死生存亡之道”，其中“地”、“道”皆应指实，戚继光把“地”字虚看，没有任何语法和篇章上的根据。而且，全篇中有多处“死地”、“生地”、“死生之地”的内证，可以明确说明“地”字的用法。地，本义指土地、田地，引申为地域、区域、处所、地点、处境、环境等。贾林注：“地犹所也。亦谓陈师，振旅，战阵之地”。这里指决定战争胜负的死地生地等地理和社会环境。道，本义道路，引申为途径、方法、道理、道义等。这里指决定国家生死存亡的政治上的道义。显然，“死生之地，存亡之道，”互文见义的语法结构应该有所体现，“地、道”两词也应予以指实。
最后，再用现代决策理论来印证。按照现代决策理论，决策是一个提出问题，分析问题和解决问题的过程。一个正确的决策包括提出问题、确定目标、拟定方案、对方案的评价和选优、组织实施等过程。决策的第一步就是提出问题和确定问题的性质。问题的提出不是孤立的，是根据问题所处的客观环境和各种条件进行分析，从而确定问题的性质和解决方法。孙子提出战争问题的重要性之后，马上就客观环境和政治条件进行分析，并进而提出“五事七计”的筹算方法和评价标准，正好与现代决策理论不谋而合。战争要在一定的空间进行。狭义的说，地就是军事地理涉及的各项要素，是为战争提供的现实舞台；扩大一点说，是敌我双方所要面临的自然环境和社会环境，是军事家克敌制胜的现实基础。根据现代决策理论，任何组织的活动都要处于一定的内部和外部环境中，内外部环境的各要素对决策活动有重要影响，它左右目标的提出，限制探索的范围，约束方案的选择，并且作用于决策的执行。环境是决策的事实前提。我们或者是适应环境，或是逐步改变环境，却无法不重视环境的影响。所以，孙子把“地”纳入“五事七计”予以探讨，并在篇首就提出来，以示重视。
决策受环境影响，不能违背事实前提，回答“是什么？”的问题。同时，还有一个问题：“应如何？”则由价值前提来回答。这个问题是从本质上对是非曲直的取舍标准决策者由此确定自己追求的方向和目的，也由此判断自己行动方案的好坏。在现实生活中，决策主体的价值观念包含了极其丰富的内容，其中即有理性因素，也有非理性因素，包括文化传统、世界观、情感、信念和意志等，孙子尤其重视政治的意识形态，国民的拥戴程度，法制信念和行为准则等因素。战争要按一定的指导思想和战争法规进行，孙子把这归结为道。这也是应该首先研究的问题。孙子语重心长的指出：“不可不察”。双重否定句，表达了十分肯定，而又迫切的意愿。说明孙子既看到了战争的重要性，而又觉察到了战争是可以认识的，是有规律可循的，这也正是孙子写作十三篇的目的。
孙子开篇两句话，说明了战争决策的重要性和决策中应把握的主要问题，主张对影响战争的环境因素（各种客观条件）和政治上的道义（各种主观因素）进行认真的考察。确定了全文的基础和起点，概括了全篇研究的内容和范围，言简意明，非常深刻。
综如上述，此句似应译为：战争是国家的大事。对决定战争胜负和国家生死存亡的内外环境和政治上的道义，不能不进行认真的考察研究。
故 经 之 以 五 事 校 之 以 计， 而 索 其 情*： 一 曰 道*， 二 曰 天， 三 曰 地， 四 曰 将， 五 曰 法。 道 者， 令 民 与 上* 同 意 也， 故 可 以 与 之 死， 可 以 与 之 生， 而 不 畏 危。 天 者， 阴 阳、 寒 暑、 时 制* 也。 地 者， 远 近、 险 易、 广 狭、 死 生* 也。 将 者， 智、 信、 仁、 勇、 严 也。 法 者， 曲 制、 官 道、 主 用* 也。
译文：所以，要以如下五个根本方面的因素为基础，去对敌我双方的情况进行比较分析和评估，从而探索战争胜负的情势。这五个根本方面即：一是"道"，二是"天"，三是"地", 四是"将"，五是"法"。所谓"道"，就是要使民众与君主同心同德，可与君主死生与共而无违疑之心。所谓"天"，就是指昼夜、寒暑与四时节令的变化。所谓"地"，就是指道路的远近、地势之险厄平易、开阔狭窄与高低向背等地理条件。所谓"将"，就是要求将帅要具备智谋、信实、仁爱、勇敢和严明等五种品格。所谓"法"，就是指*队军**的组织编制、将吏的职分管理与军需物资的掌管使用。
注 释
1. 故 经 之 以 五 事 校 之 以 计， 而 索 其 情： 经： 量 度， 即 分 析。 校： 比 较。 即 需 自 五 方 面 分 析、 比 较 及 探 索。
2. 道： 道 路。 此 处 指 政 治 开 明。
3. 时 制： 季 节 更 替。
4. 死 生： 不 可 攻 守 进 退 或 可 攻 守 进 退 (之 地)。
5. 曲： 军 队 编 制。 制： 指 挥 号 令。 官 道： 各 级 官 吏 之 职 责 与 管 理。 主 用： 军 需 配 备 与 使 用。
凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知 者 不 胜。 故 校 之 以 计， 而 索 其 情， 曰：主 孰* 有 道？ 将 孰 有 能？ 天 地 孰 得？ 法 令 孰 行？ 兵 众 孰 强？ 士 卒 孰 练？ 赏 罚 孰 明？ 吾 以 此 知 胜 负 矣。
译文:凡属上述五个方面的事，身为将帅，都不能不过问。了解这些情况，就能打胜仗；不了解这些情况，就不能打胜仗。所以要对敌我双方的情况进行比较分析，从而探索战争胜负的情势：哪一方的君主开明？哪一方的将帅贤能？哪一方占有天时、地利？哪一方的*器武**装备精良？哪一方的士卒训练有素？哪一方的赏罚公正严明？我们根据上述情况，就可预知谁胜谁负了。
