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在传统的商业思维中，以往一直走的路线都是先有商品，再想方设法通过广告、营销等手段，将产品推销出去。这是一种由货到人的经营思路。而内购会是先将人集中起来，再考虑卖商品的事情，以绝对有吸引力的商品和诱人的价格成交客户，这是一种由人到货的思路。那么一场成功的内购会要怎么操作呢？今天给大家盘点通信行业内购会活动操作要点。
售劵要点
内购会是通过售券先把人聚集起来，客户凭入场券根据活动时间到活动地点参与抢购。那么在开始的售劵很重要，需要吸引大量的人流到现场来。
售券六统一
1、销售人员统一服装和工号牌
2、内购会入场券一式三联：入场券、抽奖劵、优惠券，统一编号， 后面需要用户填写姓名、手机号
3、礼品：选择物超所值的礼品，如：89元食用油
4、产品：主推一款吸引力诱人的价格手机。如：VIVO手机工厂直销 VIVO Y93抢购价只要99元
5、宣传单页：突出主题，简洁美观
6、物料袋（圆珠笔、纸、每人装app）
售券话术及规范
销售人员：女士/先生您好，我们是vivo公司的工作人员，我们x月14-17日将会在***举行一场大型的vivo工厂巡演抢购会，活动力度非常大，符合条件可以99元领取价值1299元vivoY93手机一台。
客 户：这么优惠？或者说不可能吧？
销售人员：是这么优惠，只有50个名额，我们看看您是否符合领取条件？(注：用户想了解99元怎样购机就切入了解客户通讯消费及需求，橙分期和花呗情况。符合情况登记信息。）
销售人员：这个活动只有100名额，分到我只有10个名额。这个活动必须凭票入场，你需要交20元订金购买一张入场券。
客 户：还要花钱买券，万一买了券不想在你们那里用怎么办呢？
销售人员：（把券拿出来给客户看）活动当天凭20块券可领取价值89元的礼品，29元金龙鱼油和6次免费贴膜；二是可以参与vivo手机最低99元购；三是买手机现场还可以参与抽大奖。这个太实惠了。
客 户：万一买了不要呢？
销售人员：您20元可以直接凭券到现场领取价值89元的礼品，可以99元购vivo手机，如果礼品和手机都没看上，我们也可以把钱退给您。
客 户：好的。
销售人员：好的，我已经帮您登记了。您方便加个微信吗？您有什么不清楚的都可以直接在微信上问我，您记得活动当天带身份证到现场来。
PS:
1. 记住提醒客户带上身份证和银行卡（社保卡）
2. 和客户合影，赠送小礼品让客户转发朋友圈及群发扩散。
注意事项
1、 老板、中高层带头出去卖券，带着员工分组出去卖，全公司全员出动；
2、 定指标要科学，要可达成，2、3 家店一般卖三、四百张券，10 家店可以卖1000张券；
3、 每天卖的券，第二天必须要电话回访 ，成立专门的电话回访小组，负责回呼。回呼的过程中顺便可以考察每个小组卖券的质量 ；
4、在内购会开幕前一天晚上，所有的客户要回访一遍，电话不接的要发短信通知 ；
5、入场券宣传PK，完成的奖励、没完成的惩罚，全程视频发公司群里。
6、做内购会第一次一定要成功，不要激进。每个季度要做一次，一年做四次。
内购现场销售流程
用户凭券到厅店->体验终端->消费笔算查->信审->成交支付
通关话术
察言观色，寻找痛点，根据不同的客户推荐买点
门店老板：注重自用上网体验，以及客户WiFi网络需求及需求大
话术：本套餐送有条宽带300M和100M，网络快，信号稳，您可以一条办公使用，一条专供客户WIFI使用，这样不仅安全，也不影响网速。门店有好的WiFi，客户才愿意来，愿意待，客流就是摇钱树，而且一个月费用和您现在差不多，性价比超高，值得您使用。
员工：注重物联网体验，网络需求及质量要求高
