请您关注、点赞、转发，跪谢！ ↗↗
商业路演
一、商业计划书不仅仅是展示与沟通
商业计划书本身是和投资人的一种沟通方式，是你融资之路的敲门砖。在纳佰川资本看来，它更是你的项目可行性报告，从赛道规模、增长潜能、盈利能力、团队契合度等多个维度来分析项目能够行得通。其次，也是你的项目未来很长一段时间的战略指导方案。
二、投资人的职业习惯
要做出一份详略得当的计划书，需要对投资人的职业习惯有个了解。我见过的投资人的工作状态可以用一个字形容：忙。
著名天使投资人徐小平
很多投资人每天要阅读大量的项目，不是在考察的路上，就是在讨论和筛选项目。可以想象你把一份三十页的BP甚至是厚厚的一个文本报告给他，投资人是什么感受。所以，抛弃错误的观念：计划书越厚越好。
三、商业计划书的基本“要件”
要想商业计划书要精简，因此，作为创业者，必须要了解投资人想要看到的完整“要件”包括哪些，才不至于重复啰嗦。整个BP就是围绕“赚钱的逻辑”来进行，理解这里点，其实bp内容就不会觉得繁杂了。虽然计划书各不相同，但这一点是相同的。
四、市场规模和增长
只有在市场潜力很大的情况下，公司的价值才会有迅猛的增长。进行市场分析所需要的外部材料通常比你想象的容易获取。充分利用所有来源，包括行业文献、学术文章、协会和政府机构、数据库、当然还有业内人士访谈。
通过可靠的数据进行归纳，综合判断，在BP里面建议直接给出结论，不需要太多论证，但论证过程要记在心里。此外，你对行业的预期判断非常重要，对行业的陈旧规律需要清楚。
五、产品和服务的表达
商业计划书的起点源于产品和服务对终端客户的价值。在撰写的时候，切忌将产品所有功能一一罗列，而是讲区别于市场产品的核心功能。
如果你提供的的是一系列创新性的产品和服务，你应当根据产品和客户对其进行分类，把它们列入符合逻辑的业务领域，确保它们之间没有重叠。
六、“商业模式”撰写没有那么难
商业模式是指企业与用户、企业与渠道之间的彼此信息流、物流、资金流的连接关系。
纳佰川资本认为：商业模式在BP里面的呈现，也是紧紧围绕“你的产品、你的服务，如何去触达你的B端渠道，如何去触达你的用户群体”这样一根主线来的。很多优秀的商业模式往往会采用大规模整合B端渠道，来实现C端用户的裂变，再如何到商业闭环，让投资人能感受到现金流循环带来的快感。
大家在想想，这样一条线下去，是不是投资人想要了解的关键信息都出来了，你的主要盈利点，未来可实现盈利点，都会体现出来。
七、投资就是投人，而不是投创意
核心团队是风险投资者在读完BP要所要首先关注的部分。他们希望知道这个团队是否有能力经营一个有前景的企业。创业者常常低估了这一部分的重要性，并错误的在内容上进行省略和使用毫无意义的句子来充数。
投资人看重什么?
l 团队是否有相关经验，经验是否丰富
l 团队是否有同意一个共同目标，他们是否有分歧
l 公司所有权是否解决，股权架构是否健康
八、怎么赚钱？——盈利模式
很多创业者往往觉得盈利点越多越好，将大、小赢利点一一列举，事实上，赢利点并非越多越好，这样以来，反而给投资人的感觉你不集中，没有主攻方向，认为你什么都想抓取。投资人在短时间阅读的时候，也难以把握重点。实际上，投资人更关心的是的主要盈利点和未来“暴利”增长点所在。
九、商业计划书的书写方式
避免密密麻麻的文字、多用图表代替。BP的每一页我们可以把它理解为一张海报，那么海报就要有主标，有关键词，BP也一样，每一页应该有他的关键词，便于投资人一眼抓取。
十、最后几点建议：
1、控制页数，基本在12-15P左右；
2、用场景化的语言，避免大篇幅技术语言；
3、不要将“痒点”夸大成痛点
4、不要在产品部分过多赘述
5、一定要突出如何赚钱，尤其是未来
另送：价值500元的35套商业计划书模板！
领取方式：请在评论区添加福利官微信（申请时备注商业计划书），免费领取！
模板展示：
部分模板
部分模板
部分模板
投融资关注“纳佰川资本”微信公众号
纳佰川资本是一家集股权投资、项目孵化于一体的新型投资机构，目前与红山资本、IDG资本、深创投、创新工场等国内投资机构形成战略合作，对符合标准的项目进行股权投资，并依托“纳佰川裂变”模式实现全国市场扩张，对不符合投资的项目进行孵化，形成资方青睐的项目。