注 释
敦： 谁、 哪 个、 哪 一 方。 主 孰 有 道： 哪 个 君 主 更 得 人 民 支 持。
"故 校 之 以 计， 而 索 其 情” 一般译为，“凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。”
这段翻译也有问题，主要是由于对“莫”字和“胜”字的理解不同而引起的。按“莫”字，是暮的本字，本义为日暮，是日落时分的意思，后假借为否定性无指代词，相当于“没有谁……”、“没有什麽……”，这里与“不”构成双重否定，表达肯定的意思。“胜”字过去通译为“胜利”，皆误。后经褚良才博士在《中国古代军语研究导论》中引述大量例证指出，此胜字应为“高明”，方得正解。
因此，该句似应译为：“上述五个方面，将领没有不知道的，深入掌握这些情况的将领指挥作战就会高明，不深入掌握这些情况的将领就不高明。”
将 听 吾 计*， 用 之 必 胜， 留 之； 将 不 听 吾 计， 用 之 必 败， 去 之*。
译文：将帅如能听从我的谋划，用他指挥作战，必然取胜，就把他留下；如不听从我的谋划，用他指挥作战，必然失败，就把他辞去。
注 释
1. 将 听 吾 计： “将” 指 将 军。 但 一 解 释 指 孙 子 求 吴 王 阖 闾 之 语。 即： “如 吴 王 听 我 计， ......”。 但 从 全 文 观 之， 宜 释 为 “将 领”。
2. 用 之 必 胜， 留 之； (将 不 听 吾 计) 用 之 必 败， 去 之。 接 上 文 之 另 一 解 释 则 为： 用 我 计 必 胜， 我 将 留 下； 不 用 我 计 必 败， 我 即 离 去。
通行本一般译为：“如果能听我的计谋，用兵作战一定胜利，我就留下；如果不能听我的计谋，用兵作战一定失败，我就离去。”
这一段讲讲选将。“将”就是将领，即决策管理和作战指挥的人才资源。孙子把将帅看作关系战争胜负的重要因素，在“五事七计”之后即提出了选将问题。
将，一说读jiang平声，助动词。一说读jiang去声，将领。上述译文即采用了前一种说法。这种说法，一是不符合孙子的身份和语气。孙子舍齐奔吴，因吴子胥得干吴王，进献了十三篇。为文之时，并不存在去留之事。怎会出此激愤之语。二是不符合全篇的文脉。全篇是讲战略预测和决策，哪些要在庙堂上计议，哪那些不要在庙堂上计议。应该采用怎样的方法进行评估打分等等。论点明确，层次清楚。从文中看，只是进献了一些军事理论和思想方法，并未有一件具体的谋划。何谈听不听吾计之说。中间插入这麽一段算是怎麽一回事呢？三是不符合孙子的决策思想。孙子认为，组织是决策实施的保证。决策方案制订出来以后，就要依照实现目标的要求进行组织工作，即合理地配置人力物力，确定各部分之间相互协作的方式，建立起一个高效率的实现目标和计划的组织系统等。为使一个军事组织保持高昂的士气，充满活力，必须实现有效的集中统一领导，最重要的是选定有智谋有威信的主将，即选将。一个正确的决策应能体现群体的心理要求，一个好的将领应该赞同并领会高层决策的意图，这样在执行中才能充分发挥主观能动性，坚决实现决策的目标，所以，选将是在这种双向选择中通过将帅使决策和执行接轨。因此，在选将问题上，孙子又特别突出了选将的标准。孙子要求，选拔的高级将领必须赞同高层的战略决策，而不是相反。这就从思想上和组织上对我军的胜利提供了保证。按照现代管理理论，将领即决策和管理的人才资源，是关系战争胜负的重要因素。在以后的各篇中，孙子针对所谈的问题，都不断对将帅提出各种要求。如选拔将帅的五项标准：“智、信、仁、勇、严”。将帅的心理素质等。可以参证。
据此，本段似应译为：“选拔的将领赞同我们的战略决策，任用他们一定胜利，就留用他们；选拔的将领不赞同我们的战略决策，任用他们一定失败，就免去他们的职务。”
计 利 以 听*， 乃 为 之 势， 以 佐 其 外*。 势 者， 因 利 而 制 权 也*。
译文：谋划之策既为有利且被采纳，于是就再造成一种客观态势，以为外在的辅助条件。所谓态势，就是要根据利的原则而采取应变措施以保持战略主动之谓。
注 释
1. 计 利 以 听： 采 纳 有 利 计 谋 之 后。
2. 乃 为 之 势， 以 佐 其 外 ： 需 创 一 态 势 以 促 其 实现。
3. 因 利 而 制 权 也： 因 事 之 利， 制 为 权 谋。
一般译为：“筹谋有利的方略已经被采纳，于是就造成一种态势，作为外在的辅助条件。所谓态势，即是凭借有利于己的条件，灵活应变，掌握作战的主动权。”这句也是在文义的整体理解上有误，从而造成了误译。
关键一是对“外”字的理解。一般“外” 跟内相对,常用义为外面。在《孙子兵法》的概念体系中，“内、外”有明确的含义，即“内”指国内或后方，“外”指国外或前线，书中有大量内证，都是这种含义。如《作战篇》中的“屈力中原，内虚于家”，是指国内空虚；“内外之费，宾客之用”，是指用于国内和前线的花销；《用间篇》中的“内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家”，内外也指前线和后方；为诳事于外，也是指国外。因此，“以佐其外”的“外”为国外或前线。