话术：使用XX大流量套餐后您就不需要担心流量不够用啦，视频任意看，淘宝任性刷，直播说上就上，而且电信网路质量有保证，地铁都有信号，游戏不怕断线，看图不怕挂机。
老板：提供员工工作号码，员工离职号码保留，客户信息留存
话术：王老板，这个套餐有5张卡可以共享套餐，您可以给员工一人一张工作卡，平时联系客户，一旦员工离职，号卡收回，客户关系还继续握您的手上。
家庭用户：注重成员使用体验，追求可以满足多人的家庭解决方案
话术：您现在办理大流量套餐，手机流量不限量外，还能有X张副卡，可以给家里人使用，共享不限量流量，共享通话，互拨免费，煲电话粥煲到手机没电都不怕，而且你一个人缴费，全家省心！
翼支付优惠：每月优惠至少优惠40元
话术：可以办理翼支付，平时消费送通用代金券，每月赚取优惠幅度超过40元。此代金券可以冲抵在各合作商家的购物消费额，相当于这张卡还可以帮你挣钱！
注意事项
1、活动提前一天彩排，考虑到各个环节，缺的物料及时补；
2、提前排队=造势，越是来得早的顾客，给的礼物越好，来得迟的东西就便宜；
3、圈场地：选择门店场地比较开阔的点，可以搭舞台，可以排队，可以抽奖（广告效应）。厂家、运营商来人参观，必须买券才能入场，一视同仁；
4、先一次性把门店里充满人员，然后走掉几个，再放进去几个；
5、线上互动：中奖用户拍照发朋友圈，写明是参加这个内购会得的奖品，发朋友圈的可以再送一个奖品；
6、活动细则：什么人在什么时间完成什么任务，每个人必须要在这个时间点完成相关工作。如专人专区处理客户投诉；
7、计算用户成交时间，一般10分钟/客户/柜台，可以在外场适当增加一点柜台以增加成交机会
8、团队和个人都要设计奖励机制，例如以下激励方式：团队每组每人12台为基数，每组人数*12台为基数，完成比最高第一名团队奖励2000元，第二名团队奖励1000元；个人截至18：00，开单10台取前8名，每人奖励100元；个人截至20：00，累计销售20台，取前10名，每人奖励200元；个人销售冠军，超过20台以上，第一名奖励300元，第二名200元，第一名奖励100元；
9、活动效果做出来了，厂家、分期、临促人员全都来了。
内购会关键点
1、前期沟通很重要，利润均衡，思想统一：前期分别与代理商、厂商、异业、承接支局等相关人员沟通，沟通利益分配，终端物料、活动时间、活动方案、及细分目标市场等；
2、启动会很重要，领导坐镇、不走过场：启动会需要团建展示，团队认领目标、各成员（团队、渠道、厂商）缴纳活动保障金，政策活动宣讲、及话术销售场景演练；
3、话术很重要，人人过关、不断提升：活动营销各类场景话术理解透，人人过关，主讲、辅讲、助攻做好配合，三者角色清晰，配合要密切，动作及话术注重细节；
4、组内搭配很重要，注重男女搭配、强弱搭配：各组分工男女比例要讲究平衡，责任心的、业务精的同志要均衡分配到小组，充分调动各组的积极性；
5、线上宣传很重要，坚持线上传播：成交客户朋友圈转发（群发助手）、售券客户朋友圈转发（群发助手）、本地相关群中转发，例 1个人朋友圈中200个朋友，一天找10人传播，将影响2000人，多店、多人接触客户传播，将能迅速的传播，引爆一个区域；
6、执行动作不减项很重要，敬畏规则，不折不扣：按照方案执行规定动作，如：售券话术标准化、成功售券（成交合约）合影、朋友圈转发（每接触一个客户必不可少3个动作），每日复盘（奖罚兑现）等动作执行到位，减动作效果将打折扣；
7、操盘手尤为重要，通栏全“局”、实时调度：操盘手要熟知活动全流程，负责全流程关键人员对接，如:渠道商终端、受理流程穿越，厂商宣传物料，队员分工等每个关键点盯紧时间点，并做好数据实时通报，及群中动作氛围营销及动员纠偏。
最后附上内购会POP海报
