来源 | 网络
编辑 | 亚空学堂
直通车，作为一个付费的引流工具，他的使用方式就是通过付费的形式，为我们的商品提供一个展示位，最后是通过用户的点击来扣费，你的展示位越高，扣费也就会越高，但是有些人就会很奇怪：为什么别人的展位比我的高，点击扣费却比我的低。
直通车和手淘搜索这两个渠道都是有权重的，所以说，只要你的直通车的权重上升了，那么点击扣费就会降低，但是对于刚刚开始使用直通车的同学来说，这个直通车的权重还是比较低的，所以扣费也会相对高一点。
那么在开始操作之前，先明确第一点，我们开直通车并不是纯粹为了流量，而是利用付费流量来拉高自然搜索权重。【升排名、涨搜索，做爆款，详情加V fangkeda666 了解更多】
一．选款
关于选款这个点估计有很多同学听得耳朵都起茧子了，但是这个步骤往往是最重要的，你付出了精力和金钱去推广一个产品，如果说这个款式根本就没有人买单，那么都是白搭，一个宝贝受不受欢迎，就需要去测试一下这个宝贝的点击率，点击率越高，潜力则越大。
二．基础销量
这个点很好理解，销量比较低的产品先不说点击率，转化肯定是不如有销量的产品高，这个就是买家的一个心理作用，买家多数都会认为，有销量的产品肯定是比没有销量的产品好的，所以我们去推的产品一定有销量的产品更推的动。
三．评价
网购虽然已经很普及，但是以前不良商家的例子太多，现在很多买家下单前都会去看看其他买家给的评价，毕竟谁都不喜欢上当。
四．选词
我有见过很多直通车新手一次性开30、50甚至100个关键词，以为这样的方式能够获取的流量就更多，其实不是，你选择的关键词如果和你自己的产品不相符，那么肯定是会影响到直通车里的质量分中的相关性的，并且对于展现方面肯定是大打折扣，日限额可能也就100-200，而100个词去平摊，又能摊到多少呢？我们在选择关键词的时候，优先去选择点击率高的词，展现在5000-20000，关键词需要和你的宝贝一定是相关的，并且质量分在7分以上，只添加5-15个词就够了。
五．创意图
图片是直接影响我们点击因素，所以在前期，图片是需要不断的测试，优化的，我们做服饰类的产品主要就是依靠模特，布景来拍摄图片，其他的可能无法去优化了，这种商品就是款式为王。而标品类的产品则需要去利用产品的特点和你的优化来打广告，做好图片后，添加2-4张创意主图来做测试。
只要是做淘宝的商家，或多或少都会接触到直通车，但对大部分的中小卖家来说，开直通车对于他们的感受就是——“太烧钱了！”
尤其是一些低客单价的商家，对直通车的烧钱更是“印象深刻”，我昨天就遇到一个卖手机壳的商家，产品单价是9.9，但直通车的一个点击花费就达到了两块五，再刨除产品成本、邮费成本以及人力成本，利润所剩无几，或许成交一单的利润都比不上商家在直通车上的花费。
那直通车可以不烧钱吗？认为当然也是可以的，那就是直通车拖价。通过拖价将直通车的ppc降到行业均价以下，甚至做到几毛钱一个点击，实现以较低的投入获得最大的回报。
像上图就是天猫代运营最近操作的一家店铺，直通车行业均价是0.72，经过拖价后做到了0.39的ppc，几乎是行业均价的一半左右。
拖价能够降低成本，但很多商家不懂操作，盲目拖价，很容易一降价，就把原本还不错的数据给搞乱，直接翻车。这种案例屡见不鲜，今天我们就和大家说说，拖价该怎么拖。
一、什么时候能够开始拖价
直通车拖价不是想拖就拖的，而是先要满足一定的条件，很多的卖家就是因为没有满足条件，觉得直通车花费太高，就匆忙去拖价，导致翻车。
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1、测款测图已完成
测款测图是我们直通车的基础，只有确定款式、创意图是能够吸引用户跑出数据的，我们才能确定主推款式，继而去推广、养分拖价，所以测款测图是必须要完成的第一步。
2、质量分上10分
直通车要想拖价，一定要建立在高权重的基础上，最好实现所有关键词全十分，很难完成的话可以允许少量的9分词。
如果权重不高就随意拖价，很容易导致直通车卡不住位置的情况，排名一掉，各种数据自然就很难维持。
3、数据稳定
我们拖价的原理就在于，降低我们的ppc的同时保证现有的展现量、点击率、转化率等数据不变。因此保证各项数据的稳定，这一点无论是在拖价前还是拖价操作中都很重要。
那怎么样才算稳定呢？即各项数据连续一周以上不出现大的波动，才算是稳定，这个时候就可以正式开始我们的拖价操作。
二、拖价怎么操作
拖价总的来说，就是一个字“稳”！这个稳有两种含义，一是拖价要稳，二是数据要稳。
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1、拖价稳
很多卖家在达到拖价条件后，就迫不及待的对出价“拦腰斩”，然后他的车不出意外的翻了。
直通车拖价一定要稳，每次最好只降5%左右，降价后观察1-2天的数据情况，情况稳定再接着降，情况出现了波动就再将降价加回去。
说到降价，很多人会纠结是降出价还是降人群溢价，亦或者是分时折扣。其实这个并没有统一的规定，我们最终的目的是降整体的花费，降出价、溢价或者分时折扣都能达到这一效果，所以我们降任意一点都可以。
如果实在要选一个作为主要点来进行降价的话，那就哪个价高降哪个，出价高降出价，溢价高降溢价。
2、数据稳
数据稳定即保证展现量、点击率、转化率等数据不往下掉，能上升最好。
如果某些关键词因为拖价导致掉了位置影响展现，我们可以通过加新词、加回出价或者增加每日限额，增加计划推送时长确保展现，总之一定要保证直通车计划数据的稳定。
直到钱烧不出去，数据涨不动的情况，就是你宝贝现阶段的一个拖价极限，我们的拖价也就完成了。
直通车拖价能够以最小的花费获得不错的推广效果，但要达到拖价的条件，前期还是要花费较高的价格去跑直通车，这是避免不了的。而且即使拖价也需要短则几周，长则数月的时间才能完成。所以中小卖家前期还是要做好砸钱的准备，才能正确利用直通车，做好投产，拉动搜索。