一是对“势”字的理解。势即兵势。兵势是孙子兵法中的重要概念，一般指运陈排兵后形成的战场情态。但《计篇》中的“为势” 目的是为了“佐外”，那麽“为势”的内容当然是讲国内要做的事情。因此，孙子这里的“为势”是讲用“因利制权”的方法，来完成战争动员。如制订战时法规，公布奖罚标准等，来造成举国上下支援战争的大好局面，来配合和辅助前方的战争。孙子把这种广泛的战争动员，叫做造“势”。即根据利益驱动的原则，制订战时的方针政策，以鼓舞和激励全国民众，造成一种举国上下，万众一心，同仇敌忾，高昂的斗志和决战决胜的精神，来有力的配合前方战斗。这也是战略决策过程中国内高层领导应做的工作。
这段话中的“计利”，是概括呼应全文第二部分的“五事七计”；“以听”是概括呼应全文第三部分选将，指将领已经赞同了高层的战略决策。在这种情况下就要制定国内战时的大政方针，来进行战争动员。其中的以通已，已经。听，听从。制，制订，本义是制作，截断，引申为制订，控制，作动词。权，本义为秤锤，引申为权力、权衡、技术、权且义，这里是权衡标准的意思。
据此，这一段似应译为：“筹算的结果对我方有利，选拔的将领接受并赞同高层的战略决策，就要为执行这一决策而造势，以便用来配合前方的作战。所谓造势，就是根据利益驱动的原则制订相应的方针政策。
兵 者， 诡 道* 也。 故 能 而 示 之 不 能， 用 而 示 之 不 用， 近 而 示 之 远， 远 而 示 之 近。 利 而 诱 之， 乱 而 取 之， 实 而 备 之*， 强 而 避 之， 怒 而 挠 之*，卑 而 骄 之*， 佚* 而 劳 之， 亲 而 离 之。 攻 其 无 备， 出 其 不 意。 此 兵 家 之胜， 不 可 先 传* 也。
译文：战争是以运用诈谋奇计以克敌制胜为最高原则的。所以，实际能打，反而示敌以不能打；准备怎么打，反而示敌以不怎么打；拟取近道，反而示敌以走远路；拟走远路，反而示敌要取近道。敌若贪利，就以利去诱惑它；敌若乱而不整，就乘机去袭取它；敌若力量充实，就要防备它；敌若兵强卒锐，就暂时避开它；敌若气势汹汹，乘怒而来，就设法使之屈挠；敌若词卑行敛，就设法使之骄惰；敌若休整良好，就设法使之劳顿；敌若亲和团结，就设法离间它。要进攻敌没有防备之处，要出击在敌意料不到之时。这是军事指挥家的奥秘所在，是不可事先泄露出去的。
注 释
1. 兵者，诡道也。
一般译为“用兵打仗应以诡诈为原则。”诡，一般注为：“欺诈、多变的方式。”欠妥。因为对“诡”字的理解不准，译文亦误。据褚良才博士考证：诡，上古多训为“殊异”。《吕氏春秋.淫辞》：“言行相诡，不详莫大焉。”相诡就是相异，相反的意思。军语中的诡道既含有“奇异”义，也含有“变易”义。如《庄子.齐物论》：“其名为诡。”郭庆藩《庄子集解》引卢文召语云：“诡，异也。”又《文选.沈约.宋书谢灵运传论》：“故意制相诡。”李善注引《说文》：“诡，变也。”所以，《计篇》讲：“民可使之生而不诡也，”即民无异心。“兵者诡道也，”既用兵之道与常道相异，要采用诡道十二法所讲的奇变之道。⑩另从章法上看，《孙子兵法》各篇都是先讲正则，后讲奇变，可互证。
因此，本句似应译为：“用兵作战要把握出奇制胜的原则。”诡 道 ： 诡 诈 之 术。
2. 实 而 备 之： 对 具 实 力 之 敌 严 加 戎 备。
3. 怒 而 挠 之： 激 怒 性 格 暴 躁 之 敌 人。
4. 卑 而 矣 之： 故 作 谦 卑， 使 敌 人 矣 傲 松 懈。
5. 佚： 安 逸。
6. 先 传： 先 事 而 言。
夫 未 战 而 庙 算* 胜 者， 得 算 多 也*； 未 战 而 庙 算 不 胜 者， 得 算 少 也。 多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎*！ 吾 以 此 观 之， 胜 负 见 矣。
译文：开战之前，凡是"庙算"获胜的，是由于所得算筹较多的缘故；"庙算"不胜的，则是由于所得算筹较少的缘故。所得算筹多的就胜利，少的就不能胜利，何况得不到算筹呢。我们根据这种情况来进行考察，谁胜谁负就显而易见了。
注 释
1. 庙 算 ：出 师 打 仗 乃 大 事， 须 于 庙 堂 举 行 仪 式， 协 商 讨 论， 以 测 算 战 争 胜 负。
2. 得 算 多 ：有 利 条 件 多。
3. 多 算 胜， 少 算 不 胜， 而 况 于 无 算 乎 ： 有 利 条 件 多 则 胜， 有 利 条 件 少 则 败， 何 况 毫 无 有 利 条 件 乎。
一般译为：“开战之前就预计能够取胜的，是因为筹划周密，胜利条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为筹划不周，胜利条件不足。筹划周密、条件充分就能取胜；筹划疏漏、条件不足就会失败，更何况不作筹划、毫无条件呢？我们根据这些来观察，谁胜谁负也就显而易见了。”这一段译文中，把“算”字训为筹划，也不失为一说。但紧接着又训为“条件”，就有点离谱了。而又把这两者杂糅在一起，加入同一段译文之中，可见译者也没有什麽把握。
这段文章，就文字来看并没有什麽难解之处。主要是错在没有弄懂孙子的决策思想。本篇名为《计篇》。计就是计算，《说文》：“计，会也，算也”。《管子·七法》：“刚柔也、轻重也、大小也、实虚也、远近也、多少也、谓之计算。”《十一家注孙子》曹操注中说：“计者，选将、量敌、度地、料卒、远近、险易，计于庙堂也。”文中又多次说道“五事七计”、“校之以计”、“将听吾计”、“将不听吾计”、“计利以听”等。可见，通篇是讲一种计算的模式。那麽用什麽来算，又怎样来算呢？本篇说的 “算”也叫“筹”或“策”，是一种用竹木小棍或骨片削制而成的古代计算工具，一般直径一分，长六寸。“算”本来是古代数学上的计算工具，后来引入到了军事运筹领域，用以直观的演示敌我各项因素的优劣。古代所谓“定计”、“运筹”、“决策”，都是指出兵前的这种预测决策过程。《计篇》就是讲庙算时要计议的内容和注意事项，哪些要计，哪些不计，从而做出准确的判断。
关于孙子的决策思想，笔者曾有专文论及。为了通俗的说明问题，不妨举一个现代预测决策的简单的例子。假设某单位要买一辆轿车，需要考虑的因素有价格、耐用性、节能、外型和颜色等。假设有A、B、C三款轿车备选。为了科学的决策，就要对上述因素确定权重，分项打分。按照我们的经济情况和客观要求，确定总分为100分时，价格占50分、耐用性占30分、节能占15分、外型和颜色占5分。根据三款轿车的情况，我们就可以打分了。最后把分数计算加在一起。就可以做出决策。用孙子的语言，这就是“计”或“算”。在孙子建立的军事预测决策模式中，各种要素和权重的划分当然要复杂的多。孙子将其划分为敌我双方和“五事七计”。要求对敌我双方各种可能的方案用算筹进行直观的对比打分。以从中选出最适用的方案。目前，各单位采用的检查评比，产品评优，目标管理，体操跳水比赛等，其评分原理都不过如此。只不过所用的工具已从算筹改为电子计算机罢了。由此也可以看出孙子决策思想的过人之处。虽然写于两千五百年前，仍然常读常新，给人以巨大的启迪。
据此，本段话中的“算”以直译为好：“未战之前在庙算中预计胜利的一方，得到的筹码就多；战前庙算中不胜的一方，得到的筹码就少；得到筹码多的一方胜利，得到筹码少的一方不胜，更何况根本就得不到筹码的呢！我们用这种方法来预测战争的胜负，谁胜谁负就显而易见的表现出来了。”
本篇篇题，孙校本作"卷二作战篇", 《武经》各本则作"作战第二"，樱田本作"战篇第二"。李注亦只注"战"字。简本只作"作战"。诸本虽有小异，但顺序则均为第二。惟清邓廷罗《集注》则将其列为第三，而将传本之第三篇《谋攻》列为第二。李注云："先定计，然后修战具，是以《战》次《计》之篇也。"故仍之。
兵法分例：
未战先算 深谋远虑——庙算取胜法
毛*东泽**在讲述制定军事计划时指出：
“指挥员的正确部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的侦察和对于各种侦察材料的连贯起来的思索。指挥员用一切可能和必要的侦察手段，将侦察得来得敌方情况和这种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，因而构成判断，定下决心，作出计划。”
毛*东泽**这段话，精辟的论述了制定军事计划的过程，指出了制定计划的重要原则，只有知己知彼，未战先算。只有这样才能心中有数，制定出正确的方针和计划。
《孙子兵法.始计篇》中说：“夫未战而庙算者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”
这段话的意思是说：凡是开战之前，在庙堂中计划、预计可以打胜仗的，是因为策划周密，胜利条件多；开战之前就预计不能取胜的，是因为计算不周，得胜条件少，就不能胜敌，何况根本不计算，没有获胜的条件呢？我们从这些方面来考察，谁胜谁负就可以预见了。
《孙子兵法》里的这段论述明确的指出了设计用谋时，运用庙算取胜的计谋必须注意的几个问题。
.要先算、多算。
所谓先算、多算，就是作决策一定要事先周密思考，深谋远虑。
对战事可能出现的情况，作出各种估计，好的、不好的等等，都要考虑到，并分别提出几种不同的决策。也就是说，打有准备的仗，不是走着瞧，不搞“马后炮”。
.得算要多。得算多，要求控制较多的得胜条件，以我之优势对敌之劣势，决策时打有把握之仗，不孤注一掷，不感情用事。
.六十算以上为多算。
一个善于决策的人，不是对事情有百分之百的把握再去决策。决策总是带有一定风险的。
事情都弄清楚了才去“决策”、算不上决策。这样的“决策”谁都能做。要知道，条件完全具备之际，往往时最佳机会消失之时，一味追求“完善”，就会坐失良机。
古人说：“六十算以上为多算，六十算一下为少算。”因此，有百分之六十以上把握就应当敢于决策，应该有信心去行动。
洛阳拖拉机厂原来生产“东方红54”拖拉机，在农业实行承包责任制的情况下，这种拖拉机销路减少了，面临一个是否改换产品，如何扭转局面的决策问题。
有人主张生产老产品，认为目前保残守缺，将来还会有销路；有人主张生产十二匹马力的手扶拖拉机；有人主张生产十四匹马力小四轮拖拉机，认为这种拖拉机能用于耕作，又能用于跑运输。该厂领导经过权衡彼、己条件，认为上两种产品有百分之六十把握，于是上了这两个新产品。
后来的实践证明，这个六十算的决策是正确的，该厂新产品销路极好，一举扭转了该厂在一个时期的被动局面。
权衡利弊 计利以听——因利制权法
在有利的计谋得到采纳和贯彻之后，还要造成一定的“势”，以形成有利的外部条件。
什么是“势”呢？
就是“因利制权”的计谋。
《孙子兵法.始计篇》中说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”
其意思是说，如果有利的计策已被采纳，还要设法制造有利的态势，作为外部条件辅助战争的进行。所谓“势”，就是根据情况是否有利而采取的相应行动。
“因利制权”的计谋，就是权衡利弊得失而采取灵活的措施，无须墨守成规，以达到有利于我的态势
1970年，海地爆发黑人奴隶起义。
海地是拉丁美洲地区最富饶的殖民地，当时在法国控制之下，西班牙和英国对它垂涎已久，它们企图乘海地革命地机会，从法国手中夺过来，以便霸占和瓜分它。
法国当局为了对付西班牙和英国，宣布废除包括海地在内地法国殖民地地奴隶制度，以联合起义军共同对西班牙和英国作战。
起义军的主要领导人杜桑决定与宣布废除奴隶制度的法国站在一起，反对西班牙和英国。
1975年3月，杜桑被法国提升为海地副总督。
杜桑的势力越来越大，威望越来越高。他率领起义军狠狠打击了西班牙和英国*队军**，同时，在政治上同法国殖民主义者进行着控制与反控制、独立与反独立的尖锐斗争。
为了争取海地独立，杜桑 不失时机的扩充自己的军事力量，而且还尽力设法摆脱法国代理人的控制。
当时法国在海地有两个代理人，一个是掌握军权的总督拉沃，另一个是掌握行政和经济大权的特派员桑托纳克。
1796年，法国政府被迫同意海地选派代表参加法国立法团的500人院。
杜桑利用这个机会，推选拉沃为海地代表，以便将拉沃支开并将他的权利夺过来。
拉沃虽然不愿接受，但他没有理由拒绝，只好离开了海地。
从此,杜桑实际上已经成为海地的总督，掌握海地的全部军权。
1797年，杜桑又装出捍卫法国利益的姿态，指责法国特派员桑托纳克管理经济不善，并曾劝说海地人实行独立，杜桑提出：
“为了法国的利益和殖民地的兴旺，桑托纳克必须立即回国。”
桑托纳克有苦难言，想申诉反驳，但看到杜桑已经兵临城下，包围了海地角，只得忍气吞声的回法国去了。
这样，杜桑就掌握了海地军事、行政和经济等全部大权。
杜桑.卢维杜尔为了争取海地的彻底独立，与法国殖民者进行了反复较量，他机智的利用法国政府及其代理人为了控制海地而设计出来的种种办法和手段，因势利异，将计就计，最终掌握了海地的全权。
第二次世界大战时的1944年，美、英*队军**为开辟第二战场在法国西北部发动了诺曼底登陆战役。
艾森豪威尔在拟定登陆作战计划时，除对双方基本情况作了比较外，还考虑到部队上陆后，盟军的增援速度是否能胜过德军的增援速度。
盟军37个师登陆需一周时间，在这一星期中，德军可能有多少援军来，怎样牵制德军，如何破坏德军的战略交通和战场交通以阻止德军增援，以及登陆基地应有多大规模才能足以容纳日益增多的援兵的活动空间等一系列动态情况，都作了分析研究。而后采取了一系列有利于盟军，危害于德军的措施，最终取得了登陆胜利。
这些措施都属于因利制权计谋在实践中的运用。
打破俗套 一反常规——新奇制胜法
“创新”是艺术家的重要的素质。
俗话说：“奇人多奇事”，谁要想取得事业的成功，有时打破俗套，一反常规并出乎常人意料，有新奇的想法和做法是不可缺少的条件。
新奇制胜的计谋是指打破俗套，以新奇取胜。
《孙子兵法.始计篇》中说：“攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”
这句话的意思是，要在敌人无准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这些都是军事家取胜的奥妙，但又是不能事先机械地规定的。
论兵打仗，讲究运用新奇制胜的计谋，日常生活的领域中，此计谋亦常得到应用。
曾3次获得奥斯卡奖的英格丽.褒曼，是世界闻名的电影和戏剧表现艺术家。
她18岁时报考瑞典的斯得歌尔摩皇家戏剧学校。
因为考生众多，竞争极为激烈。
当时，众多的考生都选用《茶花女》、《麦克白》等盛行的剧目中的片断作为试演的小品。
褒曼则突破常规，她选用一个轻快的、由一个不太出名的作者写的剧本。
这个剧主要描写了一个活泼、漂亮的农村姑娘，大胆的同一个爱她的小伙子*情调**。其中有一个情节是这个姑娘跃过一条小溪，跑到小伙子面前，双手插腰对着小伙子大笑。
英格丽.褒曼就选用了这个情景作为开头。
轮到英格丽.褒曼出场了。
只见她飞跑着，一个箭步从侧幕鱼跃而出，这样腾空一跳跳到了台上。然后，她双手插腰，站着，就在舞台上无所顾忌的娇笑不止。
这样一个亮相一下就震住了全场，也震住了那些考官们。
评委们一致称赞褒曼那种舞台上的自信和那种先声夺人的气势。
就这样，不等英格丽.褒曼继续演下去，评委们就高声叫“行了，下一个出场。”
就这样，褒曼顺利的通过了考试。
褒曼在考试时脱颖而出，除了她个人素质很好之外，还在于她深知打破俗套、一反常规的重要。
避其锋芒 以退为进——强而避之法
《孙子兵法.始计篇》中说：“强而避之，......此兵家之胜，不可先传也。”
这句话的意思是说，敌人兵力强大，......我们要避开他，这是军事家取胜的奥妙，但又是事先不能机械地规定的。
强而避之的计谋时以退为进的谋略，也是自我保护的韬晦之术。
从前，有位国王叫昂提斯，他的王后叫赫米温妮，既美丽又贤慧，两人原来相处的非常和谐。
但忽然有一天，国王竟怀疑自己的妻子不贞将她投入监牢。
王后身怀六甲，进了监牢不久便生下了一个女儿。但这丝毫无法打动国王的怜悯之心，国王还命人把孩子送到荒僻的海岛抛弃掉。
不仅如此，残忍的国王还当着全朝大臣的面公审王后，这时，王子忧忿过度而死，王后也受到刺激昏迷于地，但国王仍无动于衷。
在此情况下，王后自知自己不死，国王决不会放过她，遂与一直帮助她的好心人宝丽娜商议避难之策。
宝丽娜出了一个主意，叫王后装作死去，然后她去把这个消息告知国王。
国王听说王后死了，才开始后悔自己对王后太残忍了。
这时国王才想一定是他的虐待使妻子心碎了，于是他相信她是清白无辜的了。
从此，国王陷入深深的悔恨之中，凄凉的苦度着岁月。
王后的女儿被一位牧羊人救走抚养乘一个美丽的姑娘。
牧羊人根据她身上所带的宝石，送她与国王相见。
国王见到自己的女儿，既高兴又伤心。
高兴的是女儿终于没有被自己害死，伤心的是悔恨自己将妻子虐待致死。
国王看到女儿与母亲几乎一摸一样，不由得更加思念起善良得妻子来。
目睹了这一切的宝丽娜也不禁被这个情景所感动，她觉得国王已经真正后悔，他也受到了足够的惩罚，应该把真相公开出来了。
于是，她把隐居多年的王后赫米温妮叫出来，说出了真相，让他们夫妻、母女相见。
国王激动万分，真诚的请王后原谅他的过失，从此真心改正，一家人又象从前那么和睦、欢乐。
赫米温妮王后虽然受了许多苦，但由于她的坚韧的德行，和她善于运用强而避之的计谋，使她不但保全了自己的性命，避免进一步的*害迫**，还使国王悔悟，终于达到夫妻破镜重圆的目的。
利用矛盾 挑拨离间——亲而离之法
“亲而离之”这一计谋，在政治、军事、经济、社交领域被广泛使用。
《孙子兵法.始计篇》中说：“亲而离之。”意思是说，对于内部和睦的敌人，要想法离间他。
古人用离间计，有离间君王的，有离间侍从的，有离间其说客的，有离间其友好邻邦的，等等。都是利用敌垒内部的矛盾，使其相互猜忌，形成内耗。
项羽围刘邦与萦阳，甚急，刘邦用陈平的离间之计，使人宣言曰：
项王属下将钟离昧、龙且、周殷欲投汉，陈平设宴请使者，见而佯惊曰：
“我以为是亚父的使者，原来是项王的使者。”
于是陈平命撤去佳肴，别换残羹冷炙招待来客。
楚使归，具以报项王，项王果大疑亚父。
亚父闻项羽急攻下萦阳，项羽不信，不肯听。
亚父闻项羽疑之，于是怒而辞归故里，不久即病亡。
春秋时，郑国恒公想灭掉桧国以扩大自己的势力范围。
为了使这件事顺利成功，他想出了一条计策。
郑恒公先秘密派人到桧国去了解情况，列出桧国主要文臣武将的名单，然后便在都城外高筑起祭坛，公开了这份名单。
他杀鸡宰猪，在隆重的仪式中宣布，一旦攻下桧国，名单上的这些文臣武将都得到高等官爵。
他还信誓旦旦的说，他将永不负约。
桧国的国军很快就知道了这件事，吃惊之余，他怀疑自己的臣下有叛国之心，便把那些主要文臣武将都抓起来杀掉了。
桧君的愚蠢行为造成了国内的混乱，而郑恒公则抓住时机乘虚而入，一举灭掉了桧国。
周郝王36年，乐毅率燕秦魏韩赵之兵伐齐，田单被燕军围困于即墨。恰逢燕昭王崩，其子惠王即位。
田单使间散布乐毅妄图称王，故燕惠王与乐毅有隙，召回乐毅，以骑劫代之，乐毅奔赵，燕将士由是愤惋不和。
后田单以火牛阵大破燕军。
由此可见，古往今来的谋略家都很重视用离间之计谋的。
以利相诱 迫其就范——利而诱之法
一次，列宁想去捷辛斯克会见流放在那里的著名革命家克尔日札诺夫斯基。
这时，列宁在流放中，此时，按流放规定，政治犯如果离开自己的流放地去别处，必须向当地警察局提出申请，得到批准后方可行动。
如何才能得到批准呢？
列宁打听到这位经常以各种理由禁止流放者离开当地的县警察局长非常热衷于地质考察。
于是，列宁就给他写信，告诉他说捷辛斯克有一座山，很有地质研究价值，因此请求准许自己去一趟，研究研究这座山。信中还请求让自己的妻子陪同自己去考察。
这一招果然有奇效，警察局长认为碰到了一个自己的同道，他二话没说，立即签发了许可证，而且特意派专差把许可证亲自送到列宁的手里。
这里，列宁采用利而诱之的计谋，利用了警察局长的兴趣和爱好，使其在不知不觉中失掉了戒备。
《孙子兵法.始计篇》中说：“利而诱之。”
利而诱之的计谋，意思是对于贪利的敌人给予小利，去引诱他。使其放松戒备，然后迫其就范。
从前有个游僧，机智而又善良，专门帮助穷苦人，而与欺奸者斗。
一次，一个农民因自己的马全部被狼吃了无法谋生，无精打采。游僧很同情，便向农民要了一条狼吃剩的马尾巴，说：
“我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
游僧拿着马尾巴，来到一个贪婪奸诈的王爷的帐篷附近。
在此地游僧把马尾巴塞进一个洞里，用两只手抓着马尾巴。
此时王爷正巧骑马路过，见此情景，好奇的问：
“干嘛揪着马尾巴？”
“我在这儿放马，一不留神，它钻进洞里去了。幸亏我跑的快，总算抓住了马尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把它拽出来。”
“是匹千里马？”
“它跑起来象风驰电掣一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃毛象高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼，它抬起前蹄往上一窜，鬃毛能触到云霄......”
世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳了下来，推开游僧，就去夺马尾巴。还翻脸训斥游僧：
“谁允许你在我帐篷周围放马的？立刻给我滚开”
“哎哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧！”
游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。
“你骑我的马走吧，把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿再在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼着。
游僧骑上王爷的那匹快马，一溜烟向草原跑去，跑到那个农民面前，把马给了他。
机智的游僧利用王爷贪婪好利的心理，运用了利而诱之的计谋，以一匹露出马尾巴的莫须有的好马诱他上钩，结果换得了对方一匹好马。
慧眼识人 择人任势——因人致胜法
慧眼识人对一项事业的成功是十分重要的。
《孙子兵法.始计篇》中说：“将孰有能？......吾以此知胜负矣。”
其意思是说，哪一方的将帅更有才能，根据此，我们就可以预料判断谁胜谁负了。
由此可见，战争的胜负很大程度上取决于人才的选拔。因此“因人致胜”作为计谋便具有它的战略意义。
1939年，马歇尔出任美国陆军参谋长以后，就以很大的精力为陆军选拔人才。
艾森豪威尔长期跟随麦克阿瑟，被人们看作是麦克阿瑟的人，而马歇尔与麦克阿瑟是有隔阂的。
尽管如此，当马歇尔要求克鲁格推荐一名是个任陆军作战计划处处长的人选，克鲁格推荐艾森豪威尔时，马歇尔仍然把艾森豪威尔的名字记下来。
马歇尔认为，个人的恩怨不应影响对艾森豪威尔的使用。
回到华盛顿以后，马歇尔把助手克拉克将军召来，请他也推荐几名作战计划处处长。克拉克说：
“我很乐意做此事，但我想推荐的只有一人。如果非要几个不可，我只能在此人的名字下面标上9个‘同上’。”
克拉克将军指的是艾森豪威尔。
不久后，马歇尔便任命了艾森豪威尔为作战计划处副处长。
通过马歇尔的亲自面试后，马歇尔便十分信任艾森豪威尔了。
不久，马歇尔又提升他为作战计划处处长。
艾森豪威尔任处长期间十分称职，而且解决了许多以前未能解决的问题。
1942年6月，在马歇尔的提议下，艾森豪威尔越过了陆军中许多高级将领，成为欧洲战区司令。
同年11月，又由于马歇尔的提议，艾森豪威尔被任命为进攻北非的盟军统帅。
尽管艾森豪威尔的私生活不够检点，甚至有*妇情**，然而这一切都没影响马歇尔对他的信任。
1943年12月，在马歇尔的支持下，艾森豪威尔又成为盟军最高统帅。
战后，美国陆军部长史汀生十分钦佩马歇尔慧眼识人的本领，曾对马歇尔说：
“将军，胜利的首功应该归于您，因为是您选择了艾森豪威尔。”
麦克阿瑟曾对马歇尔有过不公正的待遇，影响了马歇尔的晋升。
然而，当麦克阿瑟被日军围困在菲律宾时，马歇尔没有感情用事，他认为麦克阿瑟是当代一位杰出的军事统帅，如果坐视不救，将是美国的重大损失。
因此，他没有计较过去的恩怨，而是采取理智和豁达的态度，决定全力解救麦克阿瑟，使其死里逃生。
尽管罗斯福一向不喜欢麦克阿瑟，然而，马歇尔却是罗斯福深为信赖的人。
经过考虑，罗斯福同意了马歇尔的建议授权他处理营救麦克阿瑟之事。
在菲律宾已经是朝不保夕的情况下，马歇尔首先以总统名义命令麦克阿瑟撤离菲律宾，前往澳大利亚。
以后的事实证明了马歇尔的做法是正确的，麦克阿瑟为太平洋战争的胜利立下了不朽的功绩。
马歇尔可谓是运用“因人致胜”之计谋的典范了。
欲进示退 以进护退——暗度陈仓法
暗度陈仓的计谋是一种示假隐真的计谋，它和示假隐真同属于示形之计谋。
但它是利用对方看得见、摸的着的表面现象麻痹敌人，使对方放松警惕。与此同时，暗中实施其真是计划，出其不意、取得胜利。
《孙子兵法.始计篇》中说：“用而示之不用。”又《孙子兵法.行军篇》中说：“辞卑而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，阵也；无约而请和者，谋也。”这是欲进示退，以进护退。
通过正面佯攻、佯动迷惑对方，以此掩护其真是意思，使其目标和路线不为人知。
这样一明一暗相互配合，创造出良好的战机，正是此暗度陈仓计谋的运用原则。
从前，有位年轻人去服兵役。
临行前，他把200两银寄在一个老头那里。
年轻人回来后向老头索银，谁知老头翻脸不认账，矢口否认曾替年轻人保管过钱。
双方争执不下，告到法官那里。
法官把老头叫来，问他话，谁知老头连哭带闹，矢口否认。
法官又问年轻人：
“有证人吗？”
“没有。”
“那么，你是在哪里把钱交给这个老头呢？”
“在一棵大树下。”
法官听后，即说：
“你现在就到大树那儿去，就说我传它到案问话。”
这话让年轻人心里纳闷，他问道：
“我怎么对那棵树说话呢？”
“把我的大印带去，吓唬吓唬它。”
年轻人只好带着大印朝大树走去。这时候，那个老头却在暗自发笑。
过了半个钟头，法官看了看太阳，问老头：
“怎么样，他走到大树跟前了吗？”
老头回答：
“还到不了。”
又过了一个小时，法官又问：
“那么，年轻人现在该往回走了吗？”
老头回答：
“该往回走了。”
过了一会儿，年轻人回来了。他愁眉苦脸的说：
“老爷，大树怎么跟我来呀？”
法官笑道：
“诚实的年轻人，现在我可以裁决了。你不要着急，这个不诚实的老头一定会还钱给你的。”
法官怎么知道这位老头在骗钱呢？
因为法官运用了暗度陈仓的计谋。
根据年轻人说是在一棵大树下把钱交给老头的。
如果这话是假的，那么这个老头就应当不知道什么地方有这样的一棵大树。
这样，当法官问老头：“怎么样，他走到大树跟前了吗？”时，他应该回答道“不知道”。
然而这个老头子清清楚楚的知道这棵树在什么地方，可见年轻人说的是真话。据此，可以断定那老头子是很不诚实的。
怒而挠之 卑而骄之——机智刺激法
机智刺激法，是用语言刺激起对方的感情的计谋之一。
《孙子兵法.始计篇》中说：“怒而挠之，卑而骄之。”
这句话的意思是说，对于易怒的敌人，要用挑逗的办法去刺激他，对于卑怯谨慎的敌人，应设法使其骄傲自大，然后伺机破之。怒而挠之和卑而骄之，实际上就是机智刺激法的计谋。
从前有个商人，能言善辩，不管哪家夫妻争吵的多么厉害，经他一调解，都能使争吵双方重新和好。
国王不信，便存心刁难一下商人。
国王让王后假装同他吵架，因而离开了王宫，住到郊外的一所屋子里，并告诉她，不管谁来劝，都不要听他的话。
然后，国王叫来了商人，对他说，王后同他吵翻了，到别处去住了。商人一眼便看穿了国王的意图，于是大胆接下这桩差事。
商人决定采用机智刺激法。
他应允后回到家中，一连几天，丝毫没有动静，也不到王后那边去，就像国王没有央求过他一样。偶尔从王后的住所前经过，也决不进屋。
又过了几天，商人准备好订婚所需要的种种东西。
一切准备就绪，商人就带着乐队，吹吹打打的从王后的住所处经过，好不热闹。
王后不知商*欲人**往何处去，所以好奇的叫住了商人，问他干什么去。
商人故意闪烁其意，在王后的追问中才回答说，国王让他代为去定亲......
看到定亲的各种完备的礼品，王后心里怀疑了，问他的话是否属实。
商人说：
“大家都在议论，说宫里将要下来一只美丽的鸟。”
商人回答使王后惊惶失措，她焦急的说：
“难怪这么长时间根本就没有人找过我，他怎么能这么做呢？我要回去当面质问他。”
王后说完便带着众仆人返回宫中。
商人在暗中却已经抢先到宫中，并告诉国王他已经使王后回来了。
王后下了车马上去找国王，并问道：
“难道你是为了这个才把我送到城外去的吗？你若是把我置于死地，另求新欢，何必要耍这样的鬼把戏......”
国王便向王后连连追问这是怎么回事。
商人于是陈述了事情的经过，国王听了十分高兴，并给了他许多奖赏。
商人利用王后的嫉妒心理，采用机智刺激法，假装为国王迎亲，引起王后的怀疑和愤怒，使王后按捺不住，自己返回宫中。
相反，商人如果不采用机智刺激法，而是直接进去劝说，那正好中了国王的计谋。
乘敌之危 就势取胜——趁火打劫法
趁火打劫法的计谋，原指趁别人发生火灾，处于一片混乱、自顾不暇的机会去抢东西，这里指的是乘敌之危，就势取胜的意思。
《孙子兵法.始计篇》中说：“乱而取之。”这句话的意思是乘敌人混乱时攻下他。这就是趁火打劫的计谋。
从战略全局来看，造成敌方危机的原因一般来自内忧、外患两个方面。
内忧引起危机如自然灾害造成的经济困难，生灵涂炭；或奸臣当权，朝纲混乱；或内战蜂起等等。
历史上，一些计谋家主张，敌人有内忧，就出兵占领他的土地；敌人有外患，就掠夺他的民众或财物，敌人内忧外患交迫，就吞并他的整个国家。
这些都属于趁火打劫的计谋的具体运用。
公元203年，曹操正在南征刘表。
袁谭因与兄弟袁尚争冀州失败求救于曹操。曹操便以此事问谋臣将士。
荀攸说：
“......刘表胸无大志，不足忧虑，而袁氏兵甲十万，占地千里。袁绍宽诚待人，甚得*意民**。如果袁氏兄弟能够和睦相处，共守成业，冀州便无法相谋。
现在，袁谭、袁尚兄弟交恶，势不两全，如果一方取胜，则兵力统一于人，如待那时，再欲征伐便困难了。所以，现在趁其乱而取之，良机不可丧失。”
曹操于是采用荀攸的趁火打劫计谋，不久遂全占有冀州。
春秋时期，越王勾践被吴军打败，“经十年生聚，十年教训”，励精图志，暗中准备伐吴。
公元前484年，吴国名将伍子胥被伯夷诬害。
公元前482年，吴王夫差率吴国精兵北上，于中原各路诸侯在黄池会盟。并且在几次大战中战败，国内只留下些老弱病残，非常空虚。
公元前478年，吴国大旱，连稻子都干死了，国内仓库空虚。
越王于是趁这种时候，大举进攻吴国，迅速消灭了吴国。
趁火打劫作为一种计谋，有“乘人之危”、“落井下石”的不道德之嫌，在正常人际交往乃至国家和社会团体之间的关系中是不宜采用此计谋的。
但双方根本利益上有永不调和的矛盾时，用之确实不乏其例。
善良的人们也不得不认真防范那些趁火打劫的行